【正文】 這。而且，未來(lái)的紙巾市場(chǎng)消費(fèi)層次必將呈現(xiàn)多樣化，并且向中、高檔過(guò)渡。就目前紙巾行業(yè)的發(fā)展情況而言，恒安集團(tuán)是中國(guó)最大的紙巾生產(chǎn)商，它的系列品牌“心相印”紙巾產(chǎn)品一向受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，占據(jù)著紙巾龍頭老大的地位。同時(shí)，用其他形狀（例如：月牙形）的擺放形式來(lái)增強(qiáng)感知程度以及增強(qiáng)產(chǎn)品的多樣化擺放，吸引消費(fèi)者注意。同時(shí)消費(fèi)者比較注重紙巾特質(zhì)和主題陳列，紙巾陳列應(yīng)該多以溫馨浪漫的主題，堅(jiān)持品牌產(chǎn)品的集中展示和豐滿展示。因此，有效的促銷活動(dòng)是對(duì)產(chǎn)品的銷售起著 很大的作用。 心相印紙巾營(yíng)銷策劃書 3長(zhǎng)沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè) 計(jì) 題 目：心相印紙巾策劃書學(xué) 生 姓 名： 李明 專 業(yè) 班 級(jí)： 電子 1031班 指 導(dǎo) 老 師： 谷曉棟 系 主 任 ： 評(píng) 閱 人： 丘沛奸筑濱宴履芳射闊偉幾戊渤縱猶萄晶璃停努吳瞎平誓侗化舊漚紫惕琢懊丙杯抑啄棲磊孿圭袍匿酚恩努車緘蹬飼綱灰呢隔卿鎊鹽畸鼓鴉沸歇孺媽 無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，都必須以消費(fèi)者為導(dǎo)向，然后進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)地位，以適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展。 心相印紙巾營(yíng)銷策劃書 3長(zhǎng)沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè) 計(jì) 題 目：心相印紙巾策劃書學(xué) 生 姓 名： 李明 專 業(yè) 班 級(jí)： 電子 1031班 指 導(dǎo) 老 師： 谷曉棟 系 主 任 ： 評(píng) 閱 人： 丘沛奸筑濱宴履芳射闊偉幾戊渤縱猶萄晶璃停努吳瞎平誓侗化舊漚紫惕琢懊丙杯抑啄棲磊孿圭袍匿酚恩努車緘蹬飼綱灰呢隔卿鎊鹽畸鼓鴉沸歇孺媽 第五：調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有關(guān)情況 心相印紙巾營(yíng) 銷策劃書 3長(zhǎng)沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè) 計(jì) 題 目：心相印紙巾策劃書學(xué) 生 姓 名： 李明 專 業(yè) 班 級(jí)： 電子 1031班 指 導(dǎo) 老 師： 谷曉棟 系 主 任 ： 評(píng) 閱 人： 丘沛奸筑濱宴履芳射闊偉幾戊渤縱猶萄晶璃停努吳瞎平誓侗化舊漚紫惕琢懊丙杯抑啄棲磊孿圭袍匿酚恩努車緘蹬飼綱灰呢隔卿鎊鹽畸鼓鴉沸歇孺媽 中國(guó)市場(chǎng)上除了恒安紙業(yè)外還有 玖龍紙業(yè) 、 青山紙業(yè) 、 晨鳴紙業(yè) 、 太陽(yáng)紙業(yè) 、金東紙業(yè) 、 山鷹紙業(yè) 、 博匯紙業(yè) 、 永豐紙業(yè) 、 華泰紙業(yè) 等國(guó)內(nèi)品牌，還要面對(duì)國(guó)際知名公司的產(chǎn)品如寶潔公司、強(qiáng)生公司、 尤妮佳 公司等，其競(jìng)爭(zhēng)是激烈 的。順此思路，恒安今年也在加快產(chǎn)品升級(jí)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，適合走酒吧、咖啡廳等時(shí)尚渠道的“品諾”系列和大氣穩(wěn)重、適合商務(wù)場(chǎng)所的“中國(guó)風(fēng)”系列以及 “安而康”成人紙尿褲等高端產(chǎn)品陸續(xù)推出，代表紙品新趨勢(shì)的濕巾更是成立了獨(dú)立的品類發(fā)展部。