第四章農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分與定位(參考版)
2024-08-12 13:34本頁面
【正文】 ?技能目標(biāo)： ★ 掌握農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分的依據(jù)； ★ 掌握農(nóng)產(chǎn)品定位的方法 。 LOGO 農(nóng)產(chǎn)品定位的策略 ?“針鋒相對式 ” 策略 ?“ 填空補缺式 ” 策略 ?“ 另辟蹊徑式 ” 策略 農(nóng)產(chǎn)品定位的方法 根據(jù)用途定位 根據(jù)特征定位 根據(jù)消費者習(xí)慣定位 LOGO 實務(wù)練習(xí) 41： 請為房山磨盤柿設(shè)計市場開發(fā)方案。 第五，調(diào)整自己所提供的，使之更好地滿足消費者的需要。 第三，決定哪些利益對消費者是最重要的。 LOGO 定位的基本步驟 第一，確定目標(biāo)市場消費者的欲望和需求。 ? 有利于提高企業(yè)的競爭能力 ?缺點： ? 企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險大。 ?優(yōu)點： ? 集中資源的使用，提高規(guī)模的經(jīng)濟性。 ?前提：消費者的需求是有差異的。 ?目標(biāo)市場的選擇：整個市場 ?優(yōu)點： ? 使各種不同消費者的需求都得到滿足。 LOGO ② 差異性目標(biāo)市場策略 ?企業(yè)用不同的產(chǎn)品滿足整個市場的不同消費者的需要。 ?前提：消費者的需求是沒有差異的。 返回 LOGO 農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇 目標(biāo)市場選擇的步驟 評估細(xì)分市場 （ 1）規(guī)模與發(fā)展 （ 2）吸引力 （ 3）企業(yè)的目標(biāo)與資源 目標(biāo)市場的選擇 ? 企業(yè)對各不同細(xì)分市場進行評估后，必須對進入哪些市場和為多少個細(xì)分市場服務(wù)作出決策。 LOGO 實務(wù)討論 41：甜玉米市場細(xì)分 ?群體：教師群、職工群、學(xué)生群、附近居民 ?目標(biāo)；有一定人數(shù)的購買規(guī)模 ?細(xì)分：有一定消費承受力的人、家庭中承擔(dān)
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