【正文】 業(yè)肯定不是經(jīng)紀(jì)人或代理商。 A 企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員 B 購買者 C 競爭 D報刊雜志、高校和科研機(jī)構(gòu) E 分銷商和供應(yīng)者，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最?。? ) A 與生活關(guān)系密切的必需品 B 缺少替代品，且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品 C 知名度高的名牌產(chǎn)品 D 與生活關(guān)系十分密切，且競爭產(chǎn)品多的非必需品 E　消費(fèi)者認(rèn)為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品（　 ）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價策略。日后每談起這件事，盛田昭夫都不禁感慨萬千。）：（ ） A 形象生動逼真，感染力強(qiáng) B 專業(yè)性強(qiáng)，針對性強(qiáng) C 簡便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉 D 表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)（ ） A　推銷市場　　B 推銷品 C 推銷人員 D 推銷條件，促銷策略的重點(diǎn)是（ ）。其他品牌的鋼筆也各自擴(kuò)大了銷售，使派克筆的總市場占有率陡然降至6%，而派克筆卻仍然運(yùn)用原有銷售渠道，繼續(xù)在百貨公司的文具店銷售其優(yōu)質(zhì)名牌筆。有些國際公司還非常積極地學(xué)習(xí)派克的經(jīng)驗。要求：，包括以下要點(diǎn)： （1）題目： （2）人員與分工： （3）時間安排： （4）實施方案：，包括：（1）內(nèi)容：（2）時間：（3）人員（4）完成情況：：（不少于400字）（注：如果以小組為單位開展的社會實踐，本題除學(xué)習(xí)小組組長必須提交原件外，同一小組其他成員可在此提交復(fù)印件。1986年1月，派克筆廠書寫分部以1億美元的價格賣給了一批派克的國際經(jīng)理和倫敦一家風(fēng)險投資公司。戴1982年1月。 （ ），是一種對服務(wù)的有形展示?！本畹臒?。 A 單價低、體積小的日常用品 B 處在成熟期的產(chǎn)品 C 技術(shù)性強(qiáng)、價格最貴的產(chǎn)品 D 生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品8．以下哪一項不是批發(fā)商的職能：（ ） A　集散商品　　B　溝通產(chǎn)銷信息 C 承擔(dān)市場風(fēng)險 D 延長產(chǎn)品的生命周期：（ ） A 競爭更公平 B 溝通更有效 C 成本更節(jié)省 D 品質(zhì)更保障，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。 （ ），以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，再逐步降價，這家公司采用的是撇脂價格策略。產(chǎn)品的營養(yǎng)、口味的品質(zhì)、是液態(tài)奶企業(yè)必須重視的三大基本要素。智強(qiáng)集團(tuán)多年積累起來的品牌影響與“中國核桃大王”的專業(yè)形象是介入液態(tài)奶領(lǐng)域的最大籌碼，于是，“立足核桃，做透核桃”也成了進(jìn)入乳業(yè)爭勝的重要前提。 A 配套包裝 B 附贈品包裝 C 分檔包裝 D　再使用包裝（　 ?。?。 （ ）。為什么會有如此大的反差呢？排除市場需求變動、歷史包袱沉重等影響因素，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，導(dǎo)致通用汽車現(xiàn)狀的一個重要原因就是，通用汽車將自己的未來“押寶”在了能源消耗巨大的運(yùn)動型多功能車等車型上，而從汽車市場的發(fā)展趨勢來看，未來的市場將一定會是低油耗、低排放車的天下。 B 發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們 C 制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品 D 制造大量產(chǎn)品并推銷出去，某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15%，該業(yè)務(wù)單位屬于（ ） A 問題類 B明星類 C 金牛類 D 狗類（ ）。）、消費(fèi)者利益、經(jīng)銷商利益三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。（ ）。 A　商品差異不大　　B　不必花費(fèi)很多時間收集商品信息 C 消費(fèi)對所需要的商品很不了解 D 商品一般價格高，購買頻率低 E 消費(fèi)者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷（四）簡答題 1 .銷售觀念是在什么背景下產(chǎn)生的？它與市場營銷觀念有何不同？？ ？ 二、案例分析 通用汽車“輸”在哪里近日，來自美國的一則消息頗為引人注目：曾經(jīng)擁有美國汽車市場近一半份額的汽車制造帝國——通用汽車的債券評級日前被貶為垃圾級。 （ ） 。 A 市場占有率強(qiáng) B 成本的經(jīng)濟(jì)性 C　市場適應(yīng)性強(qiáng)　　　D　需求滿足程度高（ ）的差異對市場進(jìn)行的劃分。在這樣一個行業(yè)大背景下，一直在干粉行業(yè)滋潤生長的“中國核桃大王”——四川智強(qiáng)集團(tuán)，也悄然于2002年8月進(jìn)入乳品業(yè)。最終他們將乳品生產(chǎn)基地落戶在了有“天然氧吧”、“熊貓故鄉(xiāng)”之稱的國家4A級生態(tài)保護(hù)區(qū)——四川雅安。市場營銷學(xué)作業(yè)3一、綜合練習(xí)(一)判斷正誤（根據(jù)你的判斷，在正確的命題后面劃√，錯誤的劃。 A 確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤 B準(zhǔn)確了解競爭者的價格 C 正確計算產(chǎn)品的單位成本 D 找到比較準(zhǔn)確的理解價值，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（ ）類產(chǎn)品效果明顯。從一進(jìn)門，井深便一直抱怨這臺機(jī)器如何笨重。 （ ）、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制方法。 A　傳播迅速、及時 B 制作簡單，費(fèi)用較低 C 較高的靈活性 D 聽眾廣泛 E 針對性強(qiáng)，有的放矢：（ ） A 產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略 B 行政管理簡單 C 產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時作出反應(yīng) D為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計劃 E 企業(yè)可根據(jù)不同顧客群的需要開展一體化的營銷活動（ ） A 無形性 B 不可分離性 C 可變性 D 異步性 E 不可貯存性（ ）。書寫筆具廣告負(fù)責(zé)人是杰克結(jié)果很快就見分曉了，先是生產(chǎn)方面出問題，價值1500萬美元的新廠老停工。成績評定根據(jù)書面材料和現(xiàn)場發(fā)言綜合打分。比如，法國、意大利人喜歡高檔自來水筆，而斯堪的納維亞各國卻喜歡圓珠筆。他還下令對主廠房全面整修，使其面目煥然一新。 A 組織管理費(fèi)用太高 B 有些產(chǎn)品和市場容易被忽略 C 容易造成計劃與實際的脫節(jié) D 不能及時得到足夠