企業(yè)營銷戰(zhàn)略咨詢報(bào)告(參考版)
2025-02-25 15:53本頁面
【正文】 2023/5/12 18:41:2818:41:2812 May 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 12 五月 20236:41:28 下午 18:41:28五月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 五月 2118:41:2818:41May2112May21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/5/12 18:41:2818:41:2812 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 五月 21五月 2118:41:2818:41:28May 12, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 五月 2118:41:2818:41May2112May21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/5/12 18:41:2818:41:2812 May 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 五月 21五月 2118:41:2818:41:28May 12, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 五月 2118:41:2818:41May2112May21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。每人每月 50元計(jì)算，年收入 5400萬元。每人每月 50元計(jì)算，年收入 3600萬元。考慮為 50家賓館提供專線接入服務(wù)，年收入約 150萬元。有上網(wǎng)需求的中小型企業(yè)數(shù)量較大 ,價(jià)格彈性較高 ,應(yīng)成為 A的目標(biāo)市場低 高高總需求數(shù)量價(jià)格敏感程度中型企業(yè)小型企業(yè)事業(yè)單位政府大型企業(yè)在中小型企業(yè)中，服務(wù)類企業(yè)對專線接入需求迫切，是 XXA重點(diǎn)發(fā)展對象需求迫切性低高市場容量 大建筑類企業(yè) 其它產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品制造企業(yè) 輕工業(yè)生產(chǎn) 型企業(yè)其它產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品制造企業(yè)其它產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品制造企業(yè)消費(fèi)品制造企業(yè)廣告、媒體類旅游服務(wù)類、金融證券類、信息服務(wù)類企業(yè)貿(mào)易流通企業(yè)資料來源：內(nèi)部外部訪談，資料分析小個體客戶對撥號上網(wǎng)的需求情況資料來源：消費(fèi)者調(diào)查問卷165撥號商網(wǎng)的目標(biāo)市場確定確定為在家上網(wǎng)的初中以上學(xué)生以及公司職員低 高高總需求數(shù)量價(jià)格敏感程度職員私營業(yè)主學(xué)生自由職業(yè)者經(jīng)理、干部集團(tuán)客戶的目標(biāo)市場容量測算中小企業(yè)市場容量：全市中小企業(yè) 48900萬家，按 20%左右的上網(wǎng)比例計(jì)算，市場容量在 10000家有數(shù)據(jù)安全、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定需求的機(jī)構(gòu)市場容量：市場現(xiàn)有該類機(jī)構(gòu) 200余家，按照為 100家機(jī)構(gòu)提供專線接入服務(wù)計(jì)算，年租金達(dá) 300萬元以上。資料來源： XX市統(tǒng)計(jì)年鑒集團(tuán)客戶對互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)的需求特征政府機(jī)關(guān) 事業(yè)單位 大型企業(yè) 中型企業(yè) 小型企業(yè)價(jià)格廣告人際關(guān)系穩(wěn)定性品牌渠道運(yùn)維服務(wù)價(jià)格廣告人際關(guān)系穩(wěn)定性品牌渠道運(yùn)維服務(wù)價(jià)格廣告人際關(guān)系穩(wěn)定性品牌渠道運(yùn)維服務(wù)價(jià)格廣告人際關(guān)系穩(wěn)定性品牌渠道運(yùn)維服務(wù)價(jià)格廣告人際關(guān)系穩(wěn)定性品牌渠道運(yùn)維服務(wù)集團(tuán)客戶使用網(wǎng)絡(luò)專線接入業(yè)務(wù)，通常具有明確的目的性。目前能經(jīng)營傳輸和 IP業(yè)務(wù)，還不可能迅速擴(kuò)張其市場份額小 結(jié) 電信行業(yè)未來的競爭領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步放開，競爭將進(jìn)一步加劇， A公司應(yīng)在激烈的競爭到來之前抓住機(jī)會，取得相對優(yōu)勢地位 固定及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)是 XXA未來業(yè)務(wù)的重點(diǎn) A的優(yōu)勢： 行業(yè)的非對稱管制政策 在市場激烈競爭來臨之前已經(jīng)能夠發(fā)展起來 業(yè)務(wù)品種齊全導(dǎo) 讀環(huán)境分析 A業(yè)務(wù)分析 三項(xiàng)固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營銷戰(zhàn)略A130業(yè)務(wù)每年的發(fā)展速度為 100% ，市場份額已經(jīng)占到了 XX市場的 20% ，而 A基礎(chǔ)設(shè)施與移動的差距并不太大XXA與移動用戶容量與實(shí)際用戶的比較 XXA與移動基站數(shù)量的比較資料來源： AXX分公司高層及競爭對手訪談單位：萬戶 單位：個代表 XXA 代表 XX移動A尋呼業(yè)務(wù)的市場份額為 60% ，但到 2023年，市場總量和 A的用戶數(shù)量都開始下降，銷售已經(jīng)向郊縣轉(zhuǎn)移市區(qū)營業(yè)廳市區(qū)經(jīng)銷商郊縣營業(yè)廳郊縣經(jīng)銷商資料來源： AXX分公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表單位：萬戶A尋呼業(yè)務(wù)發(fā)展在各渠道間的分布情況A在 IP電話市場的份額接近 50% ， IP電話的銷售收入也高速增長， IP電話業(yè)務(wù)上升的空間還很大中國移動中國電信中國 A吉通網(wǎng)通XX市場各運(yùn)營商 IP業(yè)務(wù)市場份額IP通話量固定長途通話量目前全國的 IP電話對長途電話的替代率達(dá)到 10%， XXIP電話市場未來的發(fā)展空間還很大資料來源： AXX分公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表和 XX市統(tǒng)計(jì)年鑒互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)在 XX市場的成長性及客戶需求的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示市場規(guī)模目前雖小，但發(fā)展速度快，是未來電信競爭的主戰(zhàn)場之一XX互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增長情況消費(fèi)者調(diào)查顯示，只有 13%的人表示互聯(lián)網(wǎng)的存在對其生活是無所謂的資料來源：消費(fèi)者調(diào)查問卷和 XX市統(tǒng)計(jì)年鑒 中國電信和中國移動未來的業(yè)務(wù)重點(diǎn)都向互聯(lián)網(wǎng)市場傾斜XX寬帶接入業(yè)務(wù)市場上競爭激烈，但真正的需求并未體現(xiàn)出來? 在 XX市場上的寬帶運(yùn)營商有：中國電信、廣電集團(tuán)、長城寬帶和中國 A? 目前市場占有率較高的是中國電信和廣電集團(tuán)? 真正接入的只有 15%，真正開通的寬帶小區(qū)只有 5%? 大部分市場只是被分割了，但是運(yùn)營商們并未進(jìn)行真正的服務(wù)寬帶業(yè)務(wù)當(dāng)前的特點(diǎn)：? 投資巨大? 內(nèi)容服務(wù)商少? 競爭激烈? 用戶需求明顯不足A應(yīng)謹(jǐn)慎對待寬帶業(yè)務(wù)固定長途電話業(yè)務(wù)目前還處于壟斷經(jīng)營的狀態(tài)中，是 A業(yè)務(wù)中可以獲得壟斷利潤的少數(shù)業(yè)務(wù)之一? 目前電信市場上可以提供固定長話業(yè)務(wù)的運(yùn)營商只有中國電信和中國 A以及尚未正式在市場上運(yùn)營的中國鐵通? 固定長途電話業(yè)務(wù)尚未放
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