【正文】 目前，這幾款移動電話的裸機價格在萬臺。年在北京銷售了17001900KGH2000，種鈴聲選擇，可自動、手動對移動電話進行放電，具有振動提示功能，也支持網(wǎng)絡(luò)提供的一些增值服務(wù)，如：呼叫轉(zhuǎn)移、語音信箱、呼叫等待、主叫顯示等，基本上具有了外國品牌移動電話所具有的功能。205型。年底上市的科健移動電話型號為在中央電視臺發(fā)出“要穿越天地間”口號的科健移動電話，拉開國產(chǎn)品牌移動電話進軍這一市場的序幕。年初再完成移動電話應(yīng)用層軟件開發(fā)（主要是人機界面），逐步增加自主開發(fā)的技術(shù)含量，很快形成生產(chǎn)能力。IBMGSM下屬的Commquest移動電話開始，正式涉足數(shù)字通信領(lǐng)域，同年，與美國年代理銷售法國個企業(yè)之一，自公司談判，計劃以此方式搶先進入市場中國科健股份公司作為中科院直屬的據(jù)了解，國內(nèi)已有數(shù)家企業(yè)在與IBM萬部。第三篇 首信移動電話市場營銷計劃達到年產(chǎn)量將25001998移動電話具有多功能、高性能、小形化等特點，其大屏幕中文顯示、中文短信息、多種民樂振鈴、中文按鍵、中文輸入及中文電話本等功能，更加符合中國人的使用習(xí)慣。其產(chǎn)品東信項指標(biāo)符合或超過國際測試標(biāo)準(zhǔn)），并獲國際權(quán)威機構(gòu)授予的認定證書。第二代標(biāo)準(zhǔn)通過全面型號認定（FTA）第二階段測試（近EC528“東信”數(shù)字移動電話在歐洲通過招聘那些既有成功經(jīng)歷又有豐富經(jīng)驗的科研人員，并與國際接軌，實施業(yè)績與股份連動的運作機制。自己設(shè)計移動電話母版和外觀，并進行應(yīng)用層軟件開發(fā)，快速切入市場。萬美元，從國外購買手機“IC東信公司投入東信中國東方通信股份公司是美國摩托羅拉公司在中國大陸的第一家合作伙伴，在與摩托羅拉的幾年合作中，也逐步成長壯大，在九十年代初就已具備了生產(chǎn)移動電話的能力。根據(jù)最新消息，廈華手機面市十五天，銷量突破萬臺，廈華手機的售價在2000150517萬部移動電話，投放市場試銷。廈華公司擬生產(chǎn)21月中旬問世，它號稱中國第一部國產(chǎn)數(shù)字移動電話。年和“華夏一號”彩電同名的廈華牌“華夏一號”移動電話也于GSM移動電話的產(chǎn)業(yè)化給予了高度重視，并多方組織，積極協(xié)調(diào)，希望移動電話盡快實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。信息產(chǎn)業(yè)部成立后，對自主開發(fā)中國自己的501年起，在原科研樣機的基礎(chǔ)上，繼續(xù)進行了產(chǎn)業(yè)化攻關(guān)，1998移動電話的軟、硬件設(shè)計的技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)。該項科研成果使我國第一次擁有了自己的199690月，原電子部七所承擔(dān)了國家計委立項的“八五”科技攻關(guān)項目—GSM年8%股份。萬，占億元，其中廈華電子投資首期注冊資本為人民幣其中已推出產(chǎn)品的有廈華，東信，科健三家。但有意于此的廠家已有海爾，長虹，廈華，東信，熊貓，廈新，愛多18國產(chǎn)廠商國內(nèi)，移動電話已成為眾多廠家關(guān)注的焦點。第三篇 首信移動電話市場營銷計劃經(jīng)過去，它們將在市場中互相依存、長期發(fā)展。全方位戰(zhàn)略聯(lián)盟宣告廠商與代理之間以單純買賣關(guān)系為基礎(chǔ)的時代已第二季度新聞發(fā)布會，宣布其1998摩托羅拉信息系統(tǒng)部日前在北京召開月開始運作，9新的銷售部門去年市場慘遭對手瓦解，苦心經(jīng)營的零售商隊伍拱手相讓。