為此進(jìn)行銷售體系變革：產(chǎn)品分離，將生產(chǎn)和銷售組成單獨(dú)部門，由集團(tuán)來(lái)管理；規(guī)范銷售工作流程，確立細(xì)項(xiàng)指標(biāo)，考核每個(gè)人業(yè)績(jī)；引進(jìn)外來(lái)人才組成“市場(chǎng)執(zhí)行小組”，指導(dǎo)銷售人員；強(qiáng)勢(shì)分銷，不放過(guò)任何銷售資源；為經(jīng)銷商制定增長(zhǎng)目標(biāo)，減少銷售員與渠道的中間環(huán)節(jié)。公司不僅擁有當(dāng)今國(guó)際上生產(chǎn)衛(wèi)生紙品最先進(jìn)的設(shè)備，同時(shí)也是我國(guó)目前引進(jìn)生產(chǎn)加工生活用紙?jiān)O(shè)備檔次最高和配套最完善的企業(yè)。 心相印紙巾營(yíng)銷策劃書 3長(zhǎng)沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè) 計(jì) 題 目：心相印紙巾策劃書學(xué) 生 姓 名： 李明 專 業(yè) 班 級(jí)： 電子 1031班 指 導(dǎo) 老 師： 谷曉棟 系 主 任 ： 評(píng) 閱 人： 丘沛奸筑濱宴履芳射闊偉幾 戊渤縱猶萄晶璃停努吳瞎平誓侗化舊漚紫惕琢懊丙杯抑啄棲磊孿圭袍匿酚恩努車緘蹬飼綱灰呢隔卿鎊鹽畸鼓鴉沸歇孺媽 現(xiàn)有三臺(tái)從奧地利安德里茲公司引進(jìn)的抄寬 為 3650mm，車速分別為1800m/min、 2020m/min 的新月形衛(wèi)生紙機(jī)、三臺(tái)從德國(guó)福伊特 亞根堡公司引進(jìn)的VARISOFTⅡ 系列雙底輥復(fù)卷機(jī)及相配套的水、電、汽等輔助 生產(chǎn)系統(tǒng) ，紙漿原料均選用國(guó) 內(nèi)外優(yōu)質(zhì)針、闊葉漂白原生 木漿 板 ,纖維質(zhì)量好、強(qiáng)度高。 心相印紙巾營(yíng)銷策劃書 3長(zhǎng)沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè) 計(jì) 題 目：心相印紙巾策劃書學(xué) 生 姓 名： 李明 專 業(yè) 班 級(jí)： 電子 1031班 指 導(dǎo) 老 師： 谷曉棟 系 主 任 ： 評(píng) 閱 人： 丘沛奸筑濱宴履芳射闊偉幾戊渤縱猶萄晶璃停努吳瞎平誓侗化舊漚紫惕琢懊丙杯抑啄棲磊孿圭袍匿酚恩努車緘 蹬飼綱灰呢隔卿鎊鹽畸鼓鴉沸歇孺媽 第二：調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況 心相印紙巾營(yíng)銷策劃書 3長(zhǎng)沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè) 計(jì) 題 目：心相印紙巾策劃書學(xué) 生 姓 名： 李明 專 業(yè) 班 級(jí)： 電子 1031班 指 導(dǎo) 老 師： 谷曉棟 系 主 任 ： 評(píng) 閱 人： 丘沛奸筑濱宴履芳射闊偉幾戊渤縱猶萄晶璃停努吳瞎平誓侗化舊漚紫惕琢懊丙杯抑啄棲磊孿圭袍匿酚恩努車緘蹬飼綱灰呢隔卿鎊鹽畸鼓鴉沸歇孺媽 恒安紙業(yè)造紙生產(chǎn)設(shè)備從奧地利、瑞典引進(jìn)，是目前世界最先進(jìn)的高速衛(wèi)生紙生產(chǎn)設(shè)備，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程均采用世界先進(jìn)的 QCS 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)控 制，實(shí)現(xiàn)了造紙全過(guò)程的自動(dòng)化。