【正文】 （3）主要城市的汽車保有量2005年末，東營市汽車保有量11，7萬輛，家庭轎車3，4萬輛；（東營市車管所）2003年，淄博市汽車保有量14，1294萬輛；（淄博市政府網(wǎng)站）2005年，威海市汽車保有量7萬輛，并且保持每年以2萬輛速度增加；（威海財(cái)稅答疑網(wǎng)）2006年，泰安市機(jī)動(dòng)車總量101993萬輛，私家車85799輛。 256，3 菏澤 272 470棗莊 364 667，3 聊城 547 831，8 泰安 176，81 1100，1 東營 1011 1211，8 臨沂 412 847，71 1471，2 濰坊 645，82 2012，2 煙臺(tái) 人口（萬人） GDP （億元） 2005年附件5 2005年GDP2695億元，列山東省第一位，人均可支配收入12920元，列山東省第三位。 青島市基本概況青島市總面積11026平方千米，總?cè)丝?31萬，包括7個(gè)市轄區(qū)，代管5個(gè)縣城。2004年，民用汽車擁有量14，45萬輛，私人轎車擁有量4，12萬輛。市區(qū)總面積1759平方千米，總?cè)丝?89萬。 （以下信息均來自山東信息統(tǒng)計(jì)網(wǎng)）（1）附件4市區(qū)面積3257平方千米，市區(qū)人口335萬。 附件2，濟(jì)南市基本概況 該項(xiàng)目目前處于種子期，本人擬尋求風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或個(gè)人，成立公司，共同合股經(jīng)營?？蛻糁灰谌∪魏我惶幬覀兊闹睜I店或加盟店進(jìn)行過一次消費(fèi)，就會(huì)進(jìn)入我們的終身客戶管理系統(tǒng)，在全省任何一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都可以調(diào)出客戶的相關(guān)資料，這樣有利于我們專人對(duì)客戶的消費(fèi)行為進(jìn)行定期研究和對(duì)大額消費(fèi)的客戶，一定時(shí)期內(nèi)實(shí)行各種形式的優(yōu)惠措施。3，全省基本上各縣市都有我們的網(wǎng)點(diǎn)，保障客戶在山東省內(nèi)可以很方便的享受到我們的服務(wù)。2，價(jià)格透明，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 一站式汽車服務(wù)中心擁有以下四個(gè)特點(diǎn)：1，提供的服務(wù)非常完善。 從生產(chǎn)廠家角度而言，我們的業(yè)務(wù)模式使我們不但擁有了強(qiáng)大的產(chǎn)品分銷能力而且由于直接，間接掌控了許多零售終端，還使我們擁有了強(qiáng)大的推銷能力，這種銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)非常適合配合廠家針對(duì)最終消費(fèi)者的各種營銷方案的實(shí)施。 從上面競爭分析和市場分析中，我們可以看出現(xiàn)在山東市場存在相當(dāng)大的市場空白，遭遇到的競爭阻力會(huì)非常小，這是保證我們業(yè)務(wù)快速發(fā)展的最有利條件，待我們完成最初的“跑馬圈地”后，對(duì)于后期跟進(jìn)者，我們就擁有了先發(fā)優(yōu)勢。 （5）做好階梯技術(shù)人才的培養(yǎng)工作（六）競爭風(fēng)險(xiǎn) 公司應(yīng)該（1）經(jīng)濟(jì)留人，對(duì)于優(yōu)秀的技師給予行業(yè)內(nèi)較高水平的薪水然后通過業(yè)務(wù)人員及公司其他人員長期努力的溝通從而讓客戶相信我們是他最有價(jià)值的合作伙伴。（四）市場拓展的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于一個(gè)行業(yè)的新進(jìn)入者來說，如何贏得客戶的信任讓客戶相信他能夠提供更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)是每一個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者都面臨的市場拓展的風(fēng)險(xiǎn)。（三）賒銷風(fēng)險(xiǎn)在汽車用品批發(fā)行業(yè)，很多零售商傾向于賒銷批發(fā)商的商品，這樣很容易產(chǎn)生賒銷的風(fēng)險(xiǎn)。 （二）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)批發(fā)行業(yè)是對(duì)價(jià)格高度敏感的行業(yè)，對(duì)于后進(jìn)入批發(fā)行業(yè)的企業(yè)來說，新來者如何拿到低于競爭對(duì)手的貨源，從而贏得價(jià)格上的競爭優(yōu)勢呢？公司可以采用與其他地區(qū)的大批發(fā)商聯(lián)合采購的形式來降低自己的進(jìn)貨價(jià)格。具體還應(yīng)遵循以下原則，（1）租房門面需三個(gè)以上，車輛進(jìn)出方便； （2）門面必需臨街，周圍環(huán)境衛(wèi)生整潔； （3）門前有較多空地，可同時(shí)停放車輛46臺(tái)； （4）水源充足，排水條件優(yōu)越； （5）門面上方能豎較大的招牌，廣告效應(yīng)好； （6）附近客源充足，有較多的賓館、酒樓及機(jī)關(guān)單位等； （7）門面最好位于停車場，如油場或高檔住宅區(qū)旁； （8）門前街道非單行車道，車輛可自由進(jìn)出。