保健品商業(yè)實施計劃書(參考版)
2025-08-05 23:37本頁面
【正文】 拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學習參考。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿?！ 。?、“生物科技結(jié)晶，居家保健精品”?！ 。?、”白娘子盜仙草的啟諦”?！ ≤浶詮V告主題 軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運作得當，其促銷作用十分明顯，現(xiàn)草擬主題如下：ａ、“敗絮其中，怎能金玉其表？”?！ 」δ茉V求與情感訴求結(jié)合，主訴對象為所有潛在消費者，簡稱“受益篇”?！ 」δ茉V求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”?！ 」δ茉V求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為青年人群，簡稱“送禮篇”?！ 。洹ⅲ悖樾蜗螅浩放茦俗R及其他元素。如“棗類之鄉(xiāng)”。如“中國首創(chuàng)，國際專利”。ｄ、產(chǎn)品獨特的銷售主張,每一個產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張，這一主張應(yīng)該是新穎獨特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場?！ 。?、產(chǎn)品競爭理論， 根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點， 編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢，恰當?shù)赜吧溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論?！ V告創(chuàng)意 產(chǎn)品理論體系 保健品上市期要進行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續(xù)和有效，對于高科技產(chǎn)品必須有獨自的理論體系。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求?！ V告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主?！ ⌒麄鳟a(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況。邀請科研機構(gòu)、學術(shù)團體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價活動。 廣告策略 ?。薄V告宣傳造勢 采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要?！ 娀癄I銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準備?！ ‘a(chǎn)品上市的活動組織實施?！ ∈袌稣{(diào)查研究?！ I(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準備?！ ∨涮捉ㄔO(shè)市場營銷管理機構(gòu)。合計用16～18個月時間基本完成北京市場開發(fā)工作?！ ∵M入北京本土知名賣場京客隆?！ ￠_發(fā)計劃 ?。薄⑹着媱濋_發(fā)六個有代表性的市場，它們是： 進入北京市場繁華區(qū)域的家樂福賣場。因此，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進。 六、市場開發(fā)策略 新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機構(gòu)與人員，基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。廠家為商家提供顧問式服務(wù)?！ ∏澜ㄔO(shè)與運作 渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi)，爭創(chuàng)棗類保健品行業(yè)的第一品牌；2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準備。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。６、信息來源渠道 廣告告知；終端促銷；專家、朋友推薦； 其他渠道。 ?。?、購買場所 商場；超市；聯(lián)誼會場；高端飲品店?！ ∈杖霠顩r：都有固定的經(jīng)濟收入。 目標市場需求研究 １、購買保健品的主要原因： 為了增強身體機能，促進身體
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