【正文】 “某”團(tuán)隊(duì)將會成為一匹“黑馬” ，將中國的汽車后市場掌控在我們手中……。經(jīng)營管理的不善、行業(yè)利潤的下降，必將淘汰一大批經(jīng)營者。這也是“某”公司籌資的主要原因， “某”愿將資本與“頂目”進(jìn)行完善的結(jié)合。現(xiàn)在是發(fā)展全國性汽車連鎖服務(wù)業(yè)的大好時機(jī)，國內(nèi)外各大品牌也正在積極攻城圈地，拓展勢力范圍?！　o處不在，只要認(rèn)真、切實(shí)、科學(xué)的處理企業(yè)營運(yùn)問題，風(fēng)險將會不攻自破，但完善的管理制度，是降低風(fēng)險的最基本方法。５）管理風(fēng)險：企業(yè)是否可持續(xù)良性經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展，主要體現(xiàn)在一個團(tuán)隊(duì)的管理能力，對于這種風(fēng)險，只能通過學(xué)習(xí)、交流來完成，建立起一個完整的內(nèi)部管理機(jī)制，建立有效管理方案。３）營銷風(fēng)險：營銷風(fēng)險主要體現(xiàn)在二方面，一方面是業(yè)務(wù)的熟悉程度，第二方面是服務(wù)態(tài)度，所以，只有通過培訓(xùn)及激勵方案來解決。做到發(fā)現(xiàn)人才、留住人才、提拔人才，為企業(yè)發(fā)展提供有力支持。免費(fèi)汽車連鎖服務(wù)商業(yè)計劃書第 27 頁1０、風(fēng)險與對策 主要風(fēng)險:企業(yè)經(jīng)營過程中，主要風(fēng)險體現(xiàn)在：人才風(fēng)險、網(wǎng)點(diǎn)速度風(fēng)險、法律風(fēng)險、管理風(fēng)險、營銷風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險。 投資者的權(quán)益：（１）投資者權(quán)利：全盤財務(wù)監(jiān)控、參與董事會共同決策；（２）投資者權(quán)益保障方案：　　?。保€協(xié)議　　?。玻┲贫甓劝l(fā)展方案，并執(zhí)行月報、季報及年報制，結(jié)合年度全面審計，以確保按計劃進(jìn)行。 資金用途：第一階段：在順德區(qū)大良和容桂鎮(zhèn)開設(shè)１０家汽車美容店及２家汽車修理廠，預(yù)計使用資金 10001500 萬元，主要用于收購與新建免費(fèi)汽車連鎖服務(wù)商業(yè)計劃書第 25 頁店面，其中部分用于內(nèi)部管理建設(shè)；第二階段：主要用于珠三角的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，包括收購與新建；主要通過引入投資者解決資金；第三階段：主要使用在上游或下游的收購與兼并，如４Ｓ店、汽車配件或用品公司等 投資收益（１） 、2022 年３月１日前，即４年后， “某”公司回購３０%的股權(quán)，回購價約定為 5 倍，即 億。（２） 、第二批資金 2022 萬，出讓１０%股份，用于順德其它鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。８、融資計劃 融資額度：第一階段：資金需求 3５00 萬元（己投資 400 萬，還有自有資金 500 萬），資金需求時間在 前；第二階段：需求資金 35 億，資金需求時間在 2022 年。本公司對員工的激勵方式主要有如下幾種：１） 股權(quán)激勵方案：公司前 100 名員工及對公司有突出貢獻(xiàn)或突出業(yè)績的員工享有不同等級從 1 萬－20 萬不等的股權(quán)激勵方案；２）　薪酬激勵方案：公司通過制定和實(shí)施具有外部競爭力和內(nèi)部公平性的市場領(lǐng)先薪酬制度，通過對員工的薪資需求的合理滿足保證對員工的基礎(chǔ)激勵作用；３）　職業(yè)規(guī)劃：通過全方位績效考核，公司對工作表現(xiàn)好，工作績效好，具有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工，將進(jìn)行有針對性的工人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，為員工的能力提高和晉升提供相應(yīng)的發(fā)展通道；４）　培訓(xùn)激勵方案：公司對優(yōu)秀管理人員和優(yōu)秀員工提供了各種內(nèi)部培訓(xùn)和外派培訓(xùn)的機(jī)會，通過培訓(xùn)不斷提升員工的工作能力，促進(jìn)員工個人發(fā)展和公司發(fā)展相結(jié)合。 