車主在加油和“大修”的時(shí)候，就是車跑了很長一段路的時(shí)候，自然也是給車保養(yǎng)的時(shí)候。第二，加油站和汽修店附近。第一，大型住宅區(qū)。經(jīng)過對(duì)業(yè)績優(yōu)良的零售店選址的研究，我們得出以下結(jié)論。在汽車用品行業(yè)擁有廣泛的人脈關(guān)系，銷售渠道和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2000年在江西省吉安市創(chuàng)辦巨富房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，后又加盟臺(tái)灣龍騰國際管理機(jī)構(gòu)，從事管理咨詢行業(yè)。（五）三年毛利潤總和：120+240+450+180*3+105+100=1555萬元三年凈利潤：1555450=1105萬元每年平均凈利潤：1105/3=368萬元（三）加盟費(fèi)利潤保守估計(jì)發(fā)展35家加盟店的話，按行業(yè)內(nèi)一般一個(gè)店收取3萬元左右的加盟費(fèi)，則：35*3=105萬元。（二）零售業(yè)務(wù)，公司掌控的九家零售店，按行業(yè)保守標(biāo)準(zhǔn)估計(jì)，每個(gè)店每年凈利潤20萬元。行業(yè)凈利潤率一般為15%。再加上十幾萬元的流動(dòng)資金，約需資金450萬元。 由于這些地級(jí)市門頭房出租價(jià)格約為1，5元/平方米/天，且這些店只做零售業(yè)務(wù)，不需要再配置金杯車等運(yùn)輸車輛，所以每個(gè)店按30萬元的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算即可，7個(gè)店約還需要200萬元。 5，第二階段的總成本=330390+465876+57000+500000=1353266元。 一年廣告成本=12000+45000=57000元。完全可以用較低的成本達(dá)到迅速知名的目的。因?yàn)樯綎|的零售商，都要走高速路或國道，自駕車或做長途客車到這三個(gè)中心城市去進(jìn)貨；而生產(chǎn)廠家來山東考察市場，也同樣要乘長途汽車在這三個(gè)城市之間轉(zhuǎn)。 一般一塊墻體廣告大約為30平方米，即一年大約225元。 墻體廣告根據(jù)山東大河廣告公司提供的報(bào)價(jià)信息，墻體廣告的價(jià)格為：7，5元/平方米/年。這樣，一年就是12000元。幾乎每個(gè)省比較大的批發(fā)商都在九州雜志月刊上投有一版的廣告，吸引生產(chǎn)廠家的注意。（1）此時(shí)，可以做一些廣告，可以從生產(chǎn)廠家層面，讓他們更加了解我們公司，從而尋求我們做其產(chǎn)品的山東代理商；從零售商層面，配合我們業(yè)務(wù)員的“一對(duì)一”推銷，增加我們的知名度，讓他們優(yōu)先從我們這里進(jìn)貨。 總成本=216000+45000+94586+1000+14200+95090=465876元。 運(yùn)營成本參見臨沂店運(yùn)營成本，約95090元。 共計(jì)11人，每月基本工資總額： 1000+提成 2人 業(yè)務(wù)員 1000 1人 文員1500 1人 會(huì)計(jì) 2人 小工 2人 優(yōu)秀技師 1人 經(jīng)理 人員成本價(jià)格大約為1000元/月。（4）（3）（2） 商業(yè)房屋的租賃成本 人員成本（6） 購置設(shè)備的成本（4） 商業(yè)房屋的租賃成本（2）運(yùn)營成本=5000+3500+85000+1590=95090元（5） 2500*1+1200*1+1000*1+800*2+1000*1+1000*1+1000*2=10300元（4） 1000+提成 2人 司機(jī) 1000 1人 店員 1000 1人 會(huì)計(jì) 2500+提成 需要配置的崗位人員，人數(shù)及每人工資（3） 商業(yè)房屋的租賃成本根據(jù)臨沂房地產(chǎn)網(wǎng)提供的信息，臨沂市臨西五路華豐裝具城附近門頭房的出租價(jià)格平均為：2，5元/平方米/天200平方米門頭房租賃一年的價(jià)格為：200*2，5*360=180000元（2） 人員成本（4） 商業(yè)房屋的租賃成本（2） =984866元（二）第二階段，臨沂店和青島店設(shè)立的成本 =288000+90000+300000+94586+18100+194180 成本+運(yùn)營成本 總成本=商業(yè)房屋租賃成本+裝修成本+備貨成本+購置設(shè)備的成本+人員 運(yùn)營成本總計(jì)：3000+8000+10000+170000+3180=194180元?？傆?jì)170000元；燃油費(fèi)，根據(jù)來自發(fā)改委的數(shù)據(jù)，93號(hào)汽油不超過5，3元/升（含養(yǎng)路費(fèi)）。 1000共16人，每月基本工資總額：1800*3+700*2+1000*4+1000*2+1000*1+800*1+1500*1+1000*1+1000*1=18100元（6） 1人 1500出納 1人 1人 1000前臺(tái)文員 2人 700元業(yè)務(wù)員 1800元小工 3人總金額：94586元（5） 全檢型，網(wǎng)上升級(jí)