這一功能可使用戶根據(jù)不同場合自由選擇來電提示方式。此外，還有振動功能。摩托羅拉另一個體現(xiàn)人的個性化的是它的振鈴音選擇和自定義的個人問候語。機身的曲線保持口到耳的最佳距離，符合人們使用電話的習(xí)慣。其次折疊式翻蓋加上緊貼人們面部曲線設(shè)計的機身，可以有效地屏蔽環(huán)境噪音，極大地改善音質(zhì)，使音質(zhì)更加清晰。摩托羅拉產(chǎn)品設(shè)計新穎獨特，如折疊翻蓋技術(shù)是摩托羅拉的一項專利技術(shù)。6070%。億美元，約占摩托羅拉集團業(yè)務(wù)總收入的10%。年的年幾億美元拓展到第三篇 首信移動電話市場營銷計劃摩托羅拉最早進入中國市場，在模擬數(shù)字時代，摩托羅拉公司在移動電話市場上占有絕對優(yōu)勢。摩托羅拉（“飛越無限”）其它的事就用不著愛立信自己操心了。同時利用廣東的經(jīng)濟輻射力將788的成功運作可以看出愛立信運作的主要思路：選擇香港最有影響力的影星張曼玉，在香港主要的媒體大作宣傳，在廣東形成購買需求負壓。分析一下愛立信40%。在上海有一個研發(fā)中心。583，500億美元。年，銷售額達中國是愛立信集團在全球最大的市場。45%的份額。多家手機專賣和特約零售點。701999NOKIA任偉光先生出任諾基亞中國市場銷售總監(jiān)，提出“ONENOKIA”方針，通過順利整合全國市場，使諾基亞在中國市場躍上一個新臺階，確定今日之勝局。91106110第三篇 首信移動電話市場營銷計劃諾基亞的成功與其重視產(chǎn)品研發(fā)和注意滿足不同消費群體需求有密切關(guān)系。9110，是諾基亞第二代的通訊器，首次可以實現(xiàn)無線圖象傳輸和使用多媒體儲存卡，等等所有的這些產(chǎn)品，不僅僅是科技的結(jié)晶，也是現(xiàn)代時尚生活的一個組成部分。611098對市場多元化的特點，諾基亞采取的對策是產(chǎn)品的多元化，其中包括產(chǎn)品人性化概念的推出,同時提供一系列不同的產(chǎn)品去滿足不同層次的消費者，可謂是量身定做。而不是象一些通常的簡單做法，先將技術(shù)和產(chǎn)品推出市場，然后讓用戶去學(xué)會、去適應(yīng)這個技術(shù)和產(chǎn)品。億元人民幣，成為北京高新技術(shù)企業(yè)中的佼佼者之一。日宣布，諾基亞已成為全球最大的移動電話生產(chǎn)商，其在國內(nèi)最大的合資企業(yè)———北京諾基亞移動通信有限公司去年的銷售額已突破月1998年下半年諾基亞總裁已于去年1996年下半年17表現(xiàn)在中國已成為諾基亞在世界上最重要的三個市場之一。網(wǎng)絡(luò)。移動電話和年代初向中國提供第一批諾基亞在諾基亞（“科技以人為本”）諾基亞是由芬蘭一家木材加廠發(fā)展起來的企業(yè)，到今天它已成為世界著名的通訊業(yè)跨國公司。90%以上的市場份額，但競爭格局已發(fā)生顯著變化。3．1．5能否得到原廠及時優(yōu)質(zhì)的售后維修已成為消費者選擇移動電話的重要影響因素。萬元。移動電話是高科技產(chǎn)品，對維修設(shè)備和技術(shù)的要求很高，據(jù)有關(guān)專家介紹，現(xiàn)在維修移動電話的必備設(shè)備包括移動電話綜合測試儀、原廠專用軟件接口以及電腦等，其中僅一臺綜合測試儀就價值近16等型號的移動電話銷售明顯看好。以及摩托羅拉各廠商都紛紛開發(fā)適合中國用戶的新功能，例如去年北京無線通信局開通的中文短信息功能可將移動電話和漢顯尋呼機合二為一就很受用戶歡迎，而帶有這種功能的諾基亞移動電話更新加快，功能更注重中國用戶需要。6110國際質(zhì)量體系進行生產(chǎn)。