領(lǐng)地商業(yè)部分經(jīng)營功能定位策劃報告(參考版)
2024-08-13 22:32本頁面
【正文】 ◇我的店鋪，我做主——全民“秀”鋪活動時間：開街當(dāng)天，持續(xù)半個月地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場形式：通過對已進(jìn)駐品牌和其他經(jīng)營店面，進(jìn)行店鋪裝修考察，通過評優(yōu)活動，貞元集團(tuán)與客戶互動，加強(qiáng)兩者之間的合作氛圍。組織：貞元集團(tuán)主導(dǎo)、英之杰公司商業(yè)地產(chǎn)部協(xié)助◇給汽車加油，給財(cái)富加油時間：開盤期間地點(diǎn)：售樓部形式：聯(lián)合安陽交通頻道一起舉辦“給汽車加油，給財(cái)富加油”活動，每天送一噸汽油給已成交客戶，以抽獎的方式派送，以此吸引安陽的有車一族對本項(xiàng)目的關(guān)注。風(fēng)尚街區(qū)的經(jīng)營理念及經(jīng)營戰(zhàn)略（現(xiàn)場播放貞元集團(tuán)視頻宣傳資料）大型品牌服飾和電器的經(jīng)營目標(biāo)安陽零售百貨商業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和市場前景都市領(lǐng)地其他節(jié)點(diǎn)SP活動◇項(xiàng)目產(chǎn)品推介會暨項(xiàng)目新聞發(fā)布會時間：項(xiàng)目開始認(rèn)籌前5—10天地點(diǎn)：區(qū)內(nèi)高檔酒店形式：主力店各總部人員、貞元集團(tuán)、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、投資者代表發(fā)言出席人員：市內(nèi)各大媒體、市內(nèi)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、主力店總部代表、意向客戶、貞元集團(tuán)。風(fēng)格街區(qū)開街之日，舉辦大型的購物嘉年華慶典活動，展開為期連續(xù)三天的幸運(yùn)購物促銷活動，如中車、現(xiàn)金全額返還、買200送100等系列活動。促銷節(jié)點(diǎn)：分階段繼續(xù)限額推盤，保持緊俏和緊張效應(yīng)；推二樓鋪位■尾盤銷售階段主題：購物新時尚，生活新坐標(biāo)活動內(nèi)容：都市領(lǐng)地■強(qiáng)銷鞏固階段主題：核心商業(yè)圈，魅力金旺角活動內(nèi)容：“老客戶帶新客戶”幸運(yùn)連環(huán)抽大獎活動 “香港迪斯尼公園體驗(yàn)游”活動活動設(shè)想：老客戶每帶1個新簽約客戶，各有適當(dāng)獎勵，老客戶和新客戶均有機(jī)會獲得“香港迪斯尼樂園歡樂行”的大獎。媒體策略：高速公路廣告、當(dāng)?shù)刂髁γ襟w報道、軟文廣告和硬廣告結(jié)合宣傳。促銷節(jié)點(diǎn)：出售50張購鋪資格卡（2000元/張）■內(nèi)部認(rèn)購階段主題：蘇寧來了！丹尼斯來了！肯德基來了！活動內(nèi)容：項(xiàng)目推介會及發(fā)展論壇、帝王鋪拍賣、從前50張資格卡中解籌20個VIP，登記選鋪。推廣組合策略■導(dǎo)入期階段主題：安陽首家社區(qū)式休閑購物互動中心活動內(nèi)容：售樓部開放、主力店簽約儀式活動設(shè)想：邀請安陽相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目主力店代表、蘇寧集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)共同剪彩→蘇寧、肯德基現(xiàn)場簽約→大型文藝匯演。步驟四 分段銷售進(jìn)入到實(shí)際操盤運(yùn)營階段，依項(xiàng)目規(guī)劃分區(qū)、商業(yè)功能分區(qū)等特征，在營銷及其推盤時間上，根據(jù)不同業(yè)態(tài)定位的商業(yè)物業(yè)實(shí)行分段銷售，形成營銷節(jié)奏，按部就班地完成全案銷售。在主力店確定后，進(jìn)一步引進(jìn)次主力店，以散點(diǎn)商業(yè)業(yè)態(tài)布局的模式保證項(xiàng)目的整體繁榮。 現(xiàn)場招租，以品牌商家的進(jìn)駐吸引零散商家，解決內(nèi)街鋪位的招租難問題第四部分、項(xiàng)目商業(yè)部分推廣策略建議推廣思路針對安陽商業(yè)市場現(xiàn)狀，結(jié)合項(xiàng)目的產(chǎn)品特性，我司提煉出項(xiàng)目商業(yè)部分的總體推廣思路：主力店號召市場事件營銷聚焦市場品牌行銷占位市場體驗(yàn)營銷鞏固市場推廣步驟建議步驟一 氣勢亮劍展示項(xiàng)目大手筆、高起點(diǎn)規(guī)劃的貞元商業(yè)氣勢，震撼全城。 跟已經(jīng)達(dá)成共識的品牌商家簽訂意向合同216。 篩選商家216。 項(xiàng)目社區(qū)商業(yè)經(jīng)營要達(dá)到提升社區(qū)品質(zhì)和形象、整合提升貞元集團(tuán)企業(yè)品牌、形成良好口碑乘數(shù)效應(yīng)的目的，統(tǒng)一規(guī)劃、集中管理是必要條件，放水養(yǎng)魚（先租后售）是充分條件。④二樓商鋪銷售方式二樓商業(yè)物業(yè)銷售相對困難，采取先招商后銷售的方法、買二送三的銷售方式或以租代售方式。建議三 ：以租代售主要針對二樓以上難以銷售的商鋪，三年內(nèi)以租金的方式付完全部房款：第一年付40%、第二年付30%、第三年付30%，房款付完，正式簽訂銷售合同，如果客戶沒有付清房款就要終止合同，客戶已交款項(xiàng)不退，并且要承擔(dān)毀約責(zé)任。而且市場內(nèi)經(jīng)營戶更愿意對物業(yè)進(jìn)行租賃經(jīng)營，加上項(xiàng)目出售部分產(chǎn)權(quán)后須保留一定物業(yè)作為已出售物業(yè)的信心擔(dān)保，因此二層物業(yè)可保留產(chǎn)權(quán)、出售經(jīng)營權(quán)，同時這也為發(fā)展商預(yù)留了部分優(yōu)質(zhì)物業(yè)，待整體升值后可獲得更大的利潤空間。而且經(jīng)過參考周邊租
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