《市場(chǎng)營銷學(xué)》形考作業(yè)作業(yè)(文件)
【正文】 （ ），越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越小，反之，則需求彈性越大。 （ ）。），產(chǎn)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采?。? ）促銷方式。 A 確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤 B準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 C 正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本 D 找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（ ）類產(chǎn)品效果明顯。他們采用的是（ ）定價(jià)策略。 A 產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性小 B生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低 C 新產(chǎn)品無明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先 D．企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng) E 新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈：（ ?。?A 產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣 B 企業(yè)生產(chǎn)量大、營銷能力強(qiáng) C產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng) D 產(chǎn)品體積大 E 產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)（ ） A信息收集 B 信息發(fā)布 C 銷售促進(jìn) D保護(hù)產(chǎn)品 E網(wǎng)址推廣（四）問答題？其主要有哪兩種方法？。因?yàn)椤跋M(fèi)者不可能從技術(shù)方面考慮一種產(chǎn)品的可行性，而我們則可以做到這一點(diǎn)。從一進(jìn)門，井深便一直抱怨這臺(tái)機(jī)器如何笨重。點(diǎn)亮了盛田昭夫醞釀已久的構(gòu)思：他連忙找來技師，希望他們能研制出一種新式的超小型放音機(jī)。當(dāng)時(shí)無論進(jìn)行什么市場(chǎng)調(diào)查，都不可能由此產(chǎn)生“沃可曼”的設(shè)想，而恰恰正是這一不起眼的小小的產(chǎn)品，改變了世界上幾百萬、幾千萬人的音樂欣賞方式。），如果采取“推”的策略，則廣告的作用最大；如果采用“拉”的策略，則人員推銷的作用更大些。 （ ）、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制方法。 （ ）。 A 認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度 B 促成信任、購買 C 增進(jìn)信任與偏愛 D 滿足需求的多樣性（ ）。 A 有形展示 B 無形展示 C 服務(wù)藍(lán)圖 D 支持過程：（ ） A 進(jìn)口許可證 B 進(jìn)口附加稅 C 進(jìn)品稅 D 出口稅，以適應(yīng)國際市場(chǎng)不同需求的策略就是（ ）。 A 傳播迅速、及時(shí) B 制作簡單，費(fèi)用較低 C 較高的靈活性 D 聽眾廣泛 E 針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢：（ ） A 產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略 B 行政管理簡單 C 產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題能及時(shí)作出反應(yīng) D為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計(jì)劃 E 企業(yè)可根據(jù)不同顧客群的需要開展一體化的營銷活動(dòng)（ ） A 無形性 B 不可分離性 C 可變性 D 異步性 E 不可貯存性（ ）。那時(shí)公司正在努力奮斗，以全球銷售為主要對(duì)策，企圖振興公司。即使在這些店里。組成營銷部的三位經(jīng)理也來到了公司，他們都具有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，尤其是國際市場(chǎng)的營銷經(jīng)驗(yàn)。書寫筆具廣告負(fù)責(zé)人是杰克納羅來派克公司后任全球營銷規(guī)劃經(jīng)理，他也很有豐富的國際經(jīng)驗(yàn)。但是，在世界各地用同樣方法銷售派克筆的觀念卻沒有被派克眾多的子公司和分銷點(diǎn)所接受。派克總部向所有市場(chǎng)指出：“派克筆的廣告（包括各種型號(hào)和樣式）一律以共創(chuàng)策略和定位方法為基礎(chǔ)。結(jié)果很快就見分曉了，先是生產(chǎn)方面出問題，價(jià)值1500萬美元的新廠老停工。問題：派克筆全球一體化戰(zhàn)略失敗的原因主要在哪里？你得到什么啟示？市場(chǎng)營銷學(xué)作業(yè)5一、案例設(shè)計(jì)與分析上網(wǎng)（或通過其他方式，如報(bào)紙、雜志等）查找一篇市場(chǎng)營銷學(xué)方面的案例，將其打?。ɑ驈?fù)?。┏鰜恚皆诒敬巫鳂I(yè)上，就你所選擇的案例提出1～2個(gè)問題，并做出分析或判斷（分析部分不少于500字）。）三、課堂討論三次記成績的課堂討論任選一次給分。內(nèi)容時(shí)間人員分工完成情況成績。成績?cè)u(píng)定根據(jù)書面材料和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言綜合打分。 二、課外實(shí)踐在《市場(chǎng)營銷學(xué)導(dǎo)學(xué)——學(xué)生手冊(cè)》上任選1個(gè)課外實(shí)踐題， 提倡以小組為單位（每組3～5人）完成。1985年2月，全球化試驗(yàn)結(jié)束，這一計(jì)劃的大多數(shù)策劃者不是離開了公司就是被公司辭退?！瘡V告將使用相似的版面和照牌圖像，所用字體也將統(tǒng)一采用獲準(zhǔn)的派克徽記，材料將統(tǒng)一提供。比如，法國、意大利人喜歡高檔自來水筆，而斯堪的納維亞各國卻喜歡圓珠筆。從1984年初開始，派克公司發(fā)起了一場(chǎng)全球性銷售運(yùn)動(dòng)，在運(yùn)動(dòng)中要求一切都應(yīng)有“同一模樣、同一聲響”的特色，所有計(jì)劃都由總部制定，每一項(xiàng)同銷售有關(guān)的工作都要標(biāo)準(zhǔn)化，這是對(duì)一種普遍有爭(zhēng)議的概念的大規(guī)模試驗(yàn)。卡洛斯斯瓦特是書寫筆具部門的營銷副總經(jīng)理，曾在全世界宣傳了3M公司的形象。他還下令對(duì)主廠房全面整修，使其面目煥然一新。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)正發(fā)生著變化，日本人已經(jīng)開始通過批發(fā)商銷售價(jià)廉物美的一次性用筆，并取得了相當(dāng)大的成功。它的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷154個(gè)國家，派克也自認(rèn)為在“高檔書寫筆具”這一市場(chǎng)中首屆一指。） ，主要應(yīng)考慮的因素有（ ）。 A 組織管理費(fèi)用太高 B 有些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略 C 容易造成計(jì)劃與實(shí)際的脫節(jié) D 不能及時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息，它向顧客提供的是產(chǎn)品的（ ），并不涉及所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。 （ ）（二）單項(xiàng)選擇（在每小題的4個(gè)備選答案中選擇一個(gè)最優(yōu)的，將其序號(hào)填入題后括號(hào)內(nèi)。 （ ）。 （ ），其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本需求。這就是‘創(chuàng)造需求’的哲學(xué)依據(jù)。索尼為該機(jī)取了一個(gè)通俗易懂的名字——“沃可曼”（Walkman）。不過這家伙太重了，實(shí)在受不了。索尼的創(chuàng)始人盛田昭夫認(rèn)為，新產(chǎn)品的發(fā)明往往來自于靈感，突然閃現(xiàn)，且稍縱即逝：現(xiàn)在流行于全世界的便攜式立體聲單放機(jī)的誕生，就出自于一種必然中的“偶然”。這似乎成了實(shí)業(yè)界一條“顛撲不破且放之四海而皆準(zhǔn)”的真理，但索尼公司敢于毅然決然地說“不”。）（ ）等方面。 A 甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品 B 甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品 C甲為低檔產(chǎn)品，乙為高
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