【正文】 吸水吸塵機(jī) SA30 吉百利（30升） 1280 自動變速箱清洗機(jī) ATF3000 巨犀 2600 潤滑油道免拆清洗機(jī)LX1000 巨犀 1980 燃油免拆清洗機(jī) X1000 巨犀 1980 拋光打臘機(jī) 龍神（氣動，精拋羊毛球） 1280 高壓清洗機(jī) 280型 神龍 720 氣動抽油機(jī) 3197 吉百利（帶量杯，接油盤） 1280 （4）其中，山東市場占10%的市場份額，約6億元。汽車音響產(chǎn)品是汽車用品中的明星產(chǎn)品，利潤高，銷量逐年增長。市場上，一套真皮座椅售價4000元，成本不過1000多元；普通玻璃貼膜，一卷15米的6600元，一輛車一般需2米，核算成本940元，售價2000元；目前市場上流行的安全防護(hù)膜，收費(fèi)一般在2萬元，而其成本最多5000元。 汽車文化產(chǎn)品車模，公仔，野營用具，空氣清新劑。 汽車改裝產(chǎn)品玻璃升降器，擋泥板，保險杠，座椅，定風(fēng)翼，排氣管，天窗，輪胎。 汽車音響產(chǎn)品車載VCD,車載DVD，車載CD，車載MP3,GPS汽車導(dǎo)航系統(tǒng)，卡帶機(jī)，汽車功放，汽車?yán)?，汽車低音炮，汽車均衡器?汽車精品香水，掛飾，氧吧，香囊。地毯（腳墊），扶手箱，靠墊，桃木飾件，座墊，方向盤套，手機(jī)架，座套，鑰匙扣，靠枕，防爆隔熱膜；安全防護(hù)膜（即普通手槍打不穿的貼膜），貼紙等。〈5〉〈4〉〈3〉 玻璃清潔去脂類，絨毛清潔柔順劑，皮塑上光護(hù)理劑，汽車清潔香波。 汽車美容產(chǎn)品分為內(nèi)部美容產(chǎn)品和外部美容產(chǎn)品兩大類2，1內(nèi)部美容產(chǎn)品 發(fā)動機(jī)外部去脂劑，發(fā)動機(jī)泡沫清潔劑，皮帶防滑噴霧劑，電路干燥噴霧劑。 剎車液，助力轉(zhuǎn)向液壓油，助力轉(zhuǎn)向密封劑，自動變速箱用油，自動變速箱密封劑和調(diào)制液，剎車系統(tǒng)清潔噴霧劑。 1,6 冷卻系快速除垢劑，冷卻系防銹潤滑劑，冷卻系止漏劑，冷卻液SNAP. 充氣型速可補(bǔ)，防護(hù)型速可補(bǔ)。 硅脂萬能潤滑噴霧劑，俚脂潤滑噴霧劑，萬能除銹噴霧劑，橡膠密封噴霧劑，擋風(fēng)玻璃除冰劑，輪胎光亮噴霧劑，萬能清潔去脂劑。1，2潤滑系養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品發(fā)動機(jī)內(nèi)部凈碳劑，發(fā)動機(jī)超強(qiáng)修復(fù)劑，發(fā)動機(jī)超潤抗磨王，發(fā)動機(jī)止漏劑。 〈1〉諸如整車添加尾翼、更換保險杠等個性化設(shè)置，收費(fèi)更達(dá)數(shù)萬元。 裝具是汽車美容店的重要利潤來源，在汽車裝具行業(yè)有這樣一句話：賣汽車不如賣服務(wù)，賣服務(wù)不如賣汽車裝具。 需要備置的貨物，根據(jù)經(jīng)營的內(nèi)容，可分為汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，汽車美容產(chǎn)品（清洗，去污，打蠟，輪胎翻新等），安全防盜及其它汽車電子產(chǎn)品，汽車電器，汽車裝飾產(chǎn)品，汽車精品（香水，內(nèi)飾，車用吸塵器等），汽車音響，汽車改裝產(chǎn)品，和汽車文化產(chǎn)品共九大類產(chǎn)品。 備貨成本這樣，裝修成本（含基本辦公設(shè)施）共9萬元。用彩色油漆粉刷，鋪地板磚，疏通水電，約15000/百平方米。 裝修成本這樣，一共400平方米，一年租賃費(fèi)用約為28，8000元。這樣，一年的租賃費(fèi)用約為：2元/平方米/天*200平方米*360天=14，4000元如果按5個門面的規(guī)格，租兩層，一層200平方米。一般最短租賃周期為一年。（1）成本（1）商業(yè)房屋租賃成本（2）裝修成本（3）備貨成本（4）購置設(shè)備的成本（5）人員成本（6）運(yùn)營成本主要的成本集中在房屋的租賃，裝修和備貨上。