【正文】 優(yōu)勢(shì)：大部分消費(fèi)者對(duì)心相印紙巾的促銷持歡迎態(tài)度，有69%的人會(huì)在促銷時(shí)比平時(shí)買得多，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠；確定2013年廣東心相印紙巾銷售目標(biāo)總?cè)蝿?wù)為人民幣5000萬元其中紙手帕1450萬元紙面巾1600萬元衛(wèi)生紙1100萬元廚房用紙200萬元濕紙巾650萬元。您填寫的信息將會(huì)是我們寶貴的參考資料，我們將對(duì)您填寫的信息進(jìn)行保密，謝謝您的合作！1．您的性別（ ）A、男 B、女2. 您的年齡（ ）A、18歲以下 B、18—25歲 C、26—35歲 D、35歲以上3． 您的職業(yè)（ ）A、學(xué)生 B、公司職員 C、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或管理人員 D、科研/教師/醫(yī)生等專業(yè)人員 E、宣傳/媒體工作人員 G、其他4．您的月均收入 ( )A、1000元以下 B、1000—3000元 C、3000—5000元 D、5000元以上您是否用過“心相印”的紙巾( )A、是 B、否 （終止問答）您每周大概用多少包紙巾（ ） B46. C6以上. D其他.7．您平時(shí)獲取紙巾信息最主要的渠道是（ ）A、電視 B、雜志 C、網(wǎng)絡(luò) D、朋友推薦 E、超市宣傳 F、其他8．您覺得心相印紙巾多少價(jià)格可以讓你接受？（ ）A、2—4元 B、4 —6元 C、6—10元9．哪些因素讓你決定購(gòu)買心相印紙巾？（ ）A、質(zhì)量 B、價(jià)格 C、香味 D、包裝 E、其他10．您會(huì)在意紙巾的層數(shù)嗎（一層、二層、三層）（ ）A、 會(huì) B、不會(huì) C無所謂？（ ）A、是 B、否 C、無所謂？（ ） 多選 13．您對(duì)“心相印”紙巾的滿意度如何？（ ）A、滿意 B、一般 C、不滿意 D、不知道14. 現(xiàn)在“心相印”在市面上的香型有以下幾種，您比較喜歡的是（ ） 多選 A、茶香 B、芙蓉花香 C、薰衣草 D、玉蘭香 E、無香型 問答題：如果您對(duì)“心相印”滿意，那么您覺得它好在哪里？如果您不滿意或是感覺一般，那么您覺得還有哪些地方需要改進(jìn)？您的姓名（ ）聯(lián)系方式（ ）調(diào)查人員：李明最后再次感謝您參加我們的調(diào)查，祝您快樂每一天！ 長(zhǎng)沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2013415座談會(huì)記錄：恒安紙業(yè)深圳分公司座談會(huì)記錄如下：恒安紙業(yè)深圳分公司目前的分銷渠道主要是購(gòu)物中心、超級(jí)市場(chǎng)、百貨商店、便利店等。七、費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算 電視廣告費(fèi)300000 臨時(shí)促銷員費(fèi)用10000 POP廣告費(fèi)用20000 商場(chǎng)合作促銷費(fèi)用20000 傳單彩頁費(fèi)用1000 戶外擂臺(tái)費(fèi)用15000 共計(jì)：366000元 第五部分 附 錄 數(shù)據(jù)資料來源 百度文庫以及恒安集團(tuán)企業(yè)提供。 （7）賣場(chǎng)協(xié)調(diào)需要由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，區(qū)域經(jīng)理協(xié)助完成。 （5）活動(dòng)期間，務(wù)必保證所有陳列（特殊陳列、端架陳列、貨架車陳列）飽滿、整齊；178。 （4）活動(dòng)時(shí)務(wù)必有活動(dòng)單頁派發(fā)或活動(dòng)單頁陳列，以備消費(fèi)者通過活動(dòng)單頁了解活動(dòng)詳情。 （1）活動(dòng)開展前一周，必須確?；顒?dòng)門店促銷裝產(chǎn)品、抽獎(jiǎng)券等促銷物料到位； （2）活動(dòng)開展前一周，在門店入口處的店內(nèi)快訊張貼處或陳列點(diǎn)，張貼活動(dòng)海報(bào)及詳細(xì)活動(dòng)信息，以提高活動(dòng)認(rèn)知，擴(kuò)大活動(dòng)影響力； 建議有DM配合，以刺激買購(gòu)；活動(dòng)產(chǎn)品必須佩帶促銷掛標(biāo)。 買1包，贈(zèng)1張抽獎(jiǎng)券，買2包送3張抽獎(jiǎng)券，買3包送5張抽獎(jiǎng)券， 多買一包，遞加贈(zèng)送2張抽獎(jiǎng)券，100%中獎(jiǎng)。該促銷活動(dòng)策劃如下： 活動(dòng)主題：多買“心相印”，多抽繽紛禮品 活動(dòng)產(chǎn)品：“心相印”系列生活用紙活動(dòng)目的：短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷量、提高品牌關(guān)注度活動(dòng)形式：抽買產(chǎn)品進(jìn)行禮品抽取回饋 活動(dòng)詳情： 凡是消費(fèi)者購(gòu)買“心相印”系列生活用紙，可立即參與禮品回饋式抽獎(jiǎng)?！