【正文】 （2） 廣告創(chuàng)意必須與其目標(biāo)消費(fèi)人群的品味相吻合，不能為了照顧并非目標(biāo)消費(fèi)人群的老百姓而將廣告創(chuàng)意平民化、庸俗化，必須提高廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)的水平。（3） 將提煉的重點(diǎn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)報(bào)由大區(qū)和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核確定，最終統(tǒng)一所有的宣傳口徑。二、 重點(diǎn)產(chǎn)品推廣的具體操作辦法（一） 賣點(diǎn)提煉及廣告宣傳創(chuàng)意 賣點(diǎn)提煉：（1） 首先要對(duì)市場(chǎng)上細(xì)分市場(chǎng)需求及主要競(jìng)品市場(chǎng)定位和宣傳訴求進(jìn)行調(diào)研和分析，明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)。一方面總部將以辦事處為單位建立2000家重點(diǎn)產(chǎn)品推廣“核心店”，依靠“核心店”的輻射作用逐漸帶動(dòng)其他零售店面的銷量、推廣及基礎(chǔ)工作的提升；另一方面重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣將嘗試在全國(guó)選擇重點(diǎn)城市和有代表的城市（如：北京、上海、廣州、成都、西安、武漢、寧波等）進(jìn)行區(qū)域性重點(diǎn)推廣，依靠這些重點(diǎn)城市的消費(fèi)影響力帶動(dòng)周邊甚至全國(guó)的銷售和推廣效果提升。對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的物料，尤其是個(gè)性化和重點(diǎn)物料，必須由總部統(tǒng)一制作下發(fā)；分公司必須嚴(yán)格按照總部對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品在分公司點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的終端包裝執(zhí)行要求進(jìn)行終端宣傳；分公司對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣方案必須上報(bào)總部審核批準(zhǔn)；宣傳推廣費(fèi)用必須嚴(yán)格在總部的指導(dǎo)下進(jìn)行，由總部統(tǒng)一控制?？偛繉?duì)重點(diǎn)產(chǎn)品必須制定整體的規(guī)劃方案，并分解成每個(gè)階段具體的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃，通過階段推廣目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)保證整體推廣的成功；大區(qū)、分公司必須結(jié)合總部的規(guī)劃和計(jì)劃并在其指導(dǎo)下，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體情況和分公司的銷售計(jì)劃制定自己的推廣規(guī)劃與執(zhí)行計(jì)劃，做到目標(biāo)清晰，方法明確，過程控制，實(shí)現(xiàn)區(qū)域推廣成功。 宣傳推廣的方式主要以終端宣傳為主，包括：店頭、燈箱、店內(nèi)廣告位、專區(qū)專柜建設(shè)與包裝以及售點(diǎn)戶外廣告等；廣告宣傳的重點(diǎn)側(cè)重于對(duì)產(chǎn)品本身的宣傳，要整合高效和高性價(jià)比的媒介資源組合投放，爭(zhēng)取達(dá)到廣告保留時(shí)間長(zhǎng)，頻次高，密度大，能夠加強(qiáng)高空聲音的效果。