第四章農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分與定位-資料下載頁(yè)
2025-08-01 13:34本頁(yè)面
【正文】 、它能否具有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？誰是消費(fèi)者？如何擴(kuò)大消費(fèi)者群？ 返回 LOGO 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位的含義 即指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置 ， 針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?， 強(qiáng)有力地塑造本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同地鮮明個(gè)性或形象 ， 并傳遞給顧客 ，從而確定該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的適當(dāng)位置 。 LOGO 定位的基本步驟 第一，確定目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的欲望和需求。 第二，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)者所提供的產(chǎn)品，分析自己產(chǎn)品所提供的利益。 第三，決定哪些利益對(duì)消費(fèi)者是最重要的。 第四，研究競(jìng)爭(zhēng)者提供的利益及消費(fèi)者的看法。 第五，調(diào)整自己所提供的，使之更好地滿足消費(fèi)者的需要。 第六，開展促銷活動(dòng)，使產(chǎn)生一個(gè)自己希望市場(chǎng)理解和認(rèn)識(shí)的形象。 LOGO 農(nóng)產(chǎn)品定位的策略 ?“針鋒相對(duì)式 ” 策略 ?“ 填空補(bǔ)缺式 ” 策略 ?“ 另辟蹊徑式 ” 策略 農(nóng)產(chǎn)品定位的方法 根據(jù)用途定位 根據(jù)特征定位 根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣定位 LOGO 實(shí)務(wù)練習(xí) 41： 請(qǐng)為房山磨盤柿設(shè)計(jì)市場(chǎng)開發(fā)方案。 返回 LOGO 學(xué)習(xí)目標(biāo) ?素質(zhì)目標(biāo)： ★ 形成對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分及定位的基本認(rèn)識(shí)與把握； ?知識(shí)目標(biāo)： ★ 了解市場(chǎng)細(xì)分的作用； ★ 了解農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的策略及選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮的因素； ★ 了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位的策略 。 ?技能目標(biāo)： ★ 掌握農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分的依據(jù)； ★ 掌握農(nóng)產(chǎn)品定位的方法 。
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