21-營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢報(bào)告(參考版)
2024-08-12 14:39本頁面
【正文】 每人每月 50元計(jì)算，年收入 5400萬元。每人每月 50元計(jì)算，年收入 3600萬元。考慮為 50家賓館提供專線接入服務(wù)，年收入約 150萬元。 有上網(wǎng)需求的中小型企業(yè)數(shù)量較大 ,價(jià)格彈性較高 ,應(yīng)成為 A的目標(biāo)市場(chǎng) 低 高 高 總需求數(shù)量 價(jià)格敏感程度 中型企業(yè) 小型企業(yè) 事業(yè)單位 政府 大型企業(yè) 在中小型企業(yè)中，服務(wù)類企業(yè)對(duì)專線接入需求迫切，是 XXA重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象 需求迫切性 低 高 市場(chǎng)容量 大 建筑類企業(yè) 其它產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)品制造企業(yè) 輕工業(yè)生產(chǎn) 型企業(yè) 其它產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)品制造企業(yè) 其它產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)品制造企業(yè) 消費(fèi)品制造 企業(yè) 廣告、媒體類 旅游服務(wù)類、 金融證券類、 信息服務(wù)類企業(yè) 貿(mào)易流通企業(yè) 資料來源：內(nèi)部外部訪談，資料分析 小 個(gè)體客戶對(duì)撥號(hào)上網(wǎng)的需求情況 被訪者職業(yè)拒絕說出/沒列出待業(yè)學(xué)生自由職業(yè)者私營(yíng)業(yè)主企業(yè)經(jīng)理企業(yè)一般職員事業(yè)單位人員國(guó)家公務(wù)員人數(shù)605040302010042514116482218資料來源：消費(fèi)者調(diào)查問卷 165撥號(hào)商網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)確定確定為在家上網(wǎng)的初中以上學(xué)生以及公司職員 低 高 高 總需求數(shù)量 價(jià)格敏感程度 職員 私營(yíng)業(yè)主 學(xué)生 自由職業(yè)者 經(jīng)理、干部 集團(tuán)客戶的目標(biāo)市場(chǎng)容量測(cè)算 中小企業(yè)市場(chǎng)容量：全市中小企業(yè) 48900萬家，按 20%左右的上網(wǎng)比例計(jì)算，市場(chǎng)容量在 10000家 有數(shù)據(jù)安全、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定需求的機(jī)構(gòu)市場(chǎng)容量：市場(chǎng)現(xiàn)有該類機(jī)構(gòu) 200余家，按照為 100家機(jī)構(gòu)提供專線接入服務(wù)計(jì)算，年租金達(dá) 300萬元以上。 資料來源： XX市統(tǒng)計(jì)年鑒 集團(tuán)客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)的需求特征 政府機(jī)關(guān) 事業(yè)單位 大型企業(yè) 中型企業(yè) 小型企業(yè) 價(jià)格 廣告 人際關(guān)系 穩(wěn)定性 品牌 渠道 運(yùn)維服務(wù) 價(jià)格 廣告 人際關(guān)系 穩(wěn)定性 品牌 渠道 運(yùn)維服務(wù) 價(jià)格 廣告 人際關(guān)系 穩(wěn)定性 品牌 渠道 運(yùn)維服務(wù) 價(jià)格 廣告 人際關(guān)系 穩(wěn)定性 品牌 渠道 運(yùn)維服務(wù) 價(jià)格 廣告 人際關(guān)系 穩(wěn)定性 品牌 渠道 運(yùn)維服務(wù) 集團(tuán)客戶使用網(wǎng)絡(luò)專線接入業(yè)務(wù)，通常具有明確的目的性。目前能經(jīng)營(yíng)傳輸和 IP業(yè)務(wù)，還不可能迅速擴(kuò)張其市場(chǎng)份額 小 結(jié) 電信行業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步放開，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇， A公司應(yīng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)到來之前抓住機(jī)會(huì)，取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位 固定及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)是 XXA未來業(yè)務(wù)的重點(diǎn) A的優(yōu)勢(shì)： 行業(yè)的非對(duì)稱管制政策 在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)來臨之前已經(jīng)能夠發(fā)展起來 業(yè)務(wù)品種齊全 導(dǎo) 讀 環(huán)境分析 A業(yè)務(wù) 分析 三項(xiàng)固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略 A130業(yè)務(wù)每年的發(fā)展速度為 100%，市場(chǎng)份額已經(jīng)占到了 XX市場(chǎng)的 20%，而 A基礎(chǔ)設(shè)施與移動(dòng)的差距并不太大 0102030405060708090100現(xiàn)在容量 年底容量 登記數(shù) 使用戶050100150200250300350400現(xiàn)有數(shù)量 年底數(shù)量XXA與移動(dòng)用戶容量與實(shí)際用戶的比較 