I 檢查意義：保證公司促銷活動(dòng)的各項(xiàng)要求真正落實(shí)，并在終端得到體現(xiàn)；II 檢查辦法：（3） 專項(xiàng)檢查：I 檢查意義：促進(jìn)公司各個(gè)階段工作重點(diǎn)的落實(shí)或主要問題的整改II 檢查辦法：根據(jù)不同檢查內(nèi)容在檢查前下發(fā)通知2 檢查組織：（1） 波導(dǎo)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)的檢查工作組織，由下設(shè)基礎(chǔ)工作管理部負(fù)責(zé)實(shí)施；（2） 大區(qū)及分公司可根據(jù)總部相關(guān)檢查辦法，制訂大區(qū)及分公司檢查辦法，組織大區(qū)或分公司內(nèi)的基礎(chǔ)工作檢查；第七章 重點(diǎn)產(chǎn)品推廣一、 重點(diǎn)產(chǎn)品推廣原則 集中資源并整合各種推廣手段集中一段時(shí)間全力推廣。必須要美觀大方，在統(tǒng)一形象的基礎(chǔ)上根據(jù)不同系列及檔次的產(chǎn)品選擇不同的擺放模式；展示機(jī)及宣傳物料應(yīng)首先滿足專柜的需要；⑤ 專柜投放前須與店方簽訂協(xié)議，保證公司對(duì)專柜的所有權(quán)及調(diào)配權(quán)；⑥ 對(duì)專柜應(yīng)建立專門臺(tái)帳，實(shí)施資產(chǎn)化管理，并責(zé)任到人；3 店頭、燈箱管理：（1） 只需要制作費(fèi)的鼓勵(lì)做，需要“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”的有所選擇，能算出帳的則做，算不出的則不做；（2） 必須保證質(zhì)量，不許花錢丟人；4 促銷員管理與營(yíng)業(yè)員爭(zhēng)奪：（1） 促銷員管理：① 促銷員定編：I 嚴(yán)格控制投入產(chǎn)出比，要求分公司整體促銷員費(fèi)用（含基本工資、獎(jiǎng)金，不包括特殊機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)）不超過12元/臺(tái)；II 對(duì)于單店，必須綜合考慮設(shè)置促銷員后的銷量增長(zhǎng)，算得出帳的設(shè)置促銷員，算不出的則不設(shè)；② 促銷員培訓(xùn)：I 崗前培訓(xùn)：促銷員上崗前應(yīng)由分公司或辦事處組織，進(jìn)行有關(guān)公司企業(yè)文件、波導(dǎo)產(chǎn)品知識(shí)及基本銷售技巧的培訓(xùn)；II 新品培訓(xùn)：在新品上市前一周，組織促銷員進(jìn)行新品賣點(diǎn)、使用要點(diǎn)、競(jìng)品對(duì)比及新品宣傳要求等內(nèi)容的培訓(xùn)III 促銷培訓(xùn)：全國(guó)性促銷活動(dòng)開展前，分公司及辦事處應(yīng)組織促銷員學(xué)習(xí)有關(guān)促銷活動(dòng)期間的售點(diǎn)尤其是柜臺(tái)布置、促銷禮品展示辦法、活動(dòng)統(tǒng)一介紹詞等內(nèi)容的培訓(xùn)。專柜建設(shè)是重中之重，有選擇的投放專柜，鼓勵(lì)大力發(fā)展準(zhǔn)專柜；在大賣場(chǎng)除專區(qū)外，要爭(zhēng)取在綜合區(qū)建設(shè)準(zhǔn)專柜；⑤ 路牌、店內(nèi)外廣告必須視情況投入，沒錢就不做，錢少了就少做，要做不要做到最好；專區(qū)、店頭燈箱等，只要制作費(fèi)的鼓勵(lì)做，另收“場(chǎng)地費(fèi)”的要有選擇的作，必須要考慮“投入產(chǎn)出比”；（2） 柜臺(tái)內(nèi)的陳列與裝飾是重中之重，要突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，并突出階段宣傳重點(diǎn)；（3） 大力做好終端“進(jìn)、擺、說”工作，即“進(jìn)齊”、“擺好”、“說準(zhǔn)”① 進(jìn)齊：首先要解決貨物進(jìn)店、機(jī)器上柜工作，追求柜臺(tái)占有率，然后要求柜臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品機(jī)型齊全、顏色齊全；② 擺好：即產(chǎn)品陳列展示，要求系列化、豐富化、生動(dòng)化，要突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)；③ 說準(zhǔn)：即營(yíng)業(yè)員、促銷員推介，要求加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員、促銷員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，向用戶推介時(shí)準(zhǔn)確、有效；（4） 在全面做好終端基礎(chǔ)工作的同時(shí)，推行核心店建設(shè)計(jì)劃，加強(qiáng)核心店面的專項(xiàng)管理。 