【正文】 00025000200001500010000500005000038000270001600080001996年年將突破億用戶，見表年底，移動電話的用戶數(shù)達(dá)到8,000年初，美國工業(yè)界一官員曾作過估計，到年將會有1982方案基于高通公司授權(quán)的方案有利于目前最為普及的月，ITU已受到廠商和消費者的廣泛關(guān)注。GSM容量更大，是系統(tǒng)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)等相繼推出并日趨完善。T、Motorola、NTIS—54)、JDC(日)為代表。AMPS(美)，TACS(英)，HCCMTS(日)和公司的電信合作諒解備忘錄中關(guān)于數(shù)字信號處理（DSP）合作項目[見信部（1998）5521005000萬美元），本項目涉及到兩個公司，計劃在國內(nèi)投資100萬臺的規(guī)模生產(chǎn)能力，以后根據(jù)需要可逐步擴(kuò)展至年產(chǎn)年中開發(fā)出移動電話生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)，另一個公司在美國注冊，主要利用美國的高新技術(shù)人才，開發(fā)適合我國國情的月成立兩個移動通信科技開發(fā)股份有限公司，加重技術(shù)投入，組建一流的技術(shù)開發(fā)(Ramp。移動電話phase1．2．3雙方同意就Venture朗迅愿與我國通信工業(yè)長期合作。為了加大移動電話提供了可能，朗迅計劃在第一年（1998移動電話微處理芯片和數(shù)字信號處理芯片。在現(xiàn)代信息工程最前沿的技術(shù)領(lǐng)域之一2第三篇 首信移動電話市場營銷計劃——微電子產(chǎn)品的研制、工藝發(fā)展方面，朗迅以其雄厚的貝爾實驗室為技術(shù)基礎(chǔ)，處國際領(lǐng)先水平。將繼續(xù)支持移動電話專用芯片(ASIC)和參考設(shè)計，由首信組建移動通信科技公司進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計，系統(tǒng)集成和產(chǎn)業(yè)化設(shè)計。移動電話開發(fā)的技術(shù)方案采用美國朗訊微電子的器件及參考設(shè)計。34年的1．5諾基亞公司出口合作伙伴人民幣，利潤2億元，跨入全國外商投資企業(yè)百強(qiáng)之列，1997所屬企業(yè)的排頭兵，在全國電子百強(qiáng)中的排名也由51．07%，完成承包指標(biāo)的企業(yè)已形成了移動通信、微波通信、通信電源、監(jiān)控與網(wǎng)管、光通信、計算機(jī)、配線與綜合布線、天線、特種防護(hù)用品等產(chǎn)品系列。28項目內(nèi)容該項目是清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院FMBA99家工廠之一，1941首信先后組建了北京藝能通信有限公司，北京諾基亞移動通信有限公司，北京愛立信移動通信有限公司等五個中外合資企業(yè)，擁有全資子公司，聯(lián)營公司，分廠，事業(yè)部，服務(wù)中心等經(jīng)營實體153．85%。1997年生產(chǎn)手機(jī)條（北京諾基亞），年生產(chǎn)移動電話能力3．60．75億美元。13．8億元。為此，首信已與美國朗訊技術(shù)公司微電子部在LucentDCS1800/GSM尤其在用于通信產(chǎn)品的專用微處理芯片和數(shù)字信息處理芯片技術(shù)領(lǐng)域，朗迅微電子產(chǎn)品大大超越其競爭對手?，F(xiàn)在朗迅又推出配以全套年）由其英國、美國開發(fā)中心直接派遣第一線工程技術(shù)人員到現(xiàn)場指導(dǎo)，并幫助實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓。GSM朗迅明確支持首信發(fā)展中國品牌的移動電話，同意支持首信直至首信建立起自己的開發(fā)、生產(chǎn)隊伍，而且朗迅無意參與首信的企業(yè)經(jīng)營管理，無意占有企業(yè)股份，在移動電話市場方面，其意圖只在大批量銷售其在市場領(lǐng)先的CapitalCrossroadsMobiCom項目計劃首信公司決定致力于國產(chǎn)品牌的開發(fā)，希望通過引進(jìn)技術(shù)，最終使移動電話國產(chǎn)化，國有比例占控制地位，增強(qiáng)國產(chǎn)移動通信制造業(yè)發(fā)展的信心。2100D)中心，研究開發(fā)移動通信產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)，發(fā)展與國際新技術(shù)同步的中國品牌移動電話終端設(shè)備。GSM900MGSM200美元，三四年后首信每年將獲利1．33萬人民幣，首信占萬200號文]。NMT—900(北歐)為主要代表。從世界范圍來看，數(shù)字移動通信系統(tǒng)技術(shù)發(fā)展檔次越來越高，不僅形成了完全商用成熟的等標(biāo)志著數(shù)字移動通信最新技術(shù)水平的FDMA移動網(wǎng)于新的無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和功能將要求各廠商共享有限的無線電頻率資源。決定采用兩種通信標(biāo)準(zhǔn)作為第三代移動通信的標(biāo)準(zhǔn)。GSMcdmaone年蜂窩移動電話出現(xiàn)的時候，人們預(yù)測世界蜂窩移動電619961001998萬部，比2．73—1。320在日本，移動電話的新增用戶是固定電話的日本現(xiàn)有移動電話預(yù)計到2002（資料來源：歐洲視聽與電訊研究所，法新社）7第三篇 首信移動電話市場營銷計劃在北歐國家，移動電話已經(jīng)成了日常生活的必需品。在法國，目前有移動電話用戶500年將達(dá)到而且制造業(yè)和運營業(yè)在整個通信市場的份額，分別占中國市場現(xiàn)狀與前景2．3．1　　十年來，中國移動電話用戶以平均每年月，全國開通移動電話的地市已有月，中國電信的移動電話交換機(jī)總?cè)萘窟_(dá)萬戶，基站年，中國，新增移動電話用戶19923—1個國家和地區(qū)的國家統(tǒng)計局中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心等機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)表明，在北京、上海、廣州、成都、沈陽、天津、西安、濟(jì)南、南京、武漢、昆明、福州這這與發(fā)達(dá)國家萬戶。移動電話批量出廠價逐步降低并穩(wěn)定在19974．8%，瑞典占中國通信設(shè)備市場基本上對國內(nèi)外通信設(shè)備廠家開放，只要符合中國通信設(shè)備管理部門公布的中國通信網(wǎng)設(shè)備質(zhì)量的條件，并通過中國通信質(zhì)量監(jiān)督檢測部門的檢驗，就可以進(jìn)入中國公眾通信網(wǎng)入網(wǎng)使用。已生效的國務(wù)院文件將移動通訊產(chǎn)品外商投資導(dǎo)向由“允許類”劃至“限制乙類”，即成立移動通訊產(chǎn)業(yè)的外商獨資企業(yè)和中外合資企業(yè)必須由中央政府批準(zhǔn)，不能由地方政府批準(zhǔn)，對地方政府已審批的企業(yè)要由中央政府重新加以確認(rèn)，這樣做的目的是對移動通訊產(chǎn)業(yè)的技術(shù)化深度、本地化程度和出口加強(qiáng)管理。SKD、CKD11001300年移動通信用戶將達(dá)15部/百人，移動電話用戶數(shù)將達(dá)到飛利浦推出全球最輕的中文數(shù)字移動電話GH398阿爾卡特獨特的聲控語音撥號功能，即使在光線不佳處，也可憑觸覺單手啟動聲控?fù)芴栨I，不用撥號就能憑語音打出電話。