保健品商業(yè)計劃書(參考版)
2024-08-13 23:36本頁面
【正文】 ｅ、“生物科技結晶，居家保健精品”?！ 。?、”白娘子盜仙草的啟諦”?！ ≤浶詮V告主題 軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運作得當，其促銷作用十分明顯，現(xiàn)草擬主題如下：ａ、“敗絮其中，怎能金玉其表？”?！ 」δ茉V求與情感訴求結合，主訴對象為所有潛在消費者，簡稱“受益篇”?！ 」δ茉V求與情感訴求相結合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”?！ 」δ茉V求與情感訴求相結合，主要訴求對象為青年人群，簡稱“送禮篇”?！ 。?、ｃｉ形象：品牌標識及其他元素。如“棗類之鄉(xiāng)”。如“中國首創(chuàng)，國際專利”。ｄ、產(chǎn)品獨特的銷售主張,每一個產(chǎn)品都應有它自身的銷售主張，這一主張應該是新穎獨特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場?！ 。?、產(chǎn)品競爭理論， 根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點， 編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢，恰當?shù)赜吧溆嘘P競爭產(chǎn)品的理論。根據(jù)相關癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機理為依據(jù)，結合產(chǎn)品成份的藥用價值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論?！ V告創(chuàng)意 產(chǎn)品理論體系 保健品上市期要進行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續(xù)和有效，對于高科技產(chǎn)品必須有獨自的理論體系。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求?！ V告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。 宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況。邀請科研機構、學術團體、保健行業(yè)組織等參加相關評審、檢測、評價活動?！ V告策略 １、廣告宣傳造勢 采用現(xiàn)代生物工程技術，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。 強化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準備?！ ‘a(chǎn)品上市的活動組織實施?！ ∈袌稣{(diào)查研究?！ I(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準備。 配套建設市場營銷管理機構。合計用16～18個月時間基本完成北京市場開發(fā)工作?！ ∵M入北京本土知名賣場京客隆?！ ￠_發(fā)計劃 ?。?、首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場，它們是： 進入北京市場繁華區(qū)域的家樂福賣場。因此，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進?！ ×⑹袌鲩_發(fā)策略 新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。根據(jù)市場規(guī)模設置管理機構與人員，基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。廠家為商家提供顧問式服務?！ ∏澜ㄔO與運作 渠道建設以終端建設為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務和各種促銷活動。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi)，爭創(chuàng)棗類保健品行業(yè)的第一品牌；2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準備。若以上定位能夠實現(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。６、信息來源渠道 廣告告知；終端促銷；專家、朋友推薦； 其他渠道?！ 。?、購買場所 商場；超市；聯(lián)誼會場；高端飲品店?！ ∈杖霠顩r：都有固定的經(jīng)濟收入?！ ∧繕耸袌鲂枨笱芯俊 。?、購買保健品的主要原因： 為了增強身體機能，促進身體健康，延緩衰老； 將保健品當做藥品來使用，期望值較高； 孝順父母、探親訪友需要送禮。綜上得到，本產(chǎn)品首期目標市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的中青年白領和高端的中老年人士。參照關聯(lián)
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