康泰大廈策劃書(參考版)
2024-08-12 21:14本頁面
【正文】 基 信 地 產(chǎn)二000年八月二十二日22 / 22。十、對本項目提供策劃服務(wù)內(nèi)容 市場調(diào)查及分析 市場細(xì)分 目標(biāo)客戶選擇 項目定位 戶型優(yōu)化、外立面修改建議 產(chǎn)品總體規(guī)劃設(shè)計建議 售樓部裝修設(shè)計建議 樣品房裝修設(shè)計建議 工地現(xiàn)場整體包裝方案 售樓工具設(shè)計、制作1 品牌策略1 價格策略（含定價及調(diào)價）1 廣告策略1 促銷策略1 公關(guān)活動1 廣告媒體組合建議1 廣告效果評估、修正1 銷售隊伍全面強化培訓(xùn)1 銷售控制 銷售狀況月分析2銷售總結(jié)十一、收費標(biāo)準(zhǔn) 敝司收費方式分為純策劃顧問及策劃銷售代理兩種： 純策劃顧問（不派銷售人員）策劃費：10萬元顧問費：作為執(zhí)行期間營銷顧問，顧問費為銷售總額之千分之五 策劃銷售代理（派銷售人員進駐售樓處執(zhí)行銷售任務(wù)）策劃費：10萬元銷售代理費：代理期內(nèi)完成銷售總額的50％以下，％計算代理期內(nèi)完成銷售總額的50％65％，％計算代理期內(nèi)完成銷售總額的65％80％，％計算代理期內(nèi)完成銷售總額的80％以上，％計算以上計算標(biāo)準(zhǔn)若完成該階段的銷售額度，則代理費往前追加。 在銷售階段方面：分為籌備期、引導(dǎo)期、公開期、強銷期及續(xù)銷期等五階段，每一個階段皆有其任務(wù)及工作重點。若能與貴司達(dá)成代理合同，則敝司大致有著如下之作法： 在整合推廣方面：達(dá)到5點1線，第一點現(xiàn)場包裝、第二點售樓處包裝、第三點樣品房包裝、第四點媒介推廣、第五點外據(jù)點推廣；一線則是整合推廣文脈。九、 銷售策劃銷售策劃是一連串的廣告宣傳與包裝，與有階段、節(jié)奏的銷控所組合而成。因此需降低總價，建議設(shè)計些中等面積戶型，以擴大客層面，加快銷售速度。七、 項目定位經(jīng)SWOT分析及目標(biāo)客層選定，第一、二種客戶為主目標(biāo)客戶，第三、四種則為次目標(biāo)客戶（因第三、四種客層中，其他項目可能在綠化會所、環(huán)境上要比我們更有優(yōu)勢），據(jù)此，建議本項目使用用途為住辦兩用商務(wù)公寓，定位為：非一般的商務(wù)公寓提出此定位乃專門針對這群人設(shè)計的產(chǎn)品，可將市場很明顯區(qū)隔開來，避免同質(zhì)化之銷售風(fēng)險并拉高售價，創(chuàng)造較高利潤。不排除當(dāng)本項目公開銷售造成熱賣時，競爭對手突然改變用途訴求，甚至降價銷售，分食這塊大餅。（四） 威脅 本項目離中華路不遠(yuǎn)，附近已推出或?qū)⒁瞥龅膫€案多，價格競爭將會更激烈，且整體高層建筑供過于求的情形將日益趨重，較不利于本項目價格的創(chuàng)新塑造。敝司即為最佳例證，馳宇大廈租金每月4000多元，又需花幾百元租房子給干部住，若有此類商務(wù)公寓（即住、辦兩用），那么每月可節(jié)省一筆可觀的租金。 西部大開發(fā)造就了許多外地企業(yè)進駐貴陽開分公司，這些公司往往派有干部進駐貴陽，需要辦公場所及住所，若能作為辦公場所，又不失檔次并且可結(jié)合作為住宅，不但省費用而且也方便。 本項目會所1000平方米，綠化約700平方米，相對于本項目規(guī)模過于小。 本項目周邊生活配套齊全，金融機構(gòu)近在咫尺。（一） 優(yōu)勢 本項目位于兩條馬路，中山東路與富水南路交匯處，地理位置佳，交通便捷。五、 項目定位分析房地產(chǎn)的產(chǎn)品定位簡言之即是設(shè)計產(chǎn)品和行銷的組合，使能對目標(biāo)客戶產(chǎn)生效果，以達(dá)到降低市場銷售風(fēng)險或創(chuàng)造更多投資利潤目標(biāo)的工作。分析：基于項目所處位置與以上區(qū)域便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，他們有理由在該區(qū)
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