XXA與移動(dòng)基站數(shù)量的比較 資料來源： AXX分公司高層及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談 單位：萬戶 單位：個(gè) 代表 XXA 代表 XX移動(dòng) A尋呼業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額為 60%，但到 2022年，市場(chǎng)總量和 A的用戶數(shù)量都開始下降，銷售已經(jīng)向郊縣轉(zhuǎn)移 01020304050607080901995 1996 1997 1998 1999 2022 2022全市尋呼用戶數(shù) 聯(lián)通尋呼用戶數(shù)14%32%2%52%市區(qū)營(yíng)業(yè)廳 市區(qū)經(jīng)銷商 郊縣營(yíng)業(yè)廳 郊縣經(jīng)銷商 資料來源： AXX分公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表 單位：萬戶 A尋呼業(yè)務(wù) 發(fā)展在各渠道間 的分布情況 A在 IP電話市場(chǎng)的份額接近 50%， IP電話的銷售收入也高速增長(zhǎng)， IP電話業(yè)務(wù)上升的空間還很大 聯(lián)通 IP 電話卡銷售收入94140 986405873209264901042510020220040000060000080000010000001202200一月 二月 三月 四月 五月%%%%%中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)電信 中國(guó) A 吉通 網(wǎng)通 XX市場(chǎng)各運(yùn)營(yíng)商 IP業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額 %%IP通話量 固定長(zhǎng)途通話量 目前全國(guó)的 IP電話對(duì)長(zhǎng)途電話的替代率達(dá)到 10%， XXIP電話市場(chǎng)未來的發(fā)展空間還很大 資料來源： AXX分公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表和 XX市統(tǒng)計(jì)年鑒 互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)在 XX市場(chǎng)的成長(zhǎng)性及客戶需求的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示市場(chǎng)規(guī)模目前雖小，但發(fā)展速度快，是未來電信競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一 31998年 1999年 2022年%%%無所謂有,我會(huì)比較方便我確實(shí)很需要XX互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增長(zhǎng)情況 消費(fèi)者調(diào)查顯示，只有 13%的人表示互聯(lián)網(wǎng)的存在對(duì)其生活是無所謂的 資料來源：消費(fèi)者調(diào)查問卷和 XX市統(tǒng)計(jì)年鑒 中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)未來的業(yè)務(wù)重點(diǎn)都向互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)傾斜 XX寬帶接入業(yè)務(wù)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，但真正的需求并未體現(xiàn)出來 ? 在 XX市場(chǎng)上的寬帶運(yùn)營(yíng)商有：中國(guó)電信、廣電集團(tuán)、長(zhǎng)城寬帶和中國(guó) A ? 目前市場(chǎng)占有率較高的是中國(guó)電信和廣電集團(tuán) ? 真正接入的只有 15%，真正開通的寬帶小區(qū)只有 5% ? 大部分市場(chǎng)只是被分割了，但是運(yùn)營(yíng)商們并未進(jìn)行真正的服務(wù) 寬帶業(yè)務(wù)當(dāng)前的特點(diǎn)： ? 投資巨大 ? 內(nèi)容服務(wù)商少 ? 競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 用戶需求明顯不足 A應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待寬帶業(yè)務(wù) 固定長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)目前還處于壟斷經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)中，是 A業(yè)務(wù)中可以獲得壟斷利潤(rùn)的少數(shù)業(yè)務(wù)之一 ? 目前電信市場(chǎng)上可以提供固定長(zhǎng)話業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)商只有中國(guó)電信和中國(guó) A以及尚未正式在市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)的中國(guó)鐵通 ? 固定長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)尚未放開經(jīng)營(yíng) ? 中國(guó) A雖然長(zhǎng)話定價(jià)低于電信 10%，但利潤(rùn)率仍然很高 ? XXA193業(yè)務(wù)發(fā)展速度較快，每月的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)達(dá)到
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