【正文】 31。同時有效的推廣了一汽大眾的汽車品牌。對一汽大眾各個車型進行了系統(tǒng)的價格分析。這是我們品牌的精神，也是我們追求的目標。銷量得到了很好的保證。：通過本次活動，有效的達到了預期效果。提高公眾對一汽大眾的認知度及關注度。獎品： 一等獎：美的空調(diào)一臺 二等獎：折疊自行車一輛 三等獎：娃娃熊一個 四等獎：馬克杯一個事項費用（單位：元）合計（單位：元）試乘試駕車輛維修保養(yǎng)200028200油費10000營銷員補貼10000獎品6000傳單200通過本次活動，能有力加快潛在客戶購買速度。組織人員發(fā)傳單5活動之前在電視、報紙、收音機等進行報道宣傳。在試乘試駕中給予詳盡一汽大眾顧問式介紹。評估潛在客戶是否有購買一汽大眾的意愿，若有主動提出（或電話預約）為其進行上門試乘試駕服務。實施活動的4S店需在1月1日至1月3日期間延長銷售員及相關人員下班時間。活動旨在促進潛在客戶購買，在寒冷冬天讓客戶感受車輛帶給他的便利及尊享感受，并在上門服務中強化顧客對一汽大眾的“虛擬擁有感”。：寒冷冬天，一汽大眾為您送溫暖。、公關活動引爆市場針對“世博會”活動，一汽大眾公司化的公關服務，加入世博會專用車的行列，并與此同時，倡導節(jié)能，節(jié)水，節(jié)約用電，為災區(qū)人民多爭取一份生存的希望，公益廣告宣傳。 速騰通天下。如科比代言大眾CC、麥迪代言大眾速騰等。我們一汽大眾舉行了一系列促銷活動，歡迎廣大客戶參加。更在很大程度上有效的宣傳了寶來的品牌。寶來在定價在各個層次的價格車，滿足了不同消費的需求。首先，大眾品牌有口皆碑，在中國是絕對的一線品牌；其次，從競爭對手的角度看，就連品牌影響力最小的伊蘭特悅動起價尚在10萬，大眾完全沒有這個必要；再次，如果新寶來9萬起，那現(xiàn)款寶來，還有捷達怎么辦？這些更低一級的車型要降到什么程度才合適？所謂牽一發(fā)動全身，筆者認為一汽大眾不會在價格上做如此大的文章，10萬——14萬元的價格區(qū)間對于這款車而言已經(jīng)很有競爭力了，已經(jīng)足以面對所有的競爭對手。而對于這樣一款力拼A級車市場的車型大眾該如何在價格上獲得中國消費者的認可呢？之前已有雜志對新寶來做了9萬起的價格預測。不過，大眾同時強勢推出兩款A級轎車，可以看出大眾欲徹底解決多年捷達獨擋一面的尷尬局面。車身線條則依然保持了硬朗的風格，在外形設計上新寶來較朗逸更富有大眾的家族特征。CSI服務滿意度也處于行業(yè)領先地位。全年銷售1,000,188輛(不含進口車)大眾品牌755,938輛。2011年，一汽大眾再度實現(xiàn)歷史新突破，產(chǎn)銷實現(xiàn)百萬輛，經(jīng)營業(yè)績再創(chuàng)新高，為國家上繳各種稅金340億元人民幣。所以說一汽大眾的市場定位是正確的。以多增加潛在顧客為目的。所以大眾速騰選擇的是經(jīng)濟型的車車型排量價格屬性大眾CC高檔車邁騰高檔車高爾夫中檔車速騰經(jīng)濟型寶來經(jīng)濟型捷達低檔車 一汽大眾汽車市場定位圖一汽大眾市場定位分析針對不同子市場的相關情況，制定以上的市場地位圖，該圖說明了我們一汽大眾項目要進入的目標市場。從推運動版的失敗來看，一汽大眾最后的絕招，其市場的命運又將如何？在駕駛表現(xiàn)中，速騰的懸掛在激烈駕駛時的表現(xiàn)雖然令人略有些失望，但是優(yōu)秀的結(jié)構(gòu)和平衡的駕駛感覺還是要超過許多同級別車型的。實際表現(xiàn)中，速騰的指向性非常不錯，但懸掛的支撐依舊是韌性中略顯偏硬，給人以很強的操控感。總的來說，速騰并不是一款有著張揚外表的車型。適合一些成功人士。若大眾想讓國產(chǎn)CC全面阻擊新君威，并把價格門檻降至20萬元左右，顯然是必要選擇。