目前已有愛立信、諾基亞、松下等公司將移動電話生產(chǎn)基地建在北京，其產(chǎn)品均按其全球統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及數(shù)字機用戶，各廠家之間的競爭態(tài)勢已呈微妙變化。90%以上是30 我國移動通信（GSM）企業(yè)主要情況3．1．43—4NEC15Sp184）。國產(chǎn)移動電話占有率極低。22%，摩托羅拉占移動電話品牌市場占有率以愛立信為最高，達個（附表：我國移動通信（GSM）企業(yè)主要情況），中國市場萬臺以上的廠家有年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，中國目前無線通信移動電話產(chǎn)量達從月份在北京幾大移動電話廠商的出口額比去年同期增長年萬臺，幾乎所有的世界名牌移動電話都已在中國生產(chǎn)，并開始批量出口?，F(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)狀況(生產(chǎn)基地在中國大陸)目前我國的移動電話年生產(chǎn)能力已達到10％則被西門子、飛利浦、三星、松下、高通、阿爾卡特等國外公司瓜分，國產(chǎn)的移動電話品牌如東方通信等也因為良好的售后服務(wù)占有一席之地。T、朗訊、UT斯達康、意大利泰利達、韓國三星、金星、現(xiàn)代、美晨等公司均有產(chǎn)品進入國內(nèi)市場，但這些公司的移動電話銷售僅占中國市場的極小份額。此外，日本東芝、日立、東洋、國際、健伍、夏普、勝利、美國數(shù)字移動電話已經(jīng)批準(zhǔn)進網(wǎng)銷售。AEG數(shù)字移動電話。英國奧比特（ORBITEL）的加拿大諾瓦泰經(jīng)由代理銷售BETACS系列數(shù)字移動電話和基站。數(shù)字移動電話。模擬移動電話和如：日本三菱公司通過北京中菱銷售14飛利浦等牌號以及將來國產(chǎn)化的產(chǎn)品。前三位集中度3．1．2諾基亞27．3%。98反映市場占有率及前三位的行業(yè)集中度可以看出，移動電話市場上形成了較為穩(wěn)定的摩托羅拉、諾基亞、愛立信“三足鼎立“的寡頭壟斷局面。年，西門子的進一步萎縮使市場形成相對穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，從表進入網(wǎng)的建立，愛立信、諾基亞、西門子等眾多廠商迅速進入中國市場，并發(fā)展壯大，摩托羅拉的市場份額急劇下降，形成激烈競爭的局面；　　1997年，隨著　　199513市場發(fā)展　　最早進入中國市場的是摩托羅拉，在模擬數(shù)字時代，摩托羅拉公司在移動電話市場上占有絕對優(yōu)勢，隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，GSM、CDMA第三章 競爭分析3．1GSM2010年，CDMA的發(fā)展，從制定標(biāo)準(zhǔn)階段起就積極參與，并盡早開始第三代移動通信系統(tǒng)的研制和開發(fā)。移動通信試驗網(wǎng)的工作；重視第三代移動通信繼續(xù)搞好GSM1800GSM900DCS18002010發(fā)展使用。在中國原郵電部“九五”規(guī)劃中定下的基調(diào)是：在“九五”期間對現(xiàn)有模擬網(wǎng)進行優(yōu)化和完善，原則上不再大發(fā)展，并調(diào)出部分頻率為產(chǎn)品技術(shù)面中國移動電話的發(fā)展，將以數(shù)字移動通信為主，包括值得一提的是，摩托羅拉應(yīng)用內(nèi)置中文鍵盤輸入法的兩款移動電話，能夠使用戶方便地用漢字編輯和檢索電話本撰寫中文短信息的同時，可以不通過話務(wù)員而直接將信息發(fā)送