第四章農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分與定位(編輯修改稿)
2024-08-28 13:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、曾用過(guò)、首次使用、 經(jīng)常使用、有可能使用 …… 使用者狀況 普通時(shí)機(jī)、特殊時(shí)機(jī) 使用時(shí)機(jī) 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分變量 LOGO 市場(chǎng)細(xì)分變量的選擇 ?可衡量性 ? 用來(lái)區(qū)分市場(chǎng)的特征應(yīng)是可以加以測(cè)定的。（有關(guān)細(xì)分市場(chǎng)的資料必須是可取得、可衡量的。） ?可達(dá)到性 ? 即所形成的細(xì)分市場(chǎng)必須是企業(yè)可以有效進(jìn)入并為之服務(wù)的市場(chǎng)。 ?可盈利性 ? 即所形成的細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模必須使企業(yè)能獲得足夠的經(jīng)濟(jì)利益。 LOGO 實(shí)務(wù)討論 41：甜玉米市場(chǎng)細(xì)分 ?群體：教師群、職工群、學(xué)生群、附近居民 ?目標(biāo)；有一定人數(shù)的購(gòu)買規(guī)模 ?細(xì)分：有一定消費(fèi)承受力的人、家庭中承擔(dān)生活主婦的人、家庭中有一定社會(huì)交往的人、有希望節(jié)日送禮的人、因種種原因購(gòu)物難的人、家庭成員價(jià)值觀認(rèn)定玉米有益于健康的人，玉米口感得到認(rèn)同的人。 ?針對(duì)不同的群體制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。 返回 LOGO 農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的步驟 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) （ 1）規(guī)模與發(fā)展 （ 2）吸引力 （ 3）企業(yè)的目標(biāo)與資源 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ? 企業(yè)對(duì)各不同細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估后，必須對(duì)進(jìn)入哪些市場(chǎng)和為多少個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)作出決策。 LOGO 農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? 為了有效地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以采取不同的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，一般有如下三種： ① 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 ② 差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 ③ 集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 LOGO ① 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 ?企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品來(lái)滿足整個(gè)市場(chǎng)的各種消費(fèi)者的需要。 ?前提：消費(fèi)者的需求
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