策劃書(shū)模板word版(2)(參考版)
2025-01-24 20:39本頁(yè)面
【正文】 一定能超越對(duì)手。只要學(xué)會(huì)掌握市場(chǎng)推廣的技巧和要領(lǐng)，了解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)。有效的市場(chǎng)推廣也是如此。第四、產(chǎn)品組合到位，武器裝備精良。第二要占據(jù)有利地形，選者最好的賣(mài)場(chǎng)，搶占最好的位置。首先要制定作戰(zhàn)口號(hào)。促銷(xiāo)涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等幾方面。前三個(gè)方面都可以歸納為戰(zhàn)略。戰(zhàn)爭(zhēng)講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是營(yíng)銷(xiāo)的方針，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做。第四、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與宣傳，越來(lái)越受到企業(yè)的重視，這就是終端的力量。因此，在終端建設(shè)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭(zhēng)初期，分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢(shì)，都是采取了在終端增加促銷(xiāo)人員，進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。勝利的因素取決于兵力的多少、素質(zhì)高低、技能、領(lǐng)導(dǎo)、士氣、團(tuán)隊(duì)精神等。多進(jìn)一個(gè)球，對(duì)手就會(huì)少進(jìn)一個(gè)球。 修筑工勢(shì)。在市場(chǎng)推廣中，終端建設(shè)就象搶陣地。常言說(shuō)：天時(shí)不如地利、地利不如人和。 營(yíng)銷(xiāo)是持續(xù)的把價(jià)格賣(mài)上去。提高企業(yè)贏利的方法：一是產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)的比對(duì)手高，二是企業(yè)效率比對(duì)手高，成本控制比對(duì)手要好，三是產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)組合要好。有效的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，能夠有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高企業(yè)贏利能力的有效武器。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器，是營(yíng)銷(xiāo)4P的重要一環(huán)。但在近期美國(guó)對(duì)伊拉克的戰(zhàn)爭(zhēng)中，先進(jìn)的武器是美國(guó)勝利的最主要因素。武器的先進(jìn)性歷來(lái)是戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的重要因素，但不是絕對(duì)因素。 沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。為什么許多看起來(lái)創(chuàng)意很好的廣告沒(méi)有銷(xiāo)售力？為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這都是企業(yè)缺乏市場(chǎng)調(diào)研，憑自己主觀的判斷，對(duì)消費(fèi)者需求理解偏差造成的。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。對(duì)自己的信息企業(yè)可能比較清楚，但對(duì)于對(duì)手的信息企業(yè)自己能了解多少？對(duì)手的信息包括哪些？這些信息通過(guò)什么途徑獲得？如何獲得？這就要營(yíng)銷(xiāo)人員掌握市場(chǎng)調(diào)查與分析的技巧。如何進(jìn)行信息的收集與整理？在市場(chǎng)推廣中就體現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)查的重要性。第一是：市場(chǎng)調(diào)查與分析。決定有效市場(chǎng)
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