總公司按月、階段、年對(duì)各監(jiān)測(cè)點(diǎn)進(jìn)行考核評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)分公司、辦事處、聯(lián)絡(luò)員實(shí)施獎(jiǎng)懲。 各信息點(diǎn)應(yīng)每月至少一次向總公司提供相關(guān)競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，包括近期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的大型促銷活動(dòng)、新品上市情況，各監(jiān)測(cè)店面暢銷機(jī)型以及各競(jìng)品價(jià)格、渠道信息監(jiān)測(cè)，供總公司決策參考。3 市場(chǎng)信息反饋 總公司目前在全國(guó)設(shè)立了26個(gè)城市信息監(jiān)測(cè)點(diǎn)，以及200個(gè)專區(qū)信息監(jiān)測(cè)點(diǎn)，分公司應(yīng)按總公司的要求不斷完善“市場(chǎng)監(jiān)測(cè)點(diǎn)”，并開展全方位的市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)工作，定期按總公司要求反饋相應(yīng)信息。 分公司應(yīng)定期（周、半月）對(duì)分公司及通路（代理商、終端）庫存、入庫、出庫、終端銷量等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，掌握各地銷售動(dòng)態(tài)和庫存狀況，加強(qiáng)分公司銷售計(jì)劃、備貨及貨物分配的管理。 網(wǎng)絡(luò)安全：分公司、辦事處用戶名及初始密碼由總公司統(tǒng)一分配，分公司網(wǎng)絡(luò)管理員至少每月應(yīng)將分公司內(nèi)所有用戶的密碼更新一次，相應(yīng)人員調(diào)離該崗位時(shí)，應(yīng)立即更改密碼。 分公司、辦事處對(duì)零售店、營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)或考核等所依據(jù)的終端銷量應(yīng)以銷售信息系統(tǒng)中所確認(rèn)的終端銷量為準(zhǔn)。 每月的終端銷量以按實(shí)際銷售時(shí)間錄入到系統(tǒng)中的終端銷量計(jì)算，計(jì)算時(shí)間為本月起始日0時(shí)到結(jié)束日24時(shí)，總公司在結(jié)束日后次日12時(shí)取終端銷量數(shù)據(jù)作為月度考核的依據(jù)。 各業(yè)務(wù)單位上一日的終端銷量最遲應(yīng)在次日中午12：00之前錄入到銷售管理系統(tǒng)中。 保修卡上相關(guān)信息應(yīng)填寫完整，特別是銷售時(shí)間、客戶的信息。 必須是已經(jīng)真實(shí)銷售的手機(jī)才能錄入終端銷量，未經(jīng)總公司確認(rèn)的網(wǎng)銷機(jī)、三不機(jī)不得錄入終端銷量（分公司必須提供三不協(xié)議以及串號(hào)），否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按虛報(bào)銷量處理，分公司、辦事處不得以盤庫結(jié)果來調(diào)整終端銷量。 終端銷量的錄入必須以保修卡為準(zhǔn)。平時(shí)未經(jīng)總公司許可，禁止進(jìn)行通路例行盤庫。 