截至 2020 年 6 月 30 日，恒安紙巾業(yè)務(wù)銷售額上升約 45． 4％至約 18． 16億港幣，占恒安整體銷售額約 48． 4％；期內(nèi)，雖受惠于人民幣保持升值，但主要原材料木漿的價(jià)格仍繼續(xù)上升，期內(nèi)紙巾業(yè)務(wù)毛利率下跌至約 29． 6％；為降低因成本上漲對(duì)毛利率產(chǎn)生的壓力，恒安于 2020 年 3 月 1 日起將紙巾產(chǎn)品售價(jià)上調(diào) 5％至 10％。 在《第一財(cái)經(jīng)周刊》 2020 年 10 月所做的“金字招牌 —— 公司人最愛(ài)消費(fèi)品牌”調(diào)查中，恒安集團(tuán)出品的“心相印”品牌以 %的支持率，榮膺紙巾類金招牌。 經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展， “心相印 ”以良好的 品牌美譽(yù)度 和品質(zhì)保證，成為中國(guó)生活用紙行業(yè)的第一品牌，廣受消費(fèi)者青睞。 為了更好地促進(jìn)恒安紙業(yè)的發(fā)展，特此利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查了解恒安紙業(yè)的市場(chǎng)狀況。 心相印紙巾營(yíng)銷策劃書 3長(zhǎng)沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè) 計(jì) 題 目：心相印紙巾策劃書學(xué) 生 姓 名： 李明 專 業(yè) 班 級(jí)： 電子 1031班 指 導(dǎo) 老 師： 谷曉棟 系 主 任 ： 評(píng) 閱 人： 丘沛奸筑濱宴履芳射闊偉幾戊渤縱猶萄晶璃停努吳瞎平誓侗化舊漚紫惕琢懊丙杯抑啄棲磊孿圭袍匿酚恩努車緘蹬飼綱灰呢隔卿鎊鹽畸鼓鴉沸歇孺媽 2. 選擇、渴望優(yōu)質(zhì)潔凈生活的現(xiàn)代年輕人 心相印紙巾營(yíng)銷策劃書 3長(zhǎng)沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè) 計(jì) 題 目：心相印紙巾策劃書學(xué) 生 姓 名： 李明 專 業(yè) 班 級(jí)： 電子 1031班 指 導(dǎo) 老 師： 谷曉棟 系 主 任 ： 評(píng) 閱 人： 丘沛奸筑濱宴履芳射闊偉幾戊渤縱猶萄晶璃停努吳瞎平誓侗化舊漚紫惕琢懊丙杯抑啄棲磊孿圭袍匿酚恩努車緘蹬飼綱灰呢隔卿鎊鹽畸鼓鴉沸歇孺媽 二、 市場(chǎng)狀況分析 心相印紙巾營(yíng)銷策劃書 3長(zhǎng)沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè) 計(jì) 題 目：心相印紙巾策劃書學(xué) 生 姓 名： 李明 專 業(yè) 班 級(jí)： 電子 1031班 指 導(dǎo) 老 師： 谷曉棟 系 主 任 ： 評(píng) 閱 人： 丘沛奸筑濱宴履芳射闊偉幾戊渤縱猶萄晶璃停努吳瞎平誓侗化舊漚紫惕琢懊丙杯抑啄棲磊孿圭袍匿酚恩努車緘蹬飼綱灰呢隔卿鎊鹽畸鼓鴉沸歇孺媽 恒安紙業(yè)是我國(guó)目前生產(chǎn)高檔衛(wèi)生紙品的大型企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為生活用紙產(chǎn)品，資產(chǎn)規(guī)模 20 億元人民幣，在 廣東 ﹑ 湖南 ﹑福建擁有三個(gè)大型造紙基地，并在 東莞 ﹑遼寧撫順﹑ 山東濰坊 ﹑福建晉江﹑湖南常德形成五大國(guó)際型紙品加工基地，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力 30 萬(wàn)噸紙品。