【正文】 ，獎項設(shè)置如下：一等獎：巴黎游一名；二等獎：深圳世界之旅四名；三等獎：送來自巴黎的V元素高級護膚品一套100名：（1）消費者資料卡（2）海報（3）柜臺貼（4）李嘉欣的CD唱片活動預(yù)算：報紙廣告等宣傳費用，在各大城市活動點投放一次共需約35000元獎品設(shè)置：一等獎巴黎游 1名 50000元二等獎深圳游 4名 20004＝8000元三等獎V元素禮盒 100名 200100＝20000元 贈送李嘉欣CD唱片 1000張 251000＝25000元柜臺貼：10000張 共10000元海報：10000張 共20000元不可預(yù)期費用：40000元合計208000元26。，在詳細填寫個人資料后，都可以把資料卡寄到歐萊雅產(chǎn)品的生產(chǎn)總部金奇公司。（2）獎品費用： 16名直發(fā)最佳風(fēng)采女士/幸運風(fēng)采女士獎勵價值1000元歐萊雅產(chǎn)品和500元藝術(shù)攝影，共24000元(3)物料開支：海報3000張 共6000元(4)柜臺貼：3000張 共3000元(5)不可預(yù)期費用：20000元合計106000元(六) 第二階段策劃主題：發(fā)現(xiàn)巴黎之美目的：為了提升品牌，帶動系列產(chǎn)品的銷售促銷時間：8月10月促銷區(qū)域：浙江、湖南、湖北、安徽、廣東、江蘇、山東促銷形式：以有獎促銷來帶動消費，同時宣傳歐萊雅的品牌地域形象。4．應(yīng)專門對導(dǎo)購小姐進行培訓(xùn)，引導(dǎo)和增強消費者的購買欲望。，不但要向消費者重點介紹澳歐萊雅離子修復(fù)洗發(fā)水的“直發(fā)，不傷發(fā)”及“垂直美”等特性，也要提醒消費者不要錯過參加歐萊雅發(fā)現(xiàn)垂直美風(fēng)采大賽的機會。執(zhí)行要點：1．在活動進行期間，我們將會選擇報紙發(fā)布告知性的廣告，并且配合產(chǎn)品常規(guī)的電視廣告擴大活動的聲勢。2. 具體策劃主題：發(fā)現(xiàn)垂直美—風(fēng)采大賽目的：為了提高消費者對負離子洗發(fā)水產(chǎn)品特征的認(rèn)知，同時促進售。首輪評選會選出8位直發(fā)最佳風(fēng)采女士并且抽出8個幸運風(fēng)采女士。這些幸運者可以到當(dāng)?shù)刂付ǖ挠皹敲赓M拍攝五張藝術(shù)照，展現(xiàn)自己頭發(fā)的垂直美，沒有中獎的人員和其他人員可以到指定的影樓自費拍攝，將照片交影樓，參加統(tǒng)一的評選。在把基礎(chǔ)工作做好的同時，在8個重點市場的地級市選擇中高檔的影樓，與之合作，達成聯(lián)合促銷的協(xié)議。可以說歐萊雅的銷售網(wǎng)點數(shù)量很多。在第二個階段宣傳突出的元素：歐萊雅、美、巴黎、獎、旅游。在這個目標(biāo)實現(xiàn)以后通過品牌性訴求，配合促銷活動，樹立歐萊雅在消費者心中的品牌形象，通過有獎銷售提升歐萊雅的銷量。我們的目標(biāo)消費群是全部的18—45歲的消費者，女性為主，她們有一定的品牌意識和品牌消費習(xí)慣，對于生活有憧憬，對于神秘的事物有好奇心。她們追求時尚，易受廣告和促銷的影響，品牌忠誠度低，極易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)移行為。(3)這個階段歐萊雅洗發(fā)水銷量提升達到20％以上。2. 發(fā)現(xiàn)巴黎之美活動的預(yù)期目標(biāo)(1)目標(biāo)市場的目標(biāo)消費者對歐萊雅品牌認(rèn)知度達到85％。(2)目標(biāo)消費者對歐萊雅洗發(fā)水的特性認(rèn)知度達到60％。同時通過大規(guī)模的有獎促銷，對歐萊雅品牌的地域特色進行充分的傳播，以達到提升其知名度及美譽度的目的。