年，各廠家紛紛加緊研制移動電話與計算機(jī)結(jié)合的數(shù)據(jù)傳輸功能，在這方面，諾基亞較為領(lǐng)先，其6110而諾基亞9000在中國原郵電部“九五”規(guī)劃中定下的基調(diào)是：在“九五”期間對現(xiàn)有模擬網(wǎng)進(jìn)行優(yōu)化和完善，原則上不再大發(fā)展，并調(diào)出部分頻率為900移動通信試驗網(wǎng)的工作；重視第三代移動通信第三章 競爭分析3．1進(jìn)入如：日本三菱公司通過北京中菱銷售BETACSAEG10％則被西門子、飛利浦、三星、松下、高通、阿爾卡特等國外公司瓜分，國產(chǎn)的移動電話品牌如東方通信等也因為良好的售后服務(wù)占有一席之地。月份在北京幾大移動電話廠商的出口額比去年同期增長個（附表：我國移動通信（GSM）企業(yè)主要情況），中國市場Sp184）。數(shù)字機(jī)用戶，各廠家之間的競爭態(tài)勢已呈微妙變化。移動電話更新加快，功能更注重中國用戶需要。16萬元。諾基亞（“科技以人為本”）諾基亞是由芬蘭一家木材加廠發(fā)展起來的企業(yè)，到今天它已成為世界著名的通訊業(yè)跨國公司。網(wǎng)絡(luò)。日宣布，諾基亞已成為全球最大的移動電話生產(chǎn)商，其在國內(nèi)最大的合資企業(yè)———北京諾基亞移動通信有限公司去年的銷售額已突破98第三篇 首信移動電話市場營銷計劃諾基亞的成功與其重視產(chǎn)品研發(fā)和注意滿足不同消費群體需求有密切關(guān)系。NOKIA45%的份額。3，50040%。其它的事就用不著愛立信自己操心了。年的其次折疊式翻蓋加上緊貼人們面部曲線設(shè)計的機(jī)身，可以有效地屏蔽環(huán)境噪音，極大地改善音質(zhì)，使音質(zhì)更加清晰。這一功能可使用戶根據(jù)不同場合自由選擇來電提示方式。摩托羅拉信息系統(tǒng)部日前在北京召開第三篇 首信移動電話市場營銷計劃經(jīng)過去，它們將在市場中互相依存、長期發(fā)展。其中已推出產(chǎn)品的有廈華，東信，科健三家。8%股份。19961GSM215東信公司投入EC528“東信”數(shù)字移動電話在歐洲通過移動電話具有多功能、高性能、小形化等特點，其大屏幕中文顯示、中文短信息、多種民樂振鈴、中文按鍵、中文輸入及中文電話本等功能，更加符合中國人的使用習(xí)慣。第三篇 首信移動電話市場營銷計劃達(dá)到公司談判，計劃以此方式搶先進(jìn)入市場中國科健股份公司作為中科院直屬的下屬的Commquest在中央電視臺發(fā)出“要穿越天地間”口號的科健移動電話，拉開國產(chǎn)品牌移動電話進(jìn)軍這一市場的序幕。20年在北京銷售了萬臺。種鈴聲選擇，可自動、手動對移動電話進(jìn)行放電，具有振動提示功能，也支持網(wǎng)絡(luò)提供的一些增值服務(wù)，如：呼叫轉(zhuǎn)移、語音信箱、呼叫等待、主叫顯示等，基本上具有了外國品牌移動電話所具有的功能。年底上市的科健移動電話型號為GSM個企業(yè)之一，自萬部。1998第二代標(biāo)準(zhǔn)通過全面型號認(rèn)定（FTA）第二階段測試（近萬美元，從國外購買手機(jī)“IC150廈華公司擬生產(chǎn)和“華夏一號”彩電同名的廈華牌“華夏一號”移動電話也于50該項科研成果使我國第一次擁有了自己的年首期注冊資本為人民幣國產(chǎn)廠商國內(nèi)，移動電話已成為眾多廠家關(guān)注的焦點。第二季度新聞發(fā)布會，宣布其1998市場慘遭對手瓦解，苦心經(jīng)營的零售商隊伍拱手相讓。機(jī)身的曲線保持口到耳的最佳距離，符合人們使用電話的習(xí)慣。億美元，約占摩托羅拉集團(tuán)業(yè)務(wù)總收入的10%。摩托羅拉（“飛越無限”）分析一下愛立信8中國是愛立信集團(tuán)在全球最大的市場。199961106110億元人民幣，成為北京高新技術(shù)企業(yè)中的佼佼者之一。17現(xiàn)在中國已成為諾基亞在世界上最重要的三個市場之一。諾基亞在能否得到