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2025-01-18 20:39 本頁面
【正文】 強化在工作中的執(zhí)行力。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。師出有名，要有統(tǒng)一的主題。只有通過促銷手段，才能促進戰(zhàn)略的實施與執(zhí)行。即營銷的戰(zhàn)術(shù)。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的競爭情況下，終端成為新的競爭點。人員管理體現(xiàn)在市場推廣中的兵力較量。終端是實施營銷戰(zhàn)爭的陣地，要想消滅對手就要占領(lǐng)有利的陣地，消滅對手的有生力量。選擇作戰(zhàn)的時機很重要，但占據(jù)有利的地形和陣地更重要。第三、終端建設(shè)與人員管理。營銷與銷售的根本區(qū)別是：銷售是把產(chǎn)品賣出去。 歷史上也有許多以弱勝強的經(jīng)典案例。第二：有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理。因此，我們一定要通過市場調(diào)查來了解消費者的想法，了解對手的想法，了解經(jīng)銷商、客戶的想法，而不能關(guān)起門來自己想方法。重視市場調(diào)查與分析，不能不去調(diào)查和了解，就采取閉門造車的營銷策略。 就是如何利用推廣的手段達到企業(yè)營銷的目的。也有人認為：市場推廣的概念：從字面上理解：推，既是推動，拉動。它的產(chǎn)生是在市場發(fā)展和進步中演進出來的。 五. 銷售管理 第五部分 結(jié)束語所謂市場推廣是指企業(yè)為擴大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標消費者，激發(fā)和強化其購買動機，并促使這種購買動機轉(zhuǎn)化為實際購買行為而采取的一系列措施。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c) 對中間商。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 4) 直營隊伍。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。 1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資） 2) 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場占有率為主 ②
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