來自德國市場的資料顯示，大眾CC在售價方面要略高于普通版轎車。若大眾將其定位為一款走量的車型。從實際乘坐感受上看，雖然大眾CC的后排空間略遜色于傳統(tǒng)中級車，但其不輸給緊湊型轎車的空間表現(xiàn)，讓它足以滿足普通家用車消費者的需要。無框的車門、狹小的側(cè)窗、上提的腰線和流線化跑車線條，則進一步將大眾CC與邁騰徹底區(qū)分開來。大眾CC目標市場從車身尺寸上看，大眾CC最明顯差異在于其車身高度降低了55mm。與前風擋完美融合的全景天窗，以柔和的曲線銜接著向下傾斜的大面積后風擋，勾勒出車頂英氣逼人的動感線條。銳利的“丹鳳眼”前大燈充滿運動張力，鷗翼造型前保險杠動感十足。一汽大眾推出國產(chǎn)CC，著力打造優(yōu)雅動感的高級轎車，在設計風格、材質(zhì)工藝、駕控體驗和安全配置上攀登B級轎車豪華之巔，讓中國消費者能夠享受動感與優(yōu)雅完美結(jié)合的魅力。所以而我們的最終決定是選擇男性市場。所以我們首先確定的目標市場是中老年男性市場。選擇目標市場目前買車的大多是男性，尤其是中年男性居多。男性中老年購買汽車的主要目的是代步，方便工作和家庭出游，在挑選汽車時會更注重汽車空間和安全性。 實用保守市場評估中老年的生活有規(guī)律，為了家庭而工作。平穩(wěn)有規(guī)律，起伏不是很大有思想，敢作敢為注重時尚轎車注重質(zhì)量時尚保守注重價格中老年越野代步時尚成熟、有激情活力偏向車型為轎車，注重價格，主要用來代步，主要生活方式為相夫教子，圍繞家庭生活，個性不明顯注重品牌轎車注重質(zhì)量有品味、有氣質(zhì)、沉穩(wěn)大方注重價格根據(jù)上表可以得出一汽大眾按生活方式主要分為三類類主要市場：分別追求時尚品牌和追求實用保守，還有就是追求大氣安全 時尚品牌市場評估 青年追求一種生活的自由，張揚個性，處于有理想有抱負的時期，接受新事物的能力較強。大公司常采用業(yè)務通信和采用其他信息溝通的方法，想企業(yè)內(nèi)部公眾通報信息，并建立特色的企業(yè)文化，激勵員工的積極性。指企業(yè)所在地附近的居民和社會組織。如報紙、互聯(lián)網(wǎng)等政府公眾指那些指導或制約企業(yè)經(jīng)營活動的有關政府機構(gòu)的管理政策和措施。包括銀行、投資公司、股東等。因此，急需政府出臺系列鼓勵汽車消費和使用的相關政策，否則，2009年的乘用車市場非常有可能出現(xiàn)負增長。個人汽車消費方面，首先由于經(jīng)濟的發(fā)展，中國汽車消費正在進入家庭化普及期，消費者從“衣”“食”需求向“住”“行”需求升級，因此，總體趨勢良好。五、顧客消費層面對汽車產(chǎn)業(yè)影響　　2009年汽車消費需求方面各種因素相互影響，憂喜參半。企業(yè)需要了解主要競爭者的反應模式，以決定自己的適當對策?？赡軙霈F(xiàn)三種：一是反應不強烈，行動遲緩；二是迅速作出反應；三是不采取任何行動。在尋找競爭者的弱點時，要注意競爭者對市場或策略估計上的錯誤。競爭者資料的收集是一件困難的事情，尤其是收集近期的數(shù)據(jù)資料就更困難。以所采取的主要策略不同，把競爭者劃分為不同的策略群，據(jù)此決定本企業(yè)的策略。同時要注意競爭者在各個汽車產(chǎn)品和用戶細分市場的目標和可能的行動，應搶先下手。２競爭者的目標就是要進一步搞清每個競爭者在市場上追求的目標是什么，每個競爭者行為的動力是什么。在美國汽車市場上，通用公司不僅把福特公司作為主要競爭者，而且把摩托車、自行車等制造廠都看做競爭者，甚至將范圍再拓寬一些，把所有同本行業(yè)爭奪用戶購買能力的汽車企業(yè)，都納入競爭者的范疇之內(nèi)。說簡單點就是自己