營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢報(bào)告(1)(參考版)
2025-01-12 04:39本頁(yè)面
【正文】 2023/1/24 17:06:4117:06:4124 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20235:06:41 下午 17:06:41一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2117:06:4117:06Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/24 17:06:4117:06:4124 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2117:06:4117:06:41January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2117:06:4117:06Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/24 17:06:4117:06:4124 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2117:06:4117:06:41January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2117:06:4117:06Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。每人每月 50元計(jì)算，年收入 5400萬(wàn)元。每人每月 50元計(jì)算，年收入 3600萬(wàn)元?？紤]為 50家賓館提供專(zhuān)線接入服務(wù)，年收入約 150萬(wàn)元。有上網(wǎng)需求的中小型企業(yè)數(shù)量較大 ,價(jià)格彈性較高 ,應(yīng)成為 A的目標(biāo)市場(chǎng)低 高高總需求數(shù)量?jī)r(jià)格敏感程度中型企業(yè)小型企業(yè)事業(yè)單位政府大型企業(yè)在中小型企業(yè)中，服務(wù)類(lèi)企業(yè)對(duì)專(zhuān)線接入需求迫切，是 XXA重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象需求迫切性低高市場(chǎng)容量 大建筑類(lèi)企業(yè) 其它產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品制造企業(yè) 輕工業(yè)生產(chǎn) 型企業(yè)其它產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品制造企業(yè)其它產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品制造企業(yè)消費(fèi)品制造企業(yè)廣告、媒體類(lèi)旅游服務(wù)類(lèi)、金融證券類(lèi)、信息服務(wù)類(lèi)企業(yè)貿(mào)易流通企業(yè)資料來(lái)源：內(nèi)部外部訪談，資料分析小個(gè)體客戶對(duì)撥號(hào)上網(wǎng)的需求情況資料來(lái)源：消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷165撥號(hào)商網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)確定確定為在家上網(wǎng)的初中以上學(xué)生以及公司職員低 高高總需求數(shù)量?jī)r(jià)格敏感程度職員私營(yíng)業(yè)主學(xué)生自由職業(yè)者經(jīng)理、干部集團(tuán)客戶的目標(biāo)市場(chǎng)容量測(cè)算中小企業(yè)市場(chǎng)容量：全市中小企業(yè) 48900萬(wàn)家，按 20%左右的上網(wǎng)比例計(jì)算，市場(chǎng)容量在 10000家有數(shù)據(jù)安全、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定需求的機(jī)構(gòu)市場(chǎng)容量：市場(chǎng)現(xiàn)有該類(lèi)機(jī)構(gòu) 200余家，按照為 100家機(jī)構(gòu)提供專(zhuān)線接入服務(wù)計(jì)算，年租金達(dá) 300萬(wàn)元以上。資料來(lái)源： XX市統(tǒng)計(jì)年鑒集團(tuán)客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)的需求特征政府機(jī)關(guān) 事業(yè)單位 大型企業(yè) 中型企業(yè) 小型企業(yè)價(jià)格廣告人際關(guān)系穩(wěn)定性品牌渠道運(yùn)維服務(wù)價(jià)格廣告人際關(guān)系穩(wěn)定性品牌渠道運(yùn)維服務(wù)價(jià)格廣告人際關(guān)系穩(wěn)定性品牌渠道運(yùn)維服務(wù)價(jià)格廣告人際關(guān)系穩(wěn)定性品牌渠道運(yùn)維服務(wù)價(jià)格廣告人際關(guān)系穩(wěn)定性品牌渠道運(yùn)維服務(wù)集團(tuán)客戶使用網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)線接入業(yè)務(wù)，通常具有明確的目的性。