調(diào)價(jià)盤庫必須將調(diào)價(jià)機(jī)器搬至分公司、辦事處統(tǒng)一地點(diǎn)清點(diǎn)實(shí)物，登記串號(hào)，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全部上傳到銷售管理信息系統(tǒng)中進(jìn)行核實(shí)，調(diào)價(jià)盤庫時(shí)，分公司必須派財(cái)務(wù)、審計(jì)等部門人員到辦事處監(jiān)盤。 分公司向辦事處、代理商，或辦事處向代理商發(fā)貨，以及代理商、辦事處、分公司退貨或調(diào)貨時(shí)，應(yīng)將相應(yīng)的信息錄入銷售信息系統(tǒng)中。 代理商本級(jí)庫存應(yīng)每天錄入。涉及到分公司、辦事處調(diào)整的，需銷售公司辦公室批準(zhǔn)，涉及到小區(qū)域調(diào)整的，需通路管理部批準(zhǔn)后調(diào)整。 所有代理商的代理機(jī)型、代理區(qū)域等均應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)更新，以便與實(shí)際相符。 基礎(chǔ)信息 所有銷售檔案（包括代理商檔案、零售店檔案、業(yè)務(wù)員檔案、營(yíng)業(yè)員檔案）均應(yīng)進(jìn)入銷售管理信息系統(tǒng)。對(duì)終端銷量較大的辦事處，分公司應(yīng)增加信息錄入員及設(shè)備。 組織保障 各分公司必須配置專門的網(wǎng)絡(luò)管理員（或銷售信息系統(tǒng)直接責(zé)任人）負(fù)責(zé)分公司、辦事處網(wǎng)上錄入數(shù)據(jù)的監(jiān)督檢查。（詳見《波導(dǎo)手機(jī)竄貨處理辦法（摘要）》 ）6 清零淘汰機(jī)及團(tuán)購機(jī)發(fā)生竄貨要追加處罰：為防止竄貨，對(duì)于清零淘汰機(jī)及團(tuán)購機(jī)的銷售必須按總公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，清零淘汰機(jī)竄貨要追加處罰。5 竄貨處罰：經(jīng)濟(jì)處罰與行政處分，以行政處分為主。3 竄貨裁定：分公司間竄貨由銷售公司市場(chǎng)營(yíng)銷部裁定并處理，分公司內(nèi)部竄貨由分公司自行裁定并處理。 網(wǎng)銷機(jī)、停產(chǎn)半年以內(nèi)的清零淘汰機(jī)竄貨視同正常機(jī)竄貨處理。按照其貨物流出的區(qū)域情況可以區(qū)分為分公司之間的竄貨、分公司內(nèi)辦事處之間的竄貨、辦事處內(nèi)部竄貨以及連鎖系統(tǒng)內(nèi)部竄貨（連鎖系統(tǒng)未經(jīng)波導(dǎo)同意所發(fā)生的同一系統(tǒng)異地或異店調(diào)貨行為）。其申請(qǐng)中必須提供重點(diǎn)賣場(chǎng)前三月的提貨及終端銷量。四 清零淘汰機(jī)管理1 清零淘汰機(jī)銷售： 申請(qǐng)： 總公司統(tǒng)一處理的清零淘汰機(jī)，總公司直接指定連鎖大賣場(chǎng)，或通過競(jìng)標(biāo)、議標(biāo)方式確定，要求分公司直接將貨物發(fā)到重點(diǎn)賣場(chǎng)。 分公司在處理清零淘汰機(jī)時(shí)，清零淘汰機(jī)未流向其申請(qǐng)的指定大賣場(chǎng)或重點(diǎn)店銷售的，每發(fā)現(xiàn)一款機(jī)型對(duì)分公司經(jīng)理及財(cái)務(wù)總監(jiān)罰款3000元，一個(gè)月度內(nèi)該項(xiàng)累計(jì)罰款不超過6000元。5 處罰 所有正常銷售機(jī)型（總部指定的“清零機(jī)”等機(jī)型除外）堅(jiān)決不允許突破總部規(guī)定的分公司最低出貨價(jià)出貨，如果分公司低于總部規(guī)定的最低出貨價(jià)出貨，對(duì)分公司經(jīng)理及財(cái)務(wù)總監(jiān)給予免職處分，同時(shí)每發(fā)現(xiàn)一款機(jī)型對(duì)分公司經(jīng)理及財(cái)務(wù)總監(jiān)罰款3000元，一個(gè)月度內(nèi)該項(xiàng)累計(jì)罰款不超過6000元。 已售串號(hào)不予保價(jià)。 