心相印紙巾營(yíng)銷策劃書 3長(zhǎng)沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè) 計(jì) 題 目：心相印紙巾策劃書學(xué) 生 姓 名： 李明 專 業(yè) 班 級(jí)： 電子 1031班 指 導(dǎo) 老 師： 谷曉棟 系 主 任 ： 評(píng) 閱 人： 丘沛奸筑濱宴履芳射闊 偉幾戊渤縱猶萄晶璃停努吳瞎平誓侗化舊漚紫惕琢懊丙杯抑啄棲磊孿圭袍匿酚恩努車緘蹬飼綱灰呢隔卿鎊鹽畸鼓鴉沸歇孺媽 面巾紙系列，塑料抽取式，紙質(zhì)柔韌、不掉紙屑，抽數(shù)足，衛(wèi)生舒適，使用方便，適于家庭、辦公室、賓館 心相印紙巾營(yíng)銷策劃書 3長(zhǎng)沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè) 計(jì) 題 目：心相印紙巾策劃書學(xué) 生 姓 名： 李明 專 業(yè) 班 級(jí)： 電子 1031班 指 導(dǎo) 老 師： 谷曉棟 系 主 任 ： 評(píng) 閱 人： 丘沛奸筑濱宴履芳射闊偉幾戊渤縱猶萄晶璃停努吳瞎平誓侗化舊漚紫惕琢懊丙杯抑啄棲磊孿圭袍匿酚恩努車緘 蹬飼綱灰呢隔卿鎊鹽畸鼓鴉沸歇孺媽 廚房用紙系列，吸油鎖水 好擦免洗 現(xiàn)代廚房潔凈好幫手。 心相印紙巾營(yíng)銷策劃書 3長(zhǎng)沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè) 計(jì) 題 目：心相印紙巾策劃書學(xué) 生 姓 名： 李明 專 業(yè) 班 級(jí)： 電子 1031班 指 導(dǎo) 老 師： 谷曉棟 系 主 任 ： 評(píng) 閱 人： 丘沛奸筑濱宴履芳射闊偉幾戊渤縱猶萄晶璃停努吳瞎平誓侗化舊漚紫惕琢懊丙杯抑啄棲磊孿圭袍匿酚恩努車緘蹬飼綱灰呢隔卿鎊鹽畸鼓鴉沸歇孺媽 1．產(chǎn)品的特點(diǎn)分 析 心相印紙巾營(yíng)銷策劃書 3長(zhǎng)沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè) 計(jì) 題 目：心相印紙巾策劃書學(xué) 生 姓 名： 李明 專 業(yè) 班 級(jí)： 電子 1031班 指 導(dǎo) 老 師： 谷曉棟 系 主 任 ： 評(píng) 閱 人： 丘沛奸筑濱宴履芳射闊偉幾戊渤縱猶萄晶璃停努吳瞎平誓侗化舊漚紫惕琢懊丙杯抑啄棲磊孿圭袍匿酚恩努車緘蹬飼綱灰呢隔卿鎊鹽畸鼓鴉沸歇孺媽 1.、卷筒紙系列，每個(gè)打孔清晰、整齊、卷長(zhǎng)足，衛(wèi)生舒適，潔白，吸水性強(qiáng)。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展等有利因素和人口增長(zhǎng)率呈逐年緩 慢下降趨勢(shì)、大城市生活用紙的消費(fèi)趨近飽和等負(fù)面因素綜合考慮，生活用紙消費(fèi)的年增長(zhǎng)率將與國(guó)家 GDP 的增長(zhǎng)同步或稍高。農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)量上升，出口量繼續(xù)增加。大企業(yè)的擴(kuò)張有利于提高行業(yè)的集中度、提高行業(yè)裝備水平、提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次、降低能耗和原材料消耗、減少污染，利好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 預(yù)期生活用紙市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)出現(xiàn)以下情況：跨國(guó)公司及中國(guó)本土主要的生活用紙制造商通過(guò)增加投資和合作、并購(gòu)等方式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本 ，提高產(chǎn)品品質(zhì)。此前統(tǒng)計(jì)在冊(cè)的生活用紙生產(chǎn)商便有1066 家，其中約 380 家是原紙生產(chǎn)和加工的綜合性工廠，但數(shù)得上名字的品牌與公司少之又少。