【正文】 　　營銷活動預(yù)算 (單位：元)　　預(yù)算方法：競爭對比法　　廣告費(fèi)用總額=(主要競爭對手廣告費(fèi)用額/主要競爭對手的市場占有率)*本企業(yè)的預(yù)期市場占有率　　預(yù)計(jì)費(fèi)用總額=(32000000/40%)*20%=15000000　　廣告媒體購買費(fèi)：　　電視廣告　　CCTV1 373500　　CCTV5 440000　　湖南衛(wèi)視 750000　　江西衛(wèi)視都市頻道 21000　　湖北電視臺體育頻道 10200　　網(wǎng)絡(luò)廣告　　新浪 3110000　　娛樂 240000　　雜志廣告　　讀者 165000　　戶外廣告　　城市公交車身及燈箱 1500000　　廣告制作費(fèi)：450000　　其它促銷活動費(fèi)用：5800000　　合計(jì) 12259700 (元)　　主要參考文獻(xiàn)及數(shù)據(jù)來源　　天涯社區(qū)：　　青年論壇：　　水木清華：　　艾瑞咨詢公司：　　電視傳媒資源網(wǎng)：　　中央電視臺網(wǎng)站：　　南昌公交公司網(wǎng)：　　新浪網(wǎng)：　　騰訊：　　中國營銷傳播網(wǎng)：　　《現(xiàn)代廣告學(xué)》韓光軍編著 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社　　《市場營銷學(xué)》吳健安主編 高等教育出版社　　《銷售與市場》2005年7月刊　　《國際廣告》2005年10?！　?. 各種銷售促進(jìn)活動積極配合?！　?. 娛樂 流媒體擴(kuò)展區(qū)域上限300*300,要求流媒體出現(xiàn)于通欄右下角處. 播放時(shí)長:6秒　　6. 交通廣告 在三個(gè)城市 為期一年 高校園區(qū)和城市主要干道線路　　7. 《讀者》月刊 中插 186*260 為期一年1. 重點(diǎn)對目標(biāo)區(qū)域的廣告投放。　　3. 抓住新年時(shí)期，為后續(xù)銷售做好鋪墊?！　?. CCTV1 雙月套裝 總260次　　3. CCTV5 《體壇快訊》12：00~12：15 期間插播 為期半月　　4. 新年促銷活動 以大瓶裝增飲等酬謝裝形式、銷售現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、傳統(tǒng)文化娛樂形式的競賽促銷。讓參與者親身體驗(yàn)到生態(tài)自然、人文自然。與旅游公司合作，旅游活動由旅游公司協(xié)辦。　　d) “非?？蓸贰》浅Ｗ匀弧薄≌却笞匀换顒印　』顒又芷冢赫麄€(gè)活動六個(gè)月　　活動形式：“旅游機(jī)會+募捐環(huán)?！痹O(shè)制有不同積分?jǐn)?shù)的瓶蓋，揭蓋獲取積分，積累積分，獲得旅游機(jī)會。　　活動形式：選擇理想地點(diǎn)以小型歡樂場為相當(dāng)規(guī)模，設(shè)置一些可以用品牌產(chǎn)品為道具或突出非常可樂品牌標(biāo)識的簡單而富有樂趣的競賽活動，不設(shè)比賽名次、沒有復(fù)雜規(guī)則盡量調(diào)動參與者自娛自樂，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)?！　』顒右c(diǎn)：突出品牌親和力，通過具有教益意義的公關(guān)活動讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地獲得利益的同時(shí)產(chǎn)生相關(guān)品牌聯(lián)想?！　) “非?？蓸?非常親和”活動　　活動周期：酌情而定　　活動形式：針對青年群體開展“青年如何具有親和力”一系列有關(guān)青年如何更好融入社會，協(xié)調(diào)處理人際關(guān)系的思想活動，針對大學(xué)生群體可在高校開展系列講座和公共答疑、咨詢現(xiàn)場等活動。　　【銷售促進(jìn)方式】　　總體策略：圍繞產(chǎn)品“親和、自然、輕松、同樂”的品牌特征展開，注重情感訴求和“非?！备拍畹膫鞑??！　