競爭策略:１）營運(yùn)策略：“某”向客戶提供最全面的服務(wù)項(xiàng)目、最好的質(zhì)量、最大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、并且是免費(fèi)的，利用模式的創(chuàng)新，立于不敗之地；２）規(guī)劃策略：企業(yè)營運(yùn)到一定程度，會在市場上出現(xiàn)不同的模仿者， “某”將通過服務(wù)項(xiàng)目和利潤來源不同將竟?fàn)幷叽驌粼诿搜罓顟B(tài)。６）推廣活動 　　　　通過其他知名企業(yè)聯(lián)合促銷活動，在不同的時間、地點(diǎn)，舉辦各種不同的活動。５）服務(wù)營銷服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營的一個重要組成部分，不僅要做好，還要創(chuàng)新。４）文化營銷把企業(yè)文化和門店形象貫穿于每個日常經(jīng)營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本企業(yè)的文化魅力。 營銷方案汽車后市場競爭正在日益加劇，市場開發(fā)與營銷也就顯得越來越關(guān)鍵：１）體驗(yàn)式營銷：通過推廣活動，向目標(biāo)客戶贈送５次免費(fèi)體驗(yàn)券，讓車主感受服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目，成功的機(jī)率估計在９０%以上；免費(fèi)汽車連鎖服務(wù)商業(yè)計劃書第 19 頁２）會員營銷對己是會員的車主，可通過自己的交際網(wǎng)絡(luò)介紹會員，公司贈予 100個贈送積分，積分按１：１的市值消費(fèi)，預(yù)計成功機(jī)率在９５%以上。免費(fèi)汽車連鎖服務(wù)商業(yè)計劃書第 18 頁營銷策略 價格策略：客戶需求：１） 服務(wù)質(zhì)量２） 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)３） 品牌４） 環(huán)境５） 速度６） 價格價格政策：１） 汽車美容：只需要通過公司購買保險，可享受１：１的贈送服務(wù)，解決車主的日常汽車美容需求，全年的汽車洗車、打蠟、干洗、消毒、鍍晶、剎車保養(yǎng)、玻璃鍍膜等基本夠用；２） 汽車維修：“零”利潤、 “零”工時維修，解決車主維修難、收費(fèi)高的擔(dān)憂，把成本降到最低。投入方式：通過員工的崗位優(yōu)化，提供一系列的激勵方案。通過統(tǒng)一形象、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)化品牌店的營運(yùn)，提高專業(yè)化的業(yè)務(wù)水平、建立專業(yè)化的推廣場所。 銷售預(yù)測：項(xiàng)目 收入（萬元） 會員數(shù)（萬臺）2022 8,411 42022 51,476 262022 178,779 892022 332,871 1652022 687,928 336免費(fèi)汽車連鎖服務(wù)商業(yè)計劃書第 17 頁５　竟?fàn)幏治?競爭策略保險業(yè)競爭者：宜 車：按保單金額提供 1：1 的免費(fèi)服務(wù)，免費(fèi)項(xiàng)共２９項(xiàng)；業(yè)務(wù)員：部分折扣和折讓。因此，企業(yè)員工本身的專業(yè)素質(zhì)、專業(yè)修養(yǎng)就顯得尤為重要，一定要通過培訓(xùn)、實(shí)踐才能真正實(shí)施到位。全國市場（部分）：2022億全國共有民用私家車 9２50 萬輛，以每臺車輛平均年消費(fèi)計算，預(yù)計該部分市場利潤為 167 億元，其中：保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收益約為 8３２億元（9２50 萬車*3,000 元/年*30%利潤率） ，維修和保養(yǎng)業(yè)務(wù)收益為 9２5 億元（9２50 萬輛*2,000 元/年*50%利潤率） ；二手車買賣收益約為２２０億元（４５０萬輛*5,000 元/臺）權(quán)威公布：據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)公布點(diǎn)的數(shù)據(jù)，將產(chǎn)生 7000 億的汽車后市場。 市場前景與預(yù)測：佛山市場（部分）:３３億佛山現(xiàn)有目標(biāo)市場