【正文】 ?。?、產(chǎn)品功能：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補養(yǎng)結合，保肝護胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”。　?。?、“一旦擁有，另無它求”?！　≡V求內(nèi)容提綱　?。帷⒖萍純r值?！　∨e辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動?！　∑?、銷售目標計劃　　八、銷售組織工作計劃　　爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作?！　∥?、銷售渠道策略　　渠道體制　　基本體制：廠家—分公司—終端　　為了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面終端提供服務與支持，調控市場。　　四、市場定位　　目標市場　?。?、按年齡細分，本產(chǎn)品的目標市場為20歲以上的所有人員；２、按經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的主力目標市場是中青年白領階層人士；３、按需求強度細分，本產(chǎn)品的先行目標市場是高端人群和中老年人士；４、按區(qū)域和經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的目標市場是大中型城市和中心城市。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關部批準?！　獙κ袌鐾{的辦法　?。?、本人認為，應對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質量穩(wěn)定的產(chǎn)品。　?。?、棗類產(chǎn)品行業(yè)還沒有形成一個單獨的強勢品牌，市場空間和機會相對較大?！稜栄拧芳?棗為脾之果之說。　?。础⑻烊辉?，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞。策劃的依據(jù)與目的　　以市場調查為基礎，將收集的信息資料進行整理、分析和利用。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質量的提高都大有裨益?！　。?、棗類保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。與此同時，現(xiàn)代社會來自工作、社會、生活等方面的壓力，加上生活不規(guī)則、飲食不科學及缺乏鍛煉等，促使心腦血管疾病在30歲至40歲的中青年人中的發(fā)病率也不斷上升，發(fā)病的年齡跨度在不斷擴大。面對競爭十分激烈的保健品市場，定位于有機保健類的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：　?。薄⒈＝‘a(chǎn)品種類繁多，蠶食市場現(xiàn)象嚴重，消費選擇余地大。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。　?。?、包裝風格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。６、信息來源渠道　　廣告告知；終端促銷；專家、朋友推薦；　　其他渠道。因此，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進?！　娀癄I銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準備。以藥理作用和產(chǎn)品作用機理為依據(jù)，結合產(chǎn)品成份的藥用價值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論。　　功能訴求與情感訴求相結合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”?！　」δ茉V求與情感訴求結合，主訴對象為所有潛在消費者，簡稱“受益篇”。根據(jù)相關癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。　　開發(fā)計劃　?。?、首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場，它們是：　　進入北京市場繁華區(qū)域的家樂福賣場。若以上定位能夠實現(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力?！　。础b形象：力求外觀品質、風格等整體形象構成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認知，有利于終端展示促銷。　?。病a(chǎn)品定位的實質就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。　?。病r格高低懸殊，價格心理取向空間大?！　∈袌鲆?guī)模：　　據(jù)不完全統(tǒng)計表明，目前國內(nèi)保健品市場的規(guī)模約為500億元，總的市場格局是中西保健各占一半，在中國保健品中，代表的企業(yè)有天獅、完美、天年、珍