駠?guó)慶是本階段主要節(jié)日，應(yīng)抓住機(jī)會(huì)展開促銷活動(dòng)，推動(dòng)心相印紙巾銷售廣告安排：（1）電視廣告 媒體：深圳衛(wèi)視 時(shí)間：10月1日～元月7日 時(shí)段：待定 長(zhǎng)度：15秒 頻率：每天1次（2）設(shè)計(jì)、制作焦點(diǎn)POP ①?gòu)V告標(biāo)牌30個(gè) 文案：“心相印紙巾特約經(jīng)銷點(diǎn)”標(biāo)志 ②樣品展示架30個(gè) 要求可以陳列心相印紙巾系列產(chǎn)品 ③招貼 規(guī)格：大4開，157克銅版紙 數(shù)量：5000張④掛旗 規(guī)格：大16開，157克銅版紙 數(shù)量：10 000張⑤宣傳冊(cè) 規(guī)格：，157克銅版紙 數(shù)量：3000張(4) 心相印紙巾促銷活動(dòng) 廣告安排： （1）電視廣告 媒體：深圳衛(wèi)視 時(shí)間：10月1日～10月7日 時(shí)段：待定 長(zhǎng)度：15秒 頻率：每天1次 （2）車身廣告 一條公交線路的車身噴上心相印紙廣告 (3) 節(jié)日促銷禮品 買一贈(zèng)一現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)3．第三階段：市場(chǎng)鞏固階段 時(shí)間：2013年12月 目標(biāo)：鞏固心相印紙巾市場(chǎng) 開發(fā)潛在目標(biāo)市場(chǎng) 重點(diǎn)：對(duì)在異地打工人員做促銷訴求 六、促銷活動(dòng)在國(guó)慶期間搞促銷活動(dòng)，雙方互惠互利。說明：●本階段心相印紙巾的宣傳宗旨是提高產(chǎn)品的知名度，同時(shí)通過心相印的焦點(diǎn)廣告的布置為心相印紙巾營(yíng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境。廣告語： 心相印紙巾，關(guān)愛你愛的人 五、廣告宣傳運(yùn)作計(jì)劃 促銷宣傳是為心相印紙巾營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)的，它的運(yùn)作過程必須同朝慕思食品的營(yíng)銷步調(diào)一致。在售貨點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng) 所張貼廣告，比如說懸掛張貼：宣傳標(biāo)語、商品海報(bào)、招貼畫、商場(chǎng)吊旗、特價(jià) 贈(zèng)送指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等，吸引消費(fèi)者。①?gòu)V告目標(biāo)：宣傳國(guó)慶假期歡樂溫馨的氣氛，提高心相印紙巾的市場(chǎng)占有率 ②廣告媒體：選擇電視廣告 在各大主流媒體電視臺(tái)做廣告，廣告主要是體現(xiàn)國(guó)慶出游、家庭聚餐時(shí)使 用心相印紙巾，營(yíng)造一種歡樂和諧的氣氛。 4． 廣告媒體組合 心相印紙巾整體廣告媒體由兩部分組成： （1）媒體廣告。 3．以愛情故事為心相印紙巾形象創(chuàng)意的背景。因此，心相印紙巾的品牌個(gè)性應(yīng)放到心相印的品牌——心相印三個(gè)字來創(chuàng)造。 （這一活動(dòng)符合策劃主題，并且無形中擴(kuò)大宣傳了恒安集團(tuán)的品牌影 響力） 。 最終通過者可以獲得心相印指定禮品。參 加的情侶在后臺(tái)登記，隨后按先后順序進(jìn)行游戲。 這 （ 種促銷及可以增加消費(fèi)者購(gòu)買，同時(shí)又提倡環(huán)保。 （4）進(jìn)行“買紙巾 送環(huán)保袋”的活動(dòng)。林一批臨時(shí)促銷員在交通路口發(fā)放傳單，宣傳造勢(shì)。 （2）招聘國(guó)慶期間的臨時(shí)促銷員，對(duì)“心相印“紙巾進(jìn)行舉牌宣傳、傳單 發(fā)放。 （這樣子做可以方便消費(fèi)者在需要用紙巾之時(shí)， 給予援助和溫馨， 體現(xiàn)了恒安集團(tuán)“心相印”紙巾的細(xì)心體貼關(guān)懷消費(fèi)者，樹立良好的品牌形象） 第二重策劃： 在“心相印”紙巾商場(chǎng)貨架旁邊進(jìn)行宣傳促銷。 3．核心內(nèi)容： 促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) “促銷活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。作為國(guó)內(nèi)紙巾行業(yè)老大哥的恒安集團(tuán)勢(shì) 必要在國(guó)慶七天假期這一絕佳機(jī)會(huì)中大展手腳、搶奪市場(chǎng)，奠定其領(lǐng)先的地位。 促銷宣傳戰(zhàn)略