清源啤酒企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)方案(參考版)
2024-08-15 04:03本頁(yè)面
【正文】 國(guó)外品牌在進(jìn)入中國(guó)的同時(shí)，也逐步本土化，更加具親和力，顧客忠誠(chéng)度。所謂“上有政策，下有對(duì)策”，這就在某種程度上形成了啤酒產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的區(qū)域特色；而且由于長(zhǎng)期以來(lái)啤酒利稅較其他產(chǎn)業(yè)豐厚的多，生產(chǎn)啤酒對(duì)于當(dāng)?shù)卣黾迂?cái)政收入具有顯著的好處，所以運(yùn)用行政力量阻止更有競(jìng)爭(zhēng)力的外地產(chǎn)品的進(jìn)入，這就加劇了中國(guó)啤酒市場(chǎng)的區(qū)域分布。當(dāng)確定了環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅，以及企業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)后，企業(yè)就要根據(jù)所具有的優(yōu)勢(shì)制定戰(zhàn)略以利用環(huán)境中的機(jī)會(huì)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；如果在利用環(huán)境中的機(jī)會(huì)的時(shí)候，企業(yè)的劣勢(shì)成了限制因素，則企業(yè)還要制定戰(zhàn)略分配部分資源以克服劣勢(shì)。內(nèi)部能力分析是要確定哪些是企業(yè)擅長(zhǎng)的、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)、哪些是企業(yè)缺乏的、不利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)。所以可以看出外部環(huán)境分析的分析目標(biāo)是環(huán)境中的變化因素。關(guān)鍵環(huán)境趨勢(shì)就是企業(yè)要重點(diǎn)關(guān)注的外部事件。企業(yè)要找出各個(gè)層次環(huán)境中出現(xiàn)的趨勢(shì)，這些是戰(zhàn)略性環(huán)境事件，是一些重要的環(huán)境趨勢(shì)，一旦這些趨勢(shì)出現(xiàn)，將對(duì)企業(yè)、企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)和社會(huì)產(chǎn)生影響；（2）估計(jì)這些趨勢(shì)出現(xiàn)的概率；（3）確定每一事件對(duì)公司的影響程度。因此，啤酒企業(yè)在規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí)，必須順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思想和理念．在不斷發(fā)展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的同時(shí)．高度重視資本經(jīng)營(yíng)在企業(yè)發(fā)展中的作用。企業(yè)進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng)，把產(chǎn)業(yè)資本和金融資本很好地結(jié)合起來(lái)，企業(yè)規(guī)模就可呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。加強(qiáng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略管理主要做好營(yíng)銷體制的創(chuàng)新，讓營(yíng)銷管理體制更加扁平化，管理效率更加高效化；加強(qiáng)營(yíng)銷效益管理，制汀科學(xué)的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算．加強(qiáng)預(yù)算管理，加強(qiáng)營(yíng)銷成本預(yù)算管理．加強(qiáng)營(yíng)銷效益分析；加強(qiáng)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略管理，準(zhǔn)確地定位市場(chǎng)，制訂明確的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施步驟：加強(qiáng)客戶關(guān)系戰(zhàn)略管理．創(chuàng)新客戶關(guān)系理念，建立戰(zhàn)略雙贏的伙伴關(guān)系：加強(qiáng)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新，強(qiáng)化經(jīng)銷商的終端意識(shí)和分銷能力，增強(qiáng)渠道的扁平化．提高渠道輻射力和滲透力，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制：實(shí)施營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新，啤酒企業(yè)要積極開展顧問式營(yíng)銷．要對(duì)經(jīng)銷商開展內(nèi)容更加豐富的服務(wù)．如配送、市場(chǎng)開發(fā)、管理、促銷等方面的服務(wù)同時(shí)，更要重視對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)．為消費(fèi)者提供更多的價(jià)值。服務(wù)于企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展；要制訂人力資源發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)：要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)人力資源配置情況的實(shí)時(shí)監(jiān)管，隨時(shí)保證人力資源配置狀態(tài)最佳；要廣開人才大門，加強(qiáng)人才的引進(jìn)，為企業(yè)注入新鮮的活力：要蘑視人才的培養(yǎng)，要積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，將企業(yè)辦成一個(gè)員工終生學(xué)習(xí)的學(xué)校．不斷創(chuàng)新員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提升員工的整體素質(zhì)，提升人才競(jìng)爭(zhēng)力。2l世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，人力資源越來(lái)越成為稀缺資源，人力資源展戰(zhàn)略越來(lái)越成為發(fā)展的核心工作。建立品牌管理機(jī)構(gòu)全面負(fù)責(zé)品牌發(fā)展管理，從企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量、品牌識(shí)別等方面全面地提升，實(shí)施品牌的整合傳播，快速提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。要制訂出品牌發(fā)展的短中長(zhǎng)期目標(biāo)和具體的實(shí)施措施。其次要對(duì)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。因而品牌是企業(yè)一切理念與行為的綜合體現(xiàn)，建設(shè)品牌人人相關(guān)，人人有責(zé)。需做好以下幾點(diǎn)首先要樹立止確的品牌觀念。如表3所示：表3 中國(guó)啤酒品牌區(qū)域性分布表地區(qū) 主要區(qū)位 該地區(qū)主要啤酒品牌東北市場(chǎng) 東三省 沈陽(yáng) “雪花”啤酒、山東“青島”啤酒華北市場(chǎng) 北京、山東、 燕京啤酒、青島啤酒內(nèi)蒙古周邊西北市場(chǎng) 陜西、甘肅、新疆 甘肅 “蘭州黃河”啤酒、陜西“寶雞”啤酒西南市場(chǎng) 四川、重慶 “藍(lán)劍”為主的川啤、重慶啤酒中南市場(chǎng) 湖北、江蘇、湖南 湖北 “金龍泉”、。在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)由轉(zhuǎn)軌走向接軌的實(shí)際進(jìn)程中，客觀上要求競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則更國(guó)際化、更市場(chǎng)化，近年來(lái)，中央政府多次運(yùn)用宏觀政策力量，力圖整頓規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，是，在轉(zhuǎn)軌期間
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1