某房地產(chǎn)營銷策劃書范文(參考版)
2024-08-12 22:49本頁面
【正文】 。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。用一些事情，總會看清一些人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。短期內(nèi)建立具有獨特個性的項目品牌形象，鎖定目標客戶群，引起消費者的注視，促使消費者作出購買行動。主要競爭對手有天一莊、福金蓮花園后期、紫林居及恒安大廈等項，由于上述樓盤的宣傳力度略優(yōu)本案，在市場上已略占優(yōu)勢?！ 「偁帉κ址治觥 「哔|(zhì)素的物業(yè)在現(xiàn)今的廣州房地產(chǎn)市場當中，競爭日趨激烈：從風格獨特的設(shè)計、配套設(shè)施、豪華會所、室內(nèi)裝修，到價格戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等各種營銷手段的運用，均挖空心思，務求令到消費者解囊認購?！ 、葢敉鈴V告和指示路牌 ?、僭跇潜P附近做指示路牌 ?、诎褪寇嚿韽V告 ?、蹣潜P工地周邊圍墻廣告 、宣傳主題 本次廣告提案將表現(xiàn)敝司對海景中心的理解 和廣告建議，旨在準確體現(xiàn)本項目的整體優(yōu)勢及項目特色，使之能在短時間內(nèi)建立起本項目的品牌形象，擴大其知名度。 ⑶廣州電臺一、二臺、城市之聲電臺、音樂電臺?！ ?、媒體選擇建議 ⑴廣州日報 廣州及珠江三角洲地區(qū)最大型的報紙之一，是廣州首選的地產(chǎn)廣告媒體。 、付款方式建議 針對區(qū)域內(nèi)樓盤的付款方式過于單一，應向買家提供較輕松的付款方式以擴展買家層面，增加其超前入市的可能性。根據(jù)項目的實際情況，建議如下： ?、刨浰鸵荒旯芾碣M 針對工薪族的置業(yè)心態(tài)，既加強他們對物業(yè)管理的信心，又能給予客戶一種實惠的感覺，有效促進成交 ⑵贈送一年天河公園門票 提醒潛在買家項目鄰近天河公園，生活環(huán)境舒適。同時，應發(fā)感謝信給首期業(yè)主，并采取措施對舊業(yè)主成功介紹買家(以簽契約為準)給予獎勵，從而開發(fā)舊客?！ 〈笮驼逛N會 選擇適當?shù)臅r間和地點，通過適量的廣告投放，營造銷售高潮。同時，留住部分準備置業(yè)的買家。把區(qū)府搬遷，城市東移，城市新中軸線的成型、九運會舉行等所帶來的利好因素向市場傳達?！ 、茷楸景缸≌靹荨 ∧康模喊咽袌龅淖⒁饬帘景缸≌怀鲰椖啃蜗?，以本案住宅環(huán)境好，交通便利的優(yōu)點吸引買家。 ?、窃O(shè)置精美的示范單位和樣板房 通過對示范單位和樣板房的包裝設(shè)計，可有效掩飾平面中的弱點，引起客戶購買沖動，促進成交。 ?、茟敉鈴V告設(shè)置 戶外廣告設(shè)置能增強項目的認知能力，可以有效提升項目的知名度?！ ∧挲g層次： 中青年人為主(3050歲) 家庭結(jié)構(gòu)： 三五口之家為主 、目標客戶 市場仿如金字塔，不但要瞄準金字塔的頂部，而更重要的是應瞄準金字塔的中部以下(即對準大多數(shù)的消費群體)就敝司合作的市場調(diào)查公司對廣州樓市的調(diào)查分析，天河區(qū)大部份的消費者，最可接受的房價是20萬到45萬元之間，而另一部份人可接受的房價為45萬到60萬，能夠接受60萬元以上的消費者就是金字塔的頂部了，本案的目標客戶為1560萬元這一階段，如圖示： 銷售策略建議 、市場氣氛培養(yǎng) 敝司建議在現(xiàn)階段利用項目一切的條件，營造濃烈的市場氣氛，吸引買家的關(guān)注，為項目推出時的銷售打下良好的市場基礎(chǔ)，具體操作內(nèi)容包括： 硬件塑造 ⑴告知性工地展示 應利用樓盤入口圍墻包裝，樹立項目形象，營造市場氣氛。 3)換屋計劃：不滿現(xiàn)時居住條件且有能力供屋的人士，房改房的原居者?！ ?、目標市場細分 針對目標客戶的情況，敝司將目標市場細分如下： 購買階層 1)自用：大眾市民(含拆遷戶)，有能力而又確實希望置業(yè)的。 區(qū)域居民的親屬、朋友 分析：此類客戶受該區(qū)域的親屬、朋友的口碑宣傳，對小區(qū)向往，同時在此地置業(yè)，方便于同自己親屬、朋友進行充分的溝通，接觸和聯(lián)絡，還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境。對于欲改善環(huán)境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶，本案住宅是他們置業(yè)首選。以此概念，整個新地區(qū)(從東山——黃埔)的客戶都是本項目客戶。通過上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實質(zhì)內(nèi)涵，使項目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來，從而體現(xiàn)項目內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。 、項目形象定位 在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來新城中心的雙重抵買價值。結(jié)合區(qū)域市場情況和自身特點，敝司建議塑造獨特的品牌形象 ——天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范 以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區(qū)域的最大熱點，當然，要達到這樣的目標，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。項目市場定位 市場定位 員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說一路之隔，樓價翻一番。項目應在規(guī)劃設(shè)計、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內(nèi)部環(huán)境。 把握市場需求，迎合買家心理 隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產(chǎn)品的消費是否迎合客戶的需求。區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷售企劃工作，是項目能否取得成功重點?！ 、蹜粜驮O(shè)計上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象。⑵劣勢分析 ?、僭摌潜P部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售。 ②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利?！ 、蹜粜驮O(shè)計一般，凸柱位較多，影響使用率。 ?、屏觿莘治觥 、僦苓呁鈦砣丝谳^多，人流復雜，治安環(huán)境較差，影響買家購買心理?！ 、趦r格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競爭優(yōu)勢?！ ⊥鈦砣藛T多，治安問題多，影響買家心理?！ 「偁帉κ值膹V告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經(jīng)廣為人知?！ ∩鐓^(qū)配套設(shè)施較完善，有學校、醫(yī)院、市場、天河公園、賽馬場等?！ 〉靥幗煌ㄖ鞲傻傈S埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利?！ ?、項目分析 項目名稱：海景中心 項目規(guī)模：由2幢28層組成 推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層 宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主 價格：4076～5598元/m2，均價4708元/m2 裝修標準：一級一類裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門) 優(yōu)劣勢分析 ?、艃?yōu)勢分析 本項目由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實力雄厚，能給買家充足的信心。附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。天河區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。區(qū)內(nèi)社會保障事業(yè)發(fā)展較快。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位于區(qū)內(nèi)?？偯娣e平方公里，人口萬人?！ ∧壳?，一些房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。 房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項目開發(fā)成功保駕護航。它的策劃要比較和選擇多種方案。二是房地產(chǎn)策劃要隨市場的變化而變化?！ ×硗?，房地產(chǎn)策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要。在規(guī)劃設(shè)計階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計、建筑立面等方面預測未來的發(fā)展趨勢。在市場調(diào)研階段，要預見到幾年后房地產(chǎn)項目開發(fā)的市場情況。房地產(chǎn)策劃是一個龐大的系統(tǒng)工程，各個策劃子系統(tǒng)組成一個大
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