第四章農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分與定位-wenkub
2022-08-29 13:34:05 本頁面
【正文】 進(jìn)入目標(biāo)市場，企業(yè)可以采取不同的目標(biāo)市場營銷策略，一般有如下三種： ① 無差異性目標(biāo)市場策略 ② 差異性目標(biāo)市場策略 ③ 集中性目標(biāo)市場策略 LOGO ① 無差異性目標(biāo)市場策略 ?企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品來滿足整個(gè)市場的各種消費(fèi)者的需要。 ?可盈利性 ? 即所形成的細(xì)分市場的規(guī)模必須使企業(yè)能獲得足夠的經(jīng)濟(jì)利益。” ——— 《 孫子兵法 》 “ 虛實(shí)篇” LOGO 市場細(xì)分的步驟 1．調(diào)研階段 ? 通過各種方式調(diào)查了解消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、態(tài)度和行為。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場，即子市場。 LOGO ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． 高 ． 低 ． ． ． 中 ． 青 ． ． 中 ． ． ． 老 ． ． ． ． ． ． 完全沒有市場細(xì)分 完全細(xì)分化 按收入進(jìn)行市場細(xì)分 按年齡進(jìn)行市場細(xì)分 按收入 年齡市場細(xì)分 LOGO 市場細(xì)分給農(nóng)產(chǎn)品營銷帶來的好處 有利于企業(yè)尋找好的市場機(jī)會(huì) 有利于企業(yè)集中使用有限的資源 有利于企業(yè)有針對性地開展市場營銷活動(dòng)。 2．分析階段 ? 對收集的各種資料進(jìn)行分析 3．細(xì)分階段 ? 選擇一定的細(xì)分變量進(jìn)行市場細(xì)分 LOGO 市場細(xì)分變量 地理細(xì)分 人口細(xì)分 心理細(xì)分
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