下列情況不予保價(jià)： 竄貨不予保價(jià)。抽查的重點(diǎn)主要是經(jīng)常發(fā)生竄貨的代理商或其他抽查人員認(rèn)為應(yīng)該抽查的代理商。 調(diào)價(jià)盤庫時(shí)，分公司必須指派財(cái)務(wù)部工作人員參與對(duì)經(jīng)常發(fā)生竄貨的代理商的實(shí)盤。 其他分公司必須在四天內(nèi)全部完成盤庫工作，其中三天內(nèi)完成實(shí)物盤庫工作，第四天將串與上傳到銷售管理信息系統(tǒng)。 調(diào)價(jià)盤庫：總公司下發(fā)正式調(diào)價(jià)文件后分公司最遲在四天內(nèi)必須完成調(diào)價(jià)盤庫。 嚴(yán)禁辦事處業(yè)務(wù)人員通過調(diào)價(jià)牟取私利，堅(jiān)決賭住漏洞。但代理商對(duì)零售店要按實(shí)盤數(shù)保價(jià)。 按時(shí)間進(jìn)行保價(jià)。4 調(diào)價(jià)與價(jià)保： 由總公司根椐市場(chǎng)行情和公司的成本進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)價(jià)，分公司必須對(duì)經(jīng)銷商作相應(yīng)的調(diào)價(jià)（總部特別規(guī)定除外）； 分公司對(duì)代理商的保價(jià)有兩種方式，每個(gè)分公司每款機(jī)型只能選擇一種保價(jià)方式： 按實(shí)盤數(shù)進(jìn)行保價(jià)。 大賣場(chǎng)的最終實(shí)得價(jià)不能低于代理商提貨價(jià)下浮20元/臺(tái)。 除此之外的其他分公司，代理商（僅指從事批發(fā)的代理商，不包括直供店及大賣場(chǎng)）提貨價(jià)加價(jià)幅度最高不得超過2%。3 分公司價(jià)格體系的制定 代理商提貨價(jià)的加價(jià)幅度： 對(duì)于邊遠(yuǎn)地區(qū)、物流成本較高、市場(chǎng)相對(duì)封閉的分公司（僅限黑龍江、內(nèi)蒙古、新疆、青海、寧夏、甘肅、云南、汕頭、廣西9個(gè)分公司），代理商（僅指從事批發(fā)的代理商，不包括直供店及大賣場(chǎng)）提貨價(jià)加價(jià)幅度最高不得超過4%。 分公司、辦事處應(yīng)控制最低成交價(jià)，防止砸價(jià)。 清零淘汰機(jī)必須在指定大賣場(chǎng)或重點(diǎn)零售店銷售。 分公司實(shí)得價(jià)（在代理商、五大連鎖大賣場(chǎng)、直供店提貨價(jià)的基礎(chǔ)上扣除折讓及各種費(fèi)用之后的部分）不允許低于總公司規(guī)定的分公司出貨價(jià)20元/臺(tái)。 直供店提貨價(jià)由總公司大客戶部統(tǒng)一制定參考價(jià)格，分公司根據(jù)該價(jià)格體系及總公司對(duì)價(jià)格體系管理的相關(guān)規(guī)定并結(jié)合分公司的實(shí)際情況制定分公司直供店提貨價(jià)，大區(qū)審批，總公司波導(dǎo)營(yíng)銷部備案。 大賣場(chǎng)直供價(jià)由大客戶部統(tǒng)一制定，分公司無權(quán)更改，該價(jià)格是計(jì)算一切返利的基數(shù)，僅適用于蘇寧、國(guó)美、協(xié)享、迪信通、永樂五家由總公司統(tǒng)一管理的連鎖大賣場(chǎng)。2 基本原則 正常機(jī)型的價(jià)格體系由總公司在新品上市及調(diào)價(jià)時(shí)統(tǒng)一制定，分公司根據(jù)該價(jià)格體系及總公司對(duì)價(jià)格體系管理的相關(guān)規(guī)定并結(jié)合分公司的實(shí)際情況制定分公司價(jià)格體系，大區(qū)審批，總公司波導(dǎo)營(yíng)銷部備案。 最低零售價(jià)：考慮到不同地區(qū)、不同市場(chǎng)的具體特點(diǎn)，為規(guī)范全國(guó)市場(chǎng)價(jià)格，防止惡性低價(jià)銷售，保障零售終端的利益，而設(shè)定的最低零售價(jià)格，分公司制定價(jià)格體系時(shí)零售價(jià)不得低于最低零售價(jià)，零售終端標(biāo)價(jià)時(shí)不得低于最低零售價(jià)。 