目前能經(jīng)營(yíng)傳輸和 IP業(yè)務(wù)，還不可能迅速擴(kuò)張其市場(chǎng)份額小 結(jié) 電信行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步放開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇， A公司應(yīng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)到來(lái)之前抓住機(jī)會(huì)，取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位 固定及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)是 XXA未來(lái)業(yè)務(wù)的重點(diǎn) A的優(yōu)勢(shì)： 行業(yè)的非對(duì)稱管制政策 在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)來(lái)臨之前已經(jīng)能夠發(fā)展起來(lái) 業(yè)務(wù)品種齊全導(dǎo) 讀環(huán)境分析 A業(yè)務(wù)分析 三項(xiàng)固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略A130業(yè)務(wù)每年的發(fā)展速度為 100% ，市場(chǎng)份額已經(jīng)占到了 XX市場(chǎng)的 20% ，而 A基礎(chǔ)設(shè)施與移動(dòng)的差距并不太大XXA與移動(dòng)用戶容量與實(shí)際用戶的比較 XXA與移動(dòng)基站數(shù)量的比較資料來(lái)源： AXX分公司高層及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談單位：萬(wàn)戶 單位：個(gè)代表 XXA 代表 XX移動(dòng)A尋呼業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額為 60% ，但到 2023年，市場(chǎng)總量和 A的用戶數(shù)量都開(kāi)始下降，銷(xiāo)售已經(jīng)向郊縣轉(zhuǎn)移市區(qū)營(yíng)業(yè)廳市區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商郊縣營(yíng)業(yè)廳郊縣經(jīng)銷(xiāo)商資料來(lái)源： AXX分公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表單位：萬(wàn)戶A尋呼業(yè)務(wù)發(fā)展在各渠道間的分布情況A在 IP電話市場(chǎng)的份額接近 50% ， IP電話的銷(xiāo)售收入也高速增長(zhǎng)， IP電話業(yè)務(wù)上升的空間還很大中國(guó)移動(dòng)中國(guó)電信中國(guó) A吉通網(wǎng)通XX市場(chǎng)各運(yùn)營(yíng)商 IP業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額IP通話量固定長(zhǎng)途通話量目前全國(guó)的 IP電話對(duì)長(zhǎng)途電話的替代率達(dá)到 10%， XXIP電話市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展空間還很大資料來(lái)源： AXX分公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表和 XX市統(tǒng)計(jì)年鑒互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)在 XX市場(chǎng)的成長(zhǎng)性及客戶需求的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示市場(chǎng)規(guī)模目前雖小，但發(fā)展速度快，是未來(lái)電信競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一XX互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增長(zhǎng)情況消費(fèi)者調(diào)查顯示，只有 13%的人表示互聯(lián)網(wǎng)的存在對(duì)其生活是無(wú)所謂的資料來(lái)源：消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷和 XX市統(tǒng)計(jì)年鑒 中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)未來(lái)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)都向互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)傾斜XX寬帶接入業(yè)務(wù)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，但真正的需求并未體現(xiàn)出來(lái)? 在 XX市場(chǎng)上的寬帶運(yùn)營(yíng)商有：中國(guó)電信、廣電集團(tuán)、長(zhǎng)城寬帶和中國(guó) A? 目前市場(chǎng)占有率較高的是中國(guó)電信和廣電集團(tuán)? 真正接入的只有 15%，真正開(kāi)通的寬帶小區(qū)只有 5%? 大部分市場(chǎng)只是被分割了，但是運(yùn)營(yíng)商們并未進(jìn)行真正的服務(wù)寬帶業(yè)務(wù)當(dāng)前的特點(diǎn)：? 投資巨大? 內(nèi)容服務(wù)商少? 競(jìng)爭(zhēng)激烈? 用戶需求明顯不足A應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待寬帶業(yè)務(wù)固定長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)目前還處于壟斷經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)中，是 A業(yè)務(wù)中可以獲得壟斷利潤(rùn)的少數(shù)業(yè)務(wù)之一? 目前電信市場(chǎng)上可以提供固定長(zhǎng)話業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)商只有中國(guó)電信和中國(guó) A以及尚未正式在市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)的中國(guó)鐵通? 固定長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)尚未放開(kāi)經(jīng)營(yíng)?
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