房地產(chǎn)員工培訓(xùn)手冊(cè)(內(nèi)部)(參考版)
2025-07-30 00:05本頁(yè)面
【正文】 。（4）、其他建筑類(lèi)型或者布置形式退讓用地邊界的最小距離，由規(guī)劃管理部門(mén)在規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)中確定。三八、新建房屋建筑退讓用地邊界應(yīng)當(dāng)遵循以下規(guī)定：（1）、用地邊界另一側(cè)已有相鄰建筑的，應(yīng)當(dāng)符合建筑間距規(guī)定的相應(yīng)要求；用地邊界東、西、北側(cè)為住宅用地或者規(guī)劃住宅用地的，不得小于擬建住宅間距規(guī)定的一半；（2）、建筑退讓用地邊界的最小距離為：低層住宅和多層建筑沿用地邊界面寬小于15米的，不得小于4米，面寬大于15米的，不得小于6米，其中，高層建筑的低；小高層住宅沿用地邊界面寬小于20米的，面寬大于20米的，不得小于8米；高層建筑沿用地邊界面寬小于25米的，不得小于10米，面寬大于25米的，不得小于15米?！∪?、高層建筑與相鄰住宅的間距應(yīng)當(dāng)遵循以下規(guī)定：高層建筑與被遮擋住宅的間距應(yīng)當(dāng)符合下列規(guī)定之一：（1）、滿足對(duì)住宅日照計(jì)算的規(guī)定要求。時(shí)，按垂直布置的間距規(guī)定執(zhí)行。時(shí)，； 垂直布置時(shí)的最小間距應(yīng)當(dāng)符合下列規(guī)定： ?。?）、低層住宅之間不得小于12米； ?。?）、多層建筑、小高層住宅與低層、多層、小高層住宅之間，不得小于15米； （3）、當(dāng)小高層住宅遮擋低層、多層、小高層住宅時(shí)，不得小于20米；（4）、當(dāng)遮擋建筑側(cè)面對(duì)住宅正面且其遮擋面寬超過(guò)15米時(shí)，視作平行布置；既不平行也不垂直布置時(shí)的最小間距，當(dāng)相互夾角小于60176。小于60176。小于45176。小于30176。方位偏角小于15176。三五、購(gòu)房轉(zhuǎn)戶的相關(guān)事宜：本地戶口的遷移：在遷入地申請(qǐng)、在原籍遷出、到遷入地入戶；外地戶口的遷移：（1）原戶籍派出所出具戶籍證明、（2）到遷入地派出所申請(qǐng)同意后、（3）由遷入地的派出所戶籍民警送市、縣級(jí)公安局審批、（4）回原籍派出所注銷(xiāo)、（5）持相關(guān)證件到遷入地，入戶；如果是購(gòu)商品房遷戶（外地）：應(yīng)需房地產(chǎn)商將該房地理位置和房號(hào)在當(dāng)?shù)氐怯浐蟛拍苓w進(jìn)，一般在要入住半年以后。三四、《房地產(chǎn)證》主要記載的內(nèi)容：現(xiàn)在所發(fā)的《房地產(chǎn)證》，主要記載業(yè)主所購(gòu)房地產(chǎn)的房產(chǎn)與土地的有關(guān)內(nèi)容。三二、購(gòu)新商品房和二手房的區(qū)別：商品房：戶型好、科技含量高、首付款壓力小、使用年限長(zhǎng)、升值空間大、拆遷風(fēng)險(xiǎn)小、心理感覺(jué)好；二手房：實(shí)物感觀、環(huán)境、產(chǎn)權(quán)、交房時(shí)間、價(jià)格、省事。所以我們要培養(yǎng)積極的態(tài)度，讓自己更樂(lè)觀、更有活力、讓自己更熱忱，在單位或團(tuán)隊(duì)中受人尊重。還沒(méi)去怎么就知道客戶不買(mǎi)你的東西呢？對(duì)自己的自我肯定非常的低度，又特別在乎別人的看法和想法。而一個(gè)消極的人呢？他總是說(shuō)我去拜訪某某客戶，但又說(shuō)：“不行啊，他年紀(jì)比我大，比我有經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)不會(huì)買(mǎi)。也是一種自卑感。永遠(yuǎn)在找一種借口、理由來(lái)解釋自己。