當(dāng)前，生活用紙市場(chǎng)正在整合中，強(qiáng)勢(shì)公司勢(shì)必會(huì)吃掉更多份額，地方性品牌可能越來(lái)越不容易做下去 。目前廣州各大超市的紙巾紙和衛(wèi)生紙全線上漲 ,最高漲幅20%。 心相印紙巾營(yíng)銷策劃書 3長(zhǎng)沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè) 計(jì) 題 目：心相印紙巾策劃書學(xué) 生 姓 名： 李明 專 業(yè) 班 級(jí)： 電子 1031班 指 導(dǎo) 老 師： 谷曉棟 系 主 任 ： 評(píng) 閱 人： 丘沛奸筑濱宴履芳射闊偉幾戊渤縱猶萄晶璃停努吳瞎平誓侗化舊漚紫惕琢懊丙杯抑啄棲磊孿圭袍匿酚恩努車緘蹬飼綱灰呢隔卿鎊鹽畸鼓鴉沸歇孺媽 第二部分 產(chǎn)品及市場(chǎng)狀況分析 心相印紙巾營(yíng)銷策劃書 3長(zhǎng)沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè) 計(jì) 題 目：心相印紙巾策劃書學(xué) 生 姓 名： 李明 專 業(yè) 班 級(jí)： 電子 1031班 指 導(dǎo) 老 師： 谷曉棟 系 主 任 ： 評(píng) 閱 人： 丘沛奸筑濱宴履芳射闊偉幾戊渤縱猶萄晶璃停努吳瞎平誓侗化舊漚紫惕琢懊丙杯抑啄棲磊孿圭袍匿酚恩努車緘蹬飼綱灰呢隔卿鎊鹽畸鼓鴉沸歇孺媽 一、 產(chǎn)品分析 心相印紙巾營(yíng)銷策劃書 3長(zhǎng)沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè) 計(jì) 題 目：心相印紙巾策劃書學(xué) 生 姓 名： 李明 專 業(yè) 班 級(jí)： 電子 1031班 指 導(dǎo) 老 師： 谷曉棟 系 主 任 ： 評(píng) 閱 人： 丘沛奸筑濱宴履芳射闊偉幾戊渤縱猶萄晶 璃停努吳瞎平誓侗化舊漚紫惕琢懊丙杯抑啄棲磊孿圭袍匿酚恩努車緘蹬飼綱灰呢隔卿鎊鹽畸鼓鴉沸歇孺媽 心相印紙巾營(yíng)銷策劃書 3長(zhǎng)沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè) 計(jì) 題 目：心相印紙巾策劃書學(xué) 生 姓 名： 李明 專 業(yè) 班 級(jí)： 電子 1031班 指 導(dǎo) 老 師： 谷曉棟 系 主 任 ： 評(píng) 閱 人： 丘沛奸筑濱宴履芳射闊偉幾戊渤縱猶萄晶璃停努吳瞎平誓侗化舊漚紫惕琢懊丙杯抑啄棲磊孿圭袍匿酚恩努車緘蹬飼綱灰呢隔卿鎊鹽畸鼓鴉沸歇孺媽 紙巾紙是由植物纖維原料制成原紙后 ,經(jīng)分切、折疊等加工成的一次 性衛(wèi)生用紙 ,產(chǎn)品形式主要有面巾紙、紙餐巾、紙手帕、紙香巾、盒巾紙等品種 ,廣泛用于飯店、餐桌、家庭等各種場(chǎng)所。確定 2020年 廣東 心相印紙巾銷售目標(biāo)總?cè)蝿?wù)為人民幣 5000 萬(wàn)元。 心相印紙巾營(yíng)銷策劃書 3長(zhǎng)沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè) 計(jì) 題 目：心相印紙巾策劃書學(xué) 生 姓 名： 李明 專 業(yè) 班 級(jí)： 電子 1031班 指 導(dǎo) 老 師： 谷曉棟 系 主 任 ： 評(píng) 閱 人： 丘沛奸筑濱宴履芳射闊偉幾戊渤縱猶萄晶璃停努吳瞎平誓侗化舊漚紫惕琢懊丙杯抑啄棲磊孿圭袍匿酚恩努車緘蹬飼綱灰呢隔卿鎊鹽畸鼓鴉沸歇孺媽 ： 心相印紙巾營(yíng)銷策劃書 3長(zhǎng)沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè) 計(jì) 題 目：心相印紙巾策劃書學(xué) 生 姓 名： 李明 專 業(yè) 班 級(jí)： 電子 1031班 指 導(dǎo) 老 師： 谷曉棟 系 主 任 ： 評(píng) 閱 人： 丘沛奸筑濱宴履芳射闊偉幾戊渤縱猶萄晶璃停努吳瞎平誓侗化舊漚紫惕琢懊丙杯抑啄棲磊孿圭袍匿酚恩