此次促銷活動應(yīng)讓消費者廣泛關(guān)注歐萊雅，并且感受到歐萊雅產(chǎn)品對其周圍人群的影響。六. 具體的促銷行動方案(一) 促銷目的（1）促銷期內(nèi)提升歐萊雅洗發(fā)產(chǎn)品銷量。（3）開展大街路演的形式。不僅能獲得相關(guān)信息，而且還為產(chǎn)品做了宣傳。主要通過發(fā)放問卷的形式，調(diào)查訪問。2. 調(diào)查的方法隨機抽樣的方法。(七) 市場調(diào)研 1. 調(diào)研的目的對洗發(fā)水市場有關(guān)問題進行調(diào)查研究，要系統(tǒng)的，客觀的，廣泛的從市場上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，提供理論知識，了解群眾對洗發(fā)水的使用習(xí)慣、購買習(xí)慣及對購買偏好的影響因素。 贊助紅十字會等在社會上有影響力的公益團體費用3，000,000元；政府公關(guān)費用500，000元合計423，309,500元3. 效果評估歐萊雅旗下洗發(fā)水成功的定位與傳播，將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益，在今后的幾年里，歐萊雅洗發(fā)水的市場地位會不斷的上升。2. 策劃方案的費用預(yù)算(1)廣告費用:電視廣告費用：代言人50，000，000元；拍攝費16，000，000元；在電視臺播出10000元*3次*365天*8家電視臺*4個廣告=350，400,000元；戶外廣告費用:20塊*20000元/年=400,000元.。最后達到購買的目的。（3個月為9月份到11月份中的國家法定的節(jié)假日、每個月月末的周末）促銷員應(yīng)是在高校中招12名身高160CM以上面容較好、身材苗條、口齒伶俐、反應(yīng)靈敏，邏輯能力強的女學(xué)生，并由歐萊雅公司統(tǒng)一培訓(xùn)。在做活動過程中，免費發(fā)放小冊子。（4）服務(wù)策略。例如舉辦有關(guān)于產(chǎn)品包裝的設(shè)計，積極參與援助貧苦學(xué)生圓大學(xué)夢，建立希望小學(xué)，慰問孤寡老人，贊助紅十字會或壹基金等在社會上有影響力的公益團體等公益活動，并積極參與政府舉行的各種公益活動。（2）與盡可能多的高校合作，成為大學(xué)社團活動的贊助商。同時，由于產(chǎn)品是理發(fā)師選用的，因此也就會有脫俗的吸引力。一定要使歐萊雅旗下的產(chǎn)品受到理發(fā)店的好評。各大商家開展各種各樣的促銷活動，打折派送、買一贈一、捆綁銷售、參與抽獎、買產(chǎn)品贈禮物、購物刮卡等，可以說如今洗發(fā)水市場競爭紛雜無序，手段各顯其能。歐萊雅通過不斷向中國市場引進新的品牌以加強自我競爭。它建立一個研究中心與另一個較勁，它建立一支營銷隊伍與另一支抗衡。促使歐萊雅這一大企業(yè)進行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競爭。在不斷需要新產(chǎn)品的化妝品行業(yè)，這是歐萊雅的一項優(yōu)勢。過去10年里，歐萊雅用于研究和發(fā)展的費用達32億美元，高于它所有的競爭對手。公司鼓勵那些有才干，長期受中國傳統(tǒng)觀念熏陶的員工，放棄絕對服從而學(xué)會大膽勇敢。因為由分岐引起的交鋒能保持創(chuàng)新的能力，并將激發(fā)新的創(chuàng)意。相應(yīng)地，公司在任命時也充分考慮員工的個人意見。作為一個法國公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應(yīng)性。在每次會上，高層管理者都會強調(diào)組織結(jié)構(gòu)變革的重要性，并收集對執(zhí)行的建議。