一汽大眾的營銷策劃書-(1)(參考版)
2024-08-14 08:41本頁面
【正文】 3．其他促銷方式。主要以圖片為主，給消費者強烈的視覺沖擊，從而引起購買欲望，達到促銷的目的；戶外廣告主要是在主要的商業(yè)街和人流密集區(qū)設(shè)立巨型廣告牌，宣傳推廣新車型。一汽大眾廣西區(qū)域的經(jīng)銷商主要有廣西弘捷汽車公司一汽大眾特許經(jīng)銷商、廣柳州盛銘汽車銷售有限公司、廣西鑫廣達長久汽車商貿(mào)有限公司、桂林鑫廣達汽車銷售服務(wù)有限責任公司、玉林市弘標汽車銷售服務(wù)有限公司等，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全區(qū)各地。目前，一汽大眾形成國內(nèi)規(guī)模最大、覆蓋面最廣的汽車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。廣西區(qū)域采用4S品牌專賣店模式，以一汽一大眾銷售公司為中心、以區(qū)域管理為依托、以特許經(jīng)銷商為基點，集“整車銷售(sale)、售后服務(wù)(service)、零配件供應(yīng)(sparepart)、信息反饋(survey)”四位于一體，受控于制造商，直接面向終級用戶的扁平化分銷渠道模式。（二）價格策略：運用價格策略企業(yè)進行市場競爭的一種十分重要的營銷手段，在營銷活動中，企業(yè)為了實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標，經(jīng)常根據(jù)產(chǎn)品的差異性，市場需求和競爭情況，采取各種靈活多變的定價策略，使價格與市場營銷組合中的其他因素更好地配合，促進和擴大銷售，提高企業(yè)的效益。捷達系列轎車是處于黃金檔次的普及型轎車，自1991年第一輛捷達轎車出廠銷售以來就受到社會各界的歡迎，其動力性、可靠性、舒適性、經(jīng)濟性、安全性等性能在國內(nèi)同類產(chǎn)品中具有明顯的優(yōu)勢。為了實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，在保證提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時，還需要在市場上建立起一汽大眾的強勢品牌，以區(qū)別于競爭對手。五．營銷策略（一）產(chǎn)品策略： 如何使產(chǎn)品策略發(fā)揮最大的效用，主要有以下兩種途徑：首先，提高產(chǎn)品的使用價值。這一產(chǎn)品系列，保證了一汽大眾一舉跨入國內(nèi)最具產(chǎn)品競爭力的廠商行列。一波未平再起一波，一汽大眾 CC 的推出，以顛覆性的最美外觀， 徹底征服了市場。（三）市場定位P:在捷達、速騰、邁騰原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，首先推出全新“寶來”產(chǎn)品，定位于中 國家庭用戶。 （二）選擇目標市場T ：一汽大眾是差異性市場營銷。但男性難免想偶爾體驗一下操控的快感，手自一體的變速箱可以說是他們的首選了。不同的性別對于汽車的需求呈現(xiàn)不一樣的態(tài)勢，男士更傾向于手自一體的變速箱形式，目前手自一體變速箱也是占據(jù)市場的主流變速箱形式，一般來說，手動變速箱對操控能力的要求更高，而自動變速箱則為占多數(shù)的并不精通操控的女性消費者提供了一定的方便。四．STP戰(zhàn)略：（一）市場細分S: 一汽大眾主要生產(chǎn)大眾集團旗下的大眾和奧迪兩大品牌，其中，大眾品牌的產(chǎn)品有：捷達、寶來、高爾夫、速騰、邁騰、CC、奧迪品牌的產(chǎn)品有：奧迪TT、奧迪A4L、奧迪Q奧迪A6L等系列轎車。一汽大眾按照汽車種類分成平民品牌，豪華品牌，頂級豪華品牌和跑車品牌?！∵@是一汽
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