七，財務(wù)計劃山東的批發(fā)商還停留在一個更低層面上，很少組織針對零售商的各種會議。既增加了盈利，又滿足了客戶的需求。（1）分析下一階段市場形勢，熱點，并推薦相關(guān)產(chǎn)品及其現(xiàn)場買贈的優(yōu)惠政策；（2）提供客戶相互交流經(jīng)驗的平臺。3，增值策略通過舉辦年度，季度零售商會議，增進(jìn)客戶關(guān)系，為客戶提供增值服務(wù)。因為各地的大批發(fā)商都在此雜志上投有廣告，我們應(yīng)該一出生就站到大批發(fā)商的行列中來，進(jìn)入他們的圈子，這對公司一開始運(yùn)營，提升在生產(chǎn)企業(yè)心目中我們的地位非常有好處。在這種情況下，公司投入少量資金，做一些針對零售商的廣告，如墻體廣告，可以達(dá)到迅速在批發(fā)領(lǐng)域知名的目的。高速公路周邊的墻體是很好的廣告載體，且價格非常低廉。 企業(yè)建立初期，要采用“坐商”與“行商”相結(jié)合的方式，業(yè)務(wù)人員劃分片區(qū)，定期考核，主動到濟(jì)南市下面與各地零售終端（主要是汽車美容店與汽車銷售場所）溝通，推銷我們的產(chǎn)品，服務(wù)，品牌，理念。 2，公司包裝上市，形成風(fēng)險投資的退出機(jī)制。目標(biāo)：1，通過對價值鏈的向下整合（指零售業(yè)務(wù)）和向上整合（指OEM業(yè)務(wù)）來鞏固公司本身的競爭優(yōu)勢和擴(kuò)大盈利來源；4，第四階段，公司利用自己的品牌優(yōu)勢與銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在山東全省和全國范圍內(nèi)銷售一部分公司OEM的產(chǎn)品。 汽車美容連鎖將以其項目齊全、技術(shù)精湛、服務(wù)快捷方便、質(zhì)量穩(wěn)定而越來越受到人們的歡迎。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，科學(xué)理性地消費(fèi)將成為未來主流。隨著汽車美容市場的國際化，產(chǎn)品或服務(wù)價格進(jìn)一步明朗化，區(qū)域之內(nèi)及區(qū)域之間的競爭進(jìn)一步加劇，價格大戰(zhàn)已成為某些地區(qū)內(nèi)汽車美容店競爭的唯一手段?？v覽中國汽車美容市場，整體比較混亂。對于新的投資者來說，進(jìn)入一個陌生的領(lǐng)域，缺乏一整套完整系統(tǒng)的管理服務(wù)市場的模式，在短時間內(nèi)占領(lǐng)市場幾乎是不可能的，所以對于新投資者和需要升級的汽車美容店來說，加盟連鎖應(yīng)該是個捷徑。 2，年度目標(biāo)贏利，見財務(wù)計劃部分。（見附5，山東各地級市人口，GDP，人均可支配收入，汽車保有量排名情況）目標(biāo)： 1，公司零售業(yè)務(wù)向縱深發(fā)展，形成覆蓋全省的零售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，公司直接掌控10家左右的零售終端，間接掌控40家左右的加盟店。該階段業(yè)務(wù)重心以零售為主。 2，培養(yǎng)零售業(yè)務(wù)人才，把主要的零售業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。目標(biāo)：1，批發(fā)業(yè)務(wù)年銷售額增長到1600萬。青島市是山東最發(fā)達(dá)的地級市，消費(fèi)能力最強(qiáng)，我們青島旗艦店作為零售業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)氐男蜗笾行?。業(yè)務(wù)重心以批發(fā)為主。第二階段，第一階段穩(wěn)定后，大約四個月，進(jìn)入第二階段。目標(biāo)：1，做到濟(jì)南店盈虧平衡；業(yè)務(wù)形式包括批發(fā)和零售，以批發(fā)為主。