潔柔紙巾營銷策劃(參考版)
2025-05-07 07:23本頁面
【正文】 且以上單價(jià)并未進(jìn)行實(shí)際查詢，與實(shí)際有所出入。對(duì)資金的支出和收入進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行最后財(cái)務(wù)總結(jié)，編制會(huì)記報(bào)表。并填寫當(dāng)天銷售業(yè)績登記表。(1) 每個(gè)銷售點(diǎn)每時(shí)間段為4人：2人為推銷員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)與顧客交流，1人負(fù)責(zé)結(jié)算，1人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；(2) 在重要人口聚集點(diǎn)安排人員派送宣傳單；(3) 實(shí)際到位的人可能因其它原因會(huì)有相應(yīng)變化； 時(shí)間安排（1） 端午3天以各大超市為主，具體時(shí)間為：8:3021:30；6小時(shí)為一班，實(shí)行3班倒。桌面上放置電腦，播放著廣告和音樂。在攤位前擺上宣傳畫，宣傳“潔柔”產(chǎn)品的同時(shí)，還向消費(fèi)群體宣傳潔柔產(chǎn)品清新時(shí)尚品牌包裝。五 推廣步驟主要風(fēng)格：清新時(shí)尚設(shè)計(jì)方案：1） 在攤位前擺放立體宣傳物和X架宣傳畫；2）用紙巾做成小掛飾，用絲帶將其串連起來掛在帳篷邊緣； 3）用布把桌子鋪好。 抽獎(jiǎng)：購買潔柔濕紙巾滿30元起憑收銀小票可參與抽獎(jiǎng)，每張小票只能抽一次。 超市及各大商場(chǎng)所有潔柔的商品打折促銷，購買潔柔濕紙巾潔柔產(chǎn)品滿80元可以送一個(gè)小玩偶或者環(huán)保購物袋并且贈(zèng)送一包潔柔紙巾。 促銷方案： 主題：“潔柔伴你過端午” 端午節(jié)是國家法定節(jié)日，這三天每個(gè)商場(chǎng)每個(gè)超市都有非常多的人群聚集，這三天是非常好的促銷時(shí)機(jī)，中順潔柔集團(tuán)潔柔濕紙巾制定一套溫馨的促銷方案，以正式打入濕紙巾市場(chǎng)。零售商： 超市以及零售商店 促銷是促進(jìn)產(chǎn)品與銷售的簡(jiǎn)稱，指企業(yè)通過人員與非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。制造商：中順集團(tuán)有限公司，商品產(chǎn)權(quán)和各項(xiàng)權(quán)力的擁有者。濕紙巾是生活必需品且價(jià)格低，所以銷售渠道要選擇長而寬的渠道。2） 在成長期，潔柔濕紙巾會(huì)適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者，使他們產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)，此時(shí)普通裝單包價(jià)格為5元；家庭大包裝單包價(jià)格為8元。消費(fèi)者在選購濕紙巾的時(shí)候，最關(guān)注的是材質(zhì)和價(jià)格，超過半數(shù)人通常購買的是單包價(jià)格在5到10元的濕紙巾。4） 氣味類型：無香型、花香型和綠茶香型。2） 包裝風(fēng)格：針對(duì)年輕女性特別是校園女學(xué)生，設(shè)計(jì)俏皮可愛型、簡(jiǎn)單樸素型、運(yùn)動(dòng)型、高貴優(yōu)雅型、浪漫溫馨型；針對(duì)家庭婦女設(shè)計(jì)以親情為主的溫馨圖案。便利品是消費(fèi)者經(jīng)常購買的消費(fèi)品，濕紙巾系列產(chǎn)品是消費(fèi)者頻繁購買的產(chǎn)品，價(jià)格低廉，購買方便。消費(fèi)品包括便利品、選購品、特殊品、非渴求品。濕紙巾產(chǎn)品市場(chǎng)容量很大，產(chǎn)品的單位制造成本會(huì)隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速下降。結(jié)合潔柔品牌，潔柔正處于成長期的中后期，而潔柔濕紙巾處于導(dǎo)入期。生命周期分析產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到最終退出市場(chǎng)的全過程稱為產(chǎn)品的生命周期。差異化策略：指與一般的產(chǎn)品比較，制造出具有不同規(guī)格、尺寸、款式、造型、顏色、包裝等的新式產(chǎn)品，其目的是為了增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇范圍，滿足消費(fèi)者的不同需求和愛好。 統(tǒng)一品牌：指所有企業(yè)所有的產(chǎn)品都統(tǒng)一使用一個(gè)品牌。最大的競(jìng)爭(zhēng)者是強(qiáng)生和心相印兩個(gè)品牌，強(qiáng)生濕紙巾是為嬰兒設(shè)計(jì)的一款清潔用品系列，一共有4款產(chǎn)品，包括：強(qiáng)生嬰兒護(hù)膚濕巾（倍柔護(hù)膚）；強(qiáng)生嬰兒護(hù)膚濕巾（牛奶倍潤）；強(qiáng)生嬰兒嬌嫩倍護(hù)濕巾（溫和無配方）；強(qiáng)生嬰兒口手濕巾（開心食刻）；心相印濕紙巾則有嬰兒潤膚系列、廚房清潔系列、潔膚系列、冰爽勁涼系列、茶語系列、等19個(gè)系列產(chǎn)品。女性是濕紙巾的忠實(shí)粉絲，特別是夏天購買濕紙巾的女性特別多，所以潔柔將濕紙巾針對(duì)與青少年女性定位于“時(shí)尚，方便”；針對(duì)家庭婦女定位于“溫馨，實(shí)惠”。通過這些，潔柔濕紙巾將采用差異營銷戰(zhàn)略。5） 質(zhì)量：據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示多數(shù)人對(duì)于濕紙巾的鼓勵(lì)你和擔(dān)憂都集中在使用安全性上。3） 價(jià)格：消費(fèi)者在選購濕紙巾的時(shí)候，最關(guān)注的是材質(zhì)和價(jià)格，超過半數(shù)人通常購買的是單包價(jià)格在5到10元的濕紙巾。2） 香味：根據(jù)報(bào)告顯示八成人在選擇濕紙巾的時(shí)候，會(huì)關(guān)注濕紙巾有無香味，超過半數(shù)的人喜歡不帶香味的濕紙巾。1） 圖案：根據(jù)濕紙巾的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，近半數(shù)的人表示包裝風(fēng)格會(huì)影響到購買行為。第四部分 目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與營銷策略方案四 目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與營銷策略方案市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和營銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。2） 雖然推出了一系列類似“黑白豬”、“心情日志”的產(chǎn)品，但是并沒有進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分，導(dǎo)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1