康泰大廈策劃書word版(參考版)
2025-01-22 05:18本頁面
【正文】 例如代理期內(nèi)完成銷售額度的70％，％?；I備期任務(wù)：造勢及策略擬定引導(dǎo)期任務(wù)：（1）散步、擴(kuò)大知名度 （2）告知業(yè)界與媒體造成耳語 （3）極力塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)消費(fèi)者 一窺究竟的欲望 公開期任務(wù)：（1）一舉豐收長期醞釀成果，造成 公開即熱銷的現(xiàn)場買氛 （2）將銷售成績迅速傳遍業(yè)界內(nèi)外并 震撼客戶強(qiáng)銷期任務(wù)：利用促銷活動及公關(guān)手段再掀銷售高 潮續(xù)銷期任務(wù)：加強(qiáng)客戶追蹤及消化剩余套間 詳細(xì)工作進(jìn)度表，在本表中每日發(fā)展商及代理商該完成什幺工作項目皆詳細(xì)列出，以完全掌握工作進(jìn)度，讓推廣如期進(jìn)行。 在行銷組合方面：除運(yùn)用行銷4P（產(chǎn)品規(guī)劃、價格、促銷、通路）外，另佐以公關(guān)活動及事件行銷（EVENT MARKETING）等形成一整合行銷態(tài)勢。每個個案策略皆不同，例如本案頭階段重點(diǎn)吸引的是投資客戶，則應(yīng)設(shè)計一套令投資客心動的高回報投資計劃，預(yù)售物業(yè)如有投資客能率先進(jìn)場炒作，價位較易拉高，去化也較容易。八、 產(chǎn)品設(shè)計若定位為住辦兩用的商務(wù)公寓，則其軟、硬件的配套設(shè)施需要重新設(shè)定，如：大堂設(shè)計、停車位、會所配套的重新設(shè)定等，待同貴司達(dá)成協(xié)議后再另行提交方案。上述之目標(biāo)客層有可能因總價太高（單價可接受）負(fù)擔(dān)不起而放棄選擇本項目，畢竟高總價對投資客而言意味風(fēng)險加大，外地機(jī)構(gòu)亦不是都有實(shí)力購買總價50萬以上的樓宇。六、 策略選擇定位之策略選擇建議采用“差異化集中”策略，即針對經(jīng)市調(diào)的特殊客戶，設(shè)計出一種特殊產(chǎn)品，以避開與其它個案產(chǎn)品競爭，且不采用低價競爭的方式，以創(chuàng)造較高利潤。 貴陽市某些高層建筑地理位置也適合住、辦兩用，但其產(chǎn)品規(guī)劃未能與用途匹配。 本項目產(chǎn)品規(guī)劃良好，行銷手段異于其它個案，前期的醞釀造勢，在公開發(fā)售前奠下良好的客源基礎(chǔ)。對于這些企業(yè)具有相當(dāng)大的吸引力。（三） 機(jī)會 好地段的物業(yè)，永遠(yuǎn)有一批投資客在關(guān)注，問題在于是否能適當(dāng)引導(dǎo)其投資欲。（二） 劣勢 本項目臨兩路交匯處，地勢較為局促，過于吵雜，居住品質(zhì)遭受一定影響。 本項目兩面臨路，地段明顯，基地方正，在產(chǎn)品設(shè)計上可充分發(fā)揮，氣勢壯大。首先，透過SWTO分析即優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、威脅（threat）、機(jī)會（oppotunity）、認(rèn)清本項目所處的階段。已有的完善交通設(shè)施大大增強(qiáng)了他們對該區(qū)域的信心，使其在享受高素質(zhì)生活的同時，不再需要支付昂貴的上下班時間成本。 在中華路、中山路、富水路上班的高級白領(lǐng)。分析：這類買家在貴陽無自主物業(yè)，寫字樓及住房租金都非常高，而且寫字樓物業(yè)管理費(fèi)大，如果購買物業(yè)后，月供按揭小于寫字樓及住房租金，同時購買的物業(yè)可以在二手市場轉(zhuǎn)讓，對其來說非常合算。如富水大廈目前144m2租金約3000元，扣除月供款，尚有約1000元之收益。根據(jù)我們分析，我們可將這部份客戶群定向細(xì)分為： 原投資富水花園、智誠大廈等買家獲取豐厚收益后的再投資者。但是，其所處的優(yōu)越位置也會吸引一部份買家，以自住為目的。故與目標(biāo)客戶需求大體一致，反觀康泰大廈因所處環(huán)境、街區(qū)功能皆與全林國際廣場不同，設(shè)計為大戶型住宅，一套住宅的總價至少為50萬，在缺乏園林綠化、會所等實(shí)質(zhì)支撐的情況下，較難吸引此類購買階層
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