區(qū)域代理商的提貨價(jià)及出貨價(jià)： 代理商提貨價(jià)：指分公司統(tǒng)一規(guī)定的向代理商供貨的價(jià)格。 對(duì)發(fā)生竄貨，造成惡劣影響的代理商予以淘汰。 按月度考核：分公司應(yīng)按月度對(duì)代理商的各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況進(jìn)行考核，并在下月兌現(xiàn)。4 代理商考核： 考核對(duì)象：分公司所有代理商。 代理商檔案包括：代理商基礎(chǔ)資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人代表身份證復(fù)印件等）、代理商競(jìng)標(biāo)書、代理協(xié)議、代理商分銷能力評(píng)估表、代理商每月銷售業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)記錄（庫存、終端銷量）、代理商月度評(píng)估表； 與代理商有關(guān)的所有信息，包括代理商與零售店檔案、代理機(jī)型情況、月度銷量及回款任務(wù)必須錄入到銷售管理信息系統(tǒng)并及時(shí)更新。手續(xù)完成后的合同三天內(nèi)必須返回經(jīng)銷商； 合同期滿后應(yīng)續(xù)簽或重新選定代理商； 與代理商所簽的每一個(gè)代理協(xié)議必須明確規(guī)定該代理商代理波導(dǎo)產(chǎn)品的權(quán)限，包括代理的區(qū)域范圍、代理的型號(hào)、代理期限等內(nèi)容，并在協(xié)議附件中規(guī)定協(xié)議執(zhí)行期間各款機(jī)型的任務(wù)量、各款機(jī)型級(jí)差商業(yè)折扣標(biāo)準(zhǔn)、代理商對(duì)下級(jí)經(jīng)銷商的商業(yè)折扣標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容； 在相等條件下，原代理商有優(yōu)先權(quán)，盡可能選擇原代理商。2 代理商的合同簽訂 分公司必須與代理商、終端零售簽訂協(xié)議，規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系，合同統(tǒng)一采用總公司制定的協(xié)議范本并嚴(yán)格按規(guī)定填寫，現(xiàn)在有效的代理協(xié)議是在2004年8月13日下發(fā)的“區(qū)域代理協(xié)議”以及“單獨(dú)大賣場(chǎng)直供協(xié)議”、“連鎖大賣場(chǎng)直供協(xié)議”，其中由總公司直接合作的連鎖大賣場(chǎng)的協(xié)議文本由總公司另行制定。 省公司直供價(jià)應(yīng)等于代理商的出貨價(jià)或至少高于代理商提貨價(jià)的2%以上；比代理商出貨價(jià)低的部分不能提前給，必須在不竄貨、不批發(fā)、不砸價(jià)等遵守波導(dǎo)直供協(xié)議的前提下，下次提貨折讓、抵扣。 和大賣場(chǎng)、連鎖店的合作不得包含其加盟店。 操作原則： 必須確保在總部規(guī)定的最低零售價(jià)之上零售，堅(jiān)決控制和杜絕大賣場(chǎng)、連鎖店的砸價(jià)行為。 若一個(gè)區(qū)域只有一個(gè)代理商，必須報(bào)總部批準(zhǔn)。 分公司直供價(jià)應(yīng)等于代理商的出貨價(jià)或至少高于代理商提貨價(jià)的2%以上；比代理商出貨價(jià)低的部分不能提前給，必須在不竄貨、不批發(fā)、不砸價(jià)等遵守波導(dǎo)直供協(xié)議的前提下，下次提貨折讓、抵扣。模式四區(qū)域1區(qū)域2……區(qū)域n型號(hào)系列1全區(qū)域代理型號(hào)系列2全區(qū)域代理……全區(qū)域代理型號(hào)系列n全區(qū)域代理 模式五：選兩個(gè)全型號(hào)代理商分區(qū)域。 地級(jí)市城區(qū)市場(chǎng) 渠道模式:地級(jí)市城區(qū)可以劃為一個(gè)區(qū)域，也可以劃為兩個(gè)區(qū)域或以上