(五) 營銷隊伍歐萊雅在中國的高層管理者組成了歐萊雅中國執(zhí)行委員會，定時開會商討決策。 （5）積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。（4）把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。 （3）節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。為了加強歐萊雅洗發(fā)水在年學(xué)生心目中的知名度，可在各個高校BBS上發(fā)帖宣傳，利用校園內(nèi)網(wǎng)傳播公司的品牌，讓他們盡情的瀏覽相關(guān)的信息。 2. （3）廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。1. 原則（1）服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。(四) 廣告宣傳廣告手段包括傳統(tǒng)媒體廣告、售點戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。盡管此舉會加大營銷成本，但能更有效的控制渠道與終端資源。歐萊雅推出“歐萊雅分銷商2011計劃”，在優(yōu)化分銷商網(wǎng)絡(luò)同時，使分銷商管理和覆蓋更為現(xiàn)代化，為分銷商提供更為全方位，專業(yè)化的指導(dǎo)，成立專門針對零售終端機構(gòu)的銷售隊伍，力圖實現(xiàn)與零售終端更為直接與全面的合作。 一改此前經(jīng)由分銷商向零售商供貨的方式，逐漸開始向重點零售商直接供貨。在這種模式下，分銷商承擔(dān)所有零售終端的供貨，所以哪種產(chǎn)品的利潤高，分銷商就會賣力推廣那家的產(chǎn)品。終端逐步成為日用消費品營銷中的戰(zhàn)略性營銷資源。這些銷售渠道的變化使得零售業(yè)態(tài)，尤其是新興零售業(yè)態(tài)的重要性顯現(xiàn)出來。面對零售業(yè)態(tài)的革命，商業(yè)流通渠道也在重整。(三) 分銷渠道分銷作為營銷的基本要素和一種戰(zhàn)略性的營銷能力，在洗發(fā)水的市場營銷中起著非常重要的作用。（5）完善的售后服務(wù)：①咨詢服務(wù)：用戶在使用過程中碰到任何題目，均可致電免費咨詢電話咨詢。這種一對一的信息交流方式增強了信息真實性和傳遞速度。拓寬信息渠道。俱樂部式營銷優(yōu)勢在于：鎖定已有顧客群。（4）服務(wù)手段：歐萊雅推出的“俱樂部式營銷”——歐萊雅俱樂部，消費者一次性購買歐萊雅產(chǎn)品超過600ml，即可報名參加。 （2）注重個性，提供個性化的服務(wù)，走美發(fā)專線。由于在這個張揚個性的年代，年輕人的求新標(biāo)異的欲望是最強烈的，他們需要提供品牌產(chǎn)品。（2）形象定位：力求創(chuàng)造 “自然、活力、潮流”的形象。其次，歐萊雅選擇根據(jù)不同的消費需求劃分出來的不同的市場，并在每個市場占有舉足輕重的地位，于是將其定位于一個多功能的品牌。年份201120122013201420152016銷售收入（億元）85．6108122136155市場份額25%28．6%35．8%40%45．2%51．2%五. 營銷戰(zhàn)略(一) 目標(biāo)市場定位歐萊雅把自己定位于洗發(fā)水的高級市場，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。在一年時期內(nèi)，經(jīng)濟效益將是非?？捎^的：，市場占有率將突破百分之二十五，保持相對上風(fēng)位置。（3）發(fā)揮尖端科技職員的聰明才智和傳統(tǒng)文化的上風(fēng)，不斷推出高科技含量，深受消費者好評的品牌