自我肯定是一個(gè)人對(duì)自己喜歡的程度，如果你連自己都不喜歡，你就會(huì)產(chǎn)生一種自卑感、無(wú)價(jià)值感。三一、影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)展的主要障礙有：自卑感、無(wú)價(jià)值感、缺乏自信、消極的態(tài)度。銷(xiāo)售高手永遠(yuǎn)是勤快的，要多去拜訪客戶，這需要你的腳。三〇、何謂3HF：一個(gè)拔尖的銷(xiāo)售人員，必須要有學(xué)者一樣的頭腦以不斷地充實(shí)知識(shí)，還應(yīng)具備展示解說(shuō)和簽定單的技巧，這些都要靠你的手。 （7）、 求神問(wèn)卜型：這類(lèi)客戶一般年紀(jì)偏大，思想較陳腐。 （6）、哆嗩型：這類(lèi)客戶看房時(shí)不仔細(xì)，他們一般會(huì)對(duì)同一套房反復(fù)看，一兩次后總覺(jué)得還有沒(méi)有看清的地方或他們會(huì)對(duì)一些小的、不相干的問(wèn)題糾纏不清。 （5）、斤斤計(jì)較型：這類(lèi)客戶一般較為吝嗇，注重小的得失。 （4）、盛氣凌人型：這類(lèi)客戶一般對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)一知半解，自以為很精通，其自尊心較強(qiáng)。這類(lèi)客戶缺少的是信心。比如我們告訴他“該路年底動(dòng)工，改造成十六米寬的大路”，他會(huì)將信將疑除非他們看到有關(guān)的這樣的文件或報(bào)道。接待這類(lèi)客戶時(shí)首先為其營(yíng)造良好的交易氛圍，一種房源搶手的氛圍，我們可以首先帶他們看一到兩套非常搶手的房源，當(dāng)其正考慮時(shí)而該房出售，使之有一種失落感，下次看房，只要其基本滿意，他就會(huì)毫不猶豫的下定金。接待這類(lèi)客戶時(shí)要求我們知識(shí)結(jié)構(gòu)相當(dāng)好，有規(guī)范的交易流程，有很強(qiáng)的說(shuō)服能力，有專業(yè)的相關(guān)知識(shí)，良好的信譽(yù)，創(chuàng)新的思想，并能設(shè)計(jì)優(yōu)秀的置業(yè)方案。這類(lèi)客戶具有哪些特征，其需求如何，接待策略如何，都需要我們實(shí)現(xiàn)把握，做到有的放矢。二八、作為銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備：（1）、微笑與表達(dá)的能力；（2）、行動(dòng)快速的能力；（3）、聆聽(tīng)的能力；（4）、自我教育與精進(jìn)的能力； （5）、服務(wù)顧客的能力信心； （6）、判斷購(gòu)買(mǎi)的能力；（7）、判斷顧客購(gòu)買(mǎi)決定的能力； （8）、判斷顧客購(gòu)買(mǎi)需要的能力（9）、聰明的，精干的；（10）、幽默的；（11）、想象力，創(chuàng)造力，應(yīng)變能力；（12）、專業(yè)知識(shí)；同時(shí)應(yīng)做到：（1）、相信自己的公司；（2）、相信自己公司的產(chǎn)品；（3）、相信自己；（4）、相信自己的老板；（5）、相信自己的同事。（6）、時(shí)效性。（5）、互通性。（4）、接觸性。所以說(shuō)，銷(xiāo)售也是最完善的服務(wù)。（3）、服務(wù)性。（2）、靈活性。二七、銷(xiāo)售工作的特性：（1）、主動(dòng)性。（7）買(mǎi)受人向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)依法選定的前期物業(yè)管理企業(yè)交納物業(yè)管理費(fèi)，并辦理物業(yè)管理的相關(guān)手續(xù)。
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