第四章農(nóng)產(chǎn)品市場細分與定位-文庫吧
2025-07-17 13:34 本頁面
【正文】 虛實篇” LOGO 市場細分的步驟 1．調(diào)研階段 ? 通過各種方式調(diào)查了解消費者的需求、動機、態(tài)度和行為。 2．分析階段 ? 對收集的各種資料進行分析 3．細分階段 ? 選擇一定的細分變量進行市場細分 LOGO 市場細分變量 地理細分 人口細分 心理細分 行為細分 LOGO 市場細分變量 ——地理因素 熱帶、亞熱帶、寒冷地帶 氣候 ……… 城市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村 人口密度 特大城市、大城市、中城市、小城市 城市的規(guī)模 東部（地區(qū)）市場、西部（地區(qū)）市場 地區(qū) 細分市場 細分變量 LOGO 市場細分變量 ——人口因素 …… 家庭生命周期 男性、女性 性別 高收入者、中收入者、低收入者 收入 …… 國籍 …… 天主教、基督教、猶太教、伊斯蘭教 宗教 工人、農(nóng)民、教師、官員、家庭主婦 職業(yè) 1 3 5口以上 家庭人口 老年人、中年人、青年人、少年兒童 年齡 細分市場 細分變量 LOGO 市場細分變量 ——心理因素 ……… ……… 個性 簡樸型、時髦型、嬉皮型 生活方式 上上、上下、中上、中中、中下、下上、下下 社會階層 細分市場 細分變量 LOGO 市場細分變量 ——行為因素 熱情、積極、不關(guān)心、否定、敵視 對產(chǎn)品持有態(tài)度 常用者、不常用者、一般使用者 使用率 質(zhì)量、經(jīng)濟、服務(wù)、舒適、耐用 …… 追求的利益 ……… 無、一般、強烈、絕對 ……… 品牌忠誠度 從未用過
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