第一階段，在濟(jì)南設(shè)立一個汽車服務(wù)公司，下轄濟(jì)南汽車服務(wù)中心旗艦店。直營店，加盟店，和其他從我們這里采購的零售終端，構(gòu)成了公司在山東市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。在此發(fā)展過程中，我們注意業(yè)務(wù)重心由批發(fā)到零售的轉(zhuǎn)變，零售的業(yè)務(wù)重心由直營店的拓展到發(fā)展加盟店的變化。對于批發(fā)業(yè)務(wù)，根據(jù)地理位置（祥見附1，山東地圖），我們在山東省內(nèi)設(shè)立濟(jì)南，臨沂，青島三大倉儲物流中心，初步形成覆蓋山東的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。五，發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務(wù)模式企業(yè)的發(fā)展策略，大體可分為兩種，做全國的“強(qiáng)龍”或者地方的“地頭蛇”。中國市場地理空間非常大，各地的經(jīng)濟(jì)，文化，消費(fèi)習(xí)慣也差異很大，許多汽車美容連鎖企業(yè)定位于全國市場，盡管加盟店的絕對數(shù)量很多，但由于散落于全國各地，實際上浪費(fèi)了企業(yè)的資源而沒有對任何區(qū)域市場起到絕對的影響作用。據(jù)《中國經(jīng)營報》報道，僅上海一地，到去年底，就已經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立了40多個品牌、185戶汽車快修美容養(yǎng)護(hù)店。從全國來看，現(xiàn)在發(fā)展的大型汽車售后服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)，從戰(zhàn)略上來講，存在兩個問題。對于批發(fā)商的前途來講，要么成為增值代理商，成為產(chǎn)品從研發(fā)到最終消費(fèi)者流轉(zhuǎn)過程中不可或缺的一環(huán)，要么下移為零售商。隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展，未來生活工作的節(jié)奏將大大加快，汽車將不可避免地成為大眾的代步工具，汽車美容服務(wù)必將成為大眾日常的消費(fèi)內(nèi)容。在中國，隨著汽車保有量的猛增，市場急需數(shù)量多、分布廣，零配件質(zhì)量有保障，技術(shù)水平高，診斷準(zhǔn)確，設(shè)備先進(jìn)，維修快速的具有專業(yè)服務(wù)水平的新型養(yǎng)護(hù)美容企業(yè)，來適應(yīng)日益發(fā)展的汽車后市場。據(jù)測算。這樣的趨勢必將同樣會出現(xiàn)在中國。這也是汽車保修行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。眾所周知，美國是全球汽車市場的“風(fēng)向標(biāo)”，它的汽車市場的發(fā)展歷史就是各國發(fā)展的鏡子及未來，值得重視與借鑒。把維修與汽車裝飾，保養(yǎng)相結(jié)合的全方位的一站式汽車服務(wù)中心，形成科學(xué)的客戶管理，低廉統(tǒng)一的價格，標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，便利的營業(yè)場所才能成為以后為汽車做售后服務(wù)的主要業(yè)態(tài)。4S店的保修政策一般是兩年四萬公里或三年六萬公里。三，市場分析從消費(fèi)者角度來看，對于汽車“七分養(yǎng)護(hù)，二份愛護(hù)，一份維修”，客戶需求的是全方位的，價格透明的，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的，便利的汽車服務(wù)場所。著名汽車服務(wù)企業(yè)博世在國內(nèi)推出了全新“２００