‰s志媒體所具有的專業(yè)性讀者是我們所看中的，但專業(yè)性越強(qiáng)讀者的范圍面就越狹窄，我們權(quán)衡專業(yè)性和廣泛性，根據(jù)當(dāng)代青年的知識文化水平和雜志本身受眾的特點(diǎn)，考慮《讀者》或《青年一代》作為雜志媒體投放對象，但基于發(fā)行量、群體接觸習(xí)慣和市場反映來看，我們最終確定《讀者》雜志。選擇城市的主要交通公交線路的公交車、以及目標(biāo)群體的主要流動區(qū)域。　　 交通媒體　　根據(jù)青年群體其所具有較強(qiáng)的流動性，為工作和學(xué)業(yè)以及各種社交聚會活動而進(jìn)行日常流動是其行動表現(xiàn)的一部分，加之當(dāng)今交通的便利性，戶外媒體及交通媒體亦有較強(qiáng)的廣告作用。根據(jù)艾瑞市場咨詢公司調(diào)查：新浪網(wǎng)站世界排名第六、中國排名第二、新浪門戶和新體育在中國同類網(wǎng)站均排名第一。在多項(xiàng)調(diào)查評比中，新浪也均被稱為最有價(jià)值的品牌，最受歡迎的網(wǎng)站。因?yàn)樾吕?NASDAQ: SINA)新浪在全球范圍內(nèi)擁有一億多注冊用戶，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過1200萬，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。我們選擇的依據(jù)是目標(biāo)群體的生活方式和行為特征，作為網(wǎng)絡(luò)用戶的主體，青年群體對使用網(wǎng)絡(luò)的依賴程度逐漸增大，其傳播范圍也非常廣泛，不限時(shí)間和空間限制，費(fèi)用較低更關(guān)鍵的是選擇其直達(dá)目標(biāo)受眾效果好。所以，在非?？蓸分匦抡宫F(xiàn)在消費(fèi)者面前時(shí)，帶動整個(gè)市場對其的關(guān)注，營造市場氛圍，在客觀上聚集人氣尤為重要。　　四、廣告媒體選擇　　媒體選擇策略——大眾媒體帶動市場，擴(kuò)大影響、分眾媒體直達(dá)目標(biāo)受眾，高效命中目標(biāo)。選取貼近目標(biāo)群體生活周遭的元素作為載體，適當(dāng)采用幽默手法，保證以情動人，直擊人們的心靈深處，留以聯(lián)想、思索的空間。在目標(biāo)區(qū)域使廣告的平均到達(dá)率達(dá)到60%，保持穩(wěn)定的接觸頻度。以日常生活的生活情感作為溝通訴求的切入點(diǎn)和渠道，以感性地說服向目標(biāo)受眾傳達(dá)產(chǎn)品概念和利益。　　品牌個(gè)性特征：親和 自然 輕松 同樂　　目標(biāo)市場及定位：18~39歲二線以上城市的年青群體，以大學(xué)生群體作為核心目標(biāo)受眾，其特征為消費(fèi)有一定的理性有靈活的思維方式和應(yīng)變能力，積極樂觀面對生活，有一定的品牌忠誠，希望有點(diǎn)與眾不同，但又不想成為唯一焦點(diǎn)，對國貨不存偏見，對本國或異域文化有興趣。非常之時(shí)，必待非常之人，而非常之人必要有非常的理念和生活態(tài)度，“非常”并不是一個(gè)完全定性定量的概念，它的哲學(xué)意義是在變與不變之間動態(tài)的權(quán)衡契合去面對生活與世界。非?？蓸废惹暗亩ㄎ粚Υ蟪鞘械哪贻p群體顯然有失效的影響。我們認(rèn)為生活情感、親情、友情、愛情是民族情感的落腳點(diǎn)，也正是與消費(fèi)者息息相關(guān)的生活寫實(shí)。作為民族品牌喚起國人的愛國熱情又促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,但其最大的缺陷是設(shè)有將這崇高風(fēng)雅的訴求真正落到實(shí)處，它更像一句空洞的口號，并未通過營銷及廣告與這相承接相支持。但對中國人的可樂的定位將作出內(nèi)廷外擴(kuò)的重新定義。　　營銷總體策劃　　縱觀非?？蓸匪鶎俟就薰瘓F(tuán)在歷來對消費(fèi)者訴求方面的側(cè)重，以情感訴求為主成，在非?？蓸返男麄魍茝V上也以“中國人自己的可樂”的民族情感作為訴求。無論是從消費(fèi)人群還是購買力而言，校園市場都是個(gè)不容忽視的龐大市場。目前，國內(nèi)各類高等院校數(shù)目已達(dá)2000多所，平均每