市場營銷學形考作業(yè)作業(yè)-閱讀頁
2024-08-24 00:34本頁面
【正文】 們很快就把產品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產品而獲利。 A 撇脂定價 B 滲透定價 C 彈性定價 D 理解價值定價（三）多項選擇（在每小題的備選答案中，有1個以上的正確答案，請將它們選出來，把其序號填入題后括號內。 A 企業(yè)內部的技術人員和業(yè)務人員 B 購買者 C 競爭 D報刊雜志、高校和科研機構 E 分銷商和供應者，在以下哪種情況下產品的需求價格彈性最?。? ) A 與生活關系密切的必需品 B 缺少替代品，且競爭產品也少的產品 C 知名度高的名牌產品 D 與生活關系十分密切，且競爭產品多的非必需品 E 消費者認為價格變動是產品質量變化的必然結果的產品（ ）情況下，新產品可采取滲透定價策略。？二、案例分析 索尼公司通過“創(chuàng)造需求”開發(fā)新產品公關專家伯內斯曾說，工商企業(yè)要“投公眾所好”。索尼的營銷政策“并不是先調查消費者喜歡什么商品，然后再投其所好，而是以新產品去引導他們進行消費”。因此，我們并不在市場調查方面投入過多的兵力，而是集中力量探索新產品及其用途的各種可能性，通過與消費者的直接交流，教會他們使用這些新產品，達到開拓市場的目的”。一天，井深抱著一臺索尼公司生產的便攜式立體聲盒式錄音機，頭戴一副標準規(guī)格的耳機，來到盛田昭夫房間。盛田昭夫問其原因，他解釋說：“我想欣賞音樂，又怕妨礙別人，但也不能為此而整天坐在這臺錄音機前，所以就帶上它邊走邊聽?！本畹臒?。然而，索尼公司內部，幾乎眾口一詞反對盛田昭夫的新創(chuàng)意，但盛田昭夫毫不動搖，堅持研制：結果不出所料，該產品投放市場，空前暢銷。日后每談起這件事，盛田昭夫都不禁感慨萬千。索尼公司在“創(chuàng)立旨趣書”上寫著這樣一條經(jīng)營哲學：“最大限度地發(fā)揮技術人員的技能，自由開朗，建設一個歡樂的理想工廠?！眴栴}：結合案例談談企業(yè)如何發(fā)掘新產品創(chuàng)意？（資料來源：李航：《有效管理者——產品戰(zhàn)略》，據(jù)第250頁《創(chuàng)造‘需求’》一文改寫，對外經(jīng)濟貿易出版社，1998）市場營銷學作業(yè)4一、綜合練習（一）判斷正誤（根據(jù)你的判斷，在正確的命題后面劃√，錯誤的劃。 （ ）。 （ ），其主要優(yōu)點是可以滿足不同顧客群的需要。 （ ）。 （ ），是一種對服務的有形展示。 （ ）、風險小。）：（ ） A 形象生動逼真，感染力強 B 專業(yè)性強，針對性強 C 簡便靈活，制作方便，費用低廉 D 表現(xiàn)手法多樣，藝術性強（ ） A 推銷市場 B 推銷品 C 推銷人員 D 推銷條件，促銷策略的重點是（ ）。 A 信息溝通 B 尋找買主 C 細分市場 D 促進競爭（ ）。 A 管理權 B 保護權 C 所有權 D 使用權， 一切可以傳遞服務特色與優(yōu)點的有形組成部分，均可稱作服務的（ ）。 A 產品延伸策略 B 產品創(chuàng)新策略 C 產品擴展策略 D 產品調整策略、子公司與子公司之間轉移產品時確定某種內部轉移價格，以實現(xiàn)全球利益最大化的策略就是（ ） A 統(tǒng)一定價策略 B 多元定價策略 C 控制定價策略 D 轉移定價策略（三）多項選擇（在每小題的備選答案中，有1個以上的正確答案，請將它們選出來，把序號填入題后括號內。 A產品類型與特點 B 推或拉的策略 C 現(xiàn)實和潛在顧客的狀況 D 產品生命周期的階段（ ）。 A 目標市場的狀況 B 地理位置 C 經(jīng)營條件 D 中間商的資信條件 E 產品的需求價格彈性（四）問答題？，服務主要有哪些方面的特性？？二、案例分析 派克鉛筆：全球一體化派克鋼筆廠總部位于美國威斯康星州簡斯維爾，該廠專門生產書寫筆具，在全世界這一行業(yè)中最為出名。1982年1月。彼特遜更希望派克鋼筆能成為書寫工具行業(yè)里的“萬寶路”。其他品牌的鋼筆也各自擴大了銷售，使派克筆的總市場占有率陡然降至6%，而派克筆卻仍然運用原有銷售渠道，繼續(xù)在百貨公司的文具店銷售其優(yōu)質名牌筆。彼特遜一到就行動起來，他裁減人員，把生產線從500條減至100條，穩(wěn)定了生產秩序。著名的奧格威和馬瑟被雇傭來專門負責派克在全世界的廣告宣傳。理查德他把營銷計劃的種種問題傳授給公司的經(jīng)理們。馬克斯，他曾組織過吉萊特公司的雪爾肯斯護發(fā)用品的世界性宣傳。戴就這樣，全球一致的營銷策略被獲準通過。有些國際公司還非常積極地學習派克的經(jīng)驗。他們認為筆的功能一致，但市場卻各不相同。在有些市場上派克可以擺出一副清高超脫的姿態(tài)，但在別的市場上它卻只好委屈地在價格方面進行競爭。全世界廣告采用的主題為：‘請您用派克書寫。”地方宣傳的靈活性被完全排除在外。成本提高了，次劣產品數(shù)量多得令人無法忍受，內部矛盾突出，董事會開始把矛頭指向全球一致化這一策略。1986年1月，派克筆廠書寫分部以1億美元的價格賣給了一批派克的國際經(jīng)理和倫敦一家風險投資公司。注：（1）學生可以自行采集案例，但須保證案例的真實性；（2）不得選用本課導學和網(wǎng)絡課程提供的案例。要求：，包括以下要點： （1）題目： （2）人員與分工： （3）時間安排： （4）實施方案：，包括：（1）內容：（2）時間：（3）人員（4）完成情況：：（不少于400字）（注：如果以小組為單位開展的社會實踐，本題除學習小組組長必須提交原件外，同一小組其他成員可在此提交復印件。要求：每小組提交書面發(fā)言一份（不少于300字）并選一名代表在討論課上發(fā)言。由學生填寫下表第1～4項，成績由指導老師
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