【正文】 。從某種角度而言，精神需要的滿足比物質(zhì)需要的滿足更重要。只有在研究汽車消費者需求后，汽車企業(yè)才可以決定 “生產(chǎn)何種汽車”，“為誰生產(chǎn)汽車”、“怎樣生產(chǎn)汽車”和“運用怎樣銷售方式來促成汽車的銷售” 。要研究市場需求，首先就得研究市場上消費者的需求?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷活動必須以市場為導向，市場上需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么。 汽車消費環(huán)境的優(yōu)化，單靠汽車企業(yè)的力量還不夠，還得有政府和社會的支持。 ?完善汽車消費的法律法規(guī)，搞好汽車信貸、汽車減稅工作。這樣只怕是買得起車而用不起車，有哪個消費者還敢去買呀！ 優(yōu)化對策： 要優(yōu)化汽車消費環(huán)境，還必須有的放矢的從問題本身出發(fā)，尋找解決問題的辦法。特別是國內(nèi)的汽車保險，缺乏一種服務的理念，使得消費者害怕買車。 我國汽車政策屬地性、汽車生產(chǎn)與銷售各自為政、地方保護主義嚴重、產(chǎn)業(yè)政策無法得到很好的貫徹實行，這都導致消費者想買車都難的局面。因此，汽車生產(chǎn)企業(yè)因時因地地生產(chǎn)出消費者需要的產(chǎn)品，這無疑對擴大國內(nèi)汽車的消費有極大的幫助。而且，中國在加入 WTO后，外國的非銀行金融機構(gòu)可以在國內(nèi)提供汽車貸款服務，這也會提高消費者對汽車的購買能力，盡管那是一種貸款消費。這些數(shù)據(jù)就可大致反映目前我國汽車消費者的購買能力。 那么，就目前我國消費者的收入水平，大多數(shù)消費者的購買能力會是怎樣的呢？通過調(diào)查資料分析得出，其中最受廣大私車消費者關注的十萬元到十五萬元人民幣的轎車接近總量的４０％，出租車需求量在１８－２０萬輛。 （ 2）消費者購買能力的現(xiàn)狀分析及優(yōu)化對策 現(xiàn)狀分析 ： 消費者購買能力最直接的決定因素是收入水平，但收入水平并不是決定消費者有無能力購買汽車的唯一因素。還可以通過汽車租賃業(yè)務出租汽車或按分期付款的方式購買汽車，從而刺激消費者想擁有、購買汽車的欲望。只有當消費者的收入上升到一定檔次時，他才會有購買汽車的欲望。就是由于這些落后的消費觀念，導致有部分消費者有較強的消費汽車的欲望，盡管他們還沒有足夠的錢買車。一是把消費汽車看成是“超前消費”或是一種“時尚”。就目前而言，國內(nèi)大部分汽車消費者的消費觀念還很落后，主要可以概括為兩個方面：一是把消費汽車放在身份的位置上。在這種情況下，他們的購車欲望自然不會很強烈。 （ 1）起點不同； （ 2）中心不同； （ 3）方法不同； （ 4）終點不同； （ 5）消費對象不同；（ 6）戰(zhàn)略目標不同念 三、簡答題 加入 WTO，我國的汽車市場將 面臨哪些機遇和挑戰(zhàn)？ 為了迎接嚴峻的挑戰(zhàn)，為了我國汽車 工業(yè)的振興和發(fā)展，我們必須做到哪五個樹立？ 從市場營銷的目的、核心和手段簡述 汽車營銷的含義？ 汽車消費者需求的現(xiàn)狀分析及優(yōu)化對策 （ 1）消費者購買欲望的現(xiàn)狀分析及優(yōu)化對策 現(xiàn)狀分析 ： 消費者對汽車的購買欲望一方面受到收入水平的影響，這點無可質(zhì)疑。 市場營銷觀念的發(fā)展大體經(jīng)歷（ 5 ）階段。 （ 1）市場是連接社會生產(chǎn)和消費的紐帶 （ 2）市場是實現(xiàn)社會再生產(chǎn)與分配過程的重要機制 （ 3）市場能靈活調(diào)節(jié)社會供需的平衡 （ 4）市場是活躍國民經(jīng)濟的重要條件。 （ 1）起點不同； （ 2）中心不同； （ 3）方法不同； （ 4）終點不同； （ 5）消費對象不同；（ 6）戰(zhàn)略目標不同念 二、不定項選擇題 構(gòu)成市場四個要素是（ 4）。 市場營銷觀念的發(fā)展大體經(jīng)歷了（ ）階段。 （ 1）市場是連接社會生產(chǎn)和消費的紐帶 （ 2）市場是實現(xiàn)社會再生產(chǎn)與分配過程的重要機制 （ 3）市場能靈活調(diào)節(jié)社會供需的平衡 （ 4）市場是活躍國民經(jīng)濟的重要條件。（ √） 二、不定項選擇題 構(gòu)成市場四個要素是（ ）。 （ √） 綠色營銷組合指以綠色營銷觀念為指導，實施綠色產(chǎn)品、 綠色價格、綠色渠道、綠色促銷策略等。 （ ） 現(xiàn)代營銷觀念是“以產(chǎn)定銷”。 （ ） 購買力是形成市場的關鍵因素。 （ √ ） 汽車市場大，是指汽車交易所比較大。 （ ） 4S指整車和零部件銷售、售后服務和信息反饋。 （ ） 市場營銷學的研究對象可以歸納為：它是一種經(jīng)營 理論；它是一種經(jīng)營思想；它是一種經(jīng)營戰(zhàn)略。 （ ） 市場營銷的目的是達成交易。 （ ） 人口是決定市場大小的重要因素。 一、是非題 廣義的市場是指商品交換關系的總和。 本章重點 市場的含義及構(gòu)成要素（ 四個要素 ） 市場營銷的含義（ 目的、核心、手段） 對市場營銷學的研究對象的理解 傳統(tǒng)營銷觀念與現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別 振興汽車工業(yè)必須做到的 “ 五個樹立 ” 我國汽車市場將面臨哪些機遇和挑戰(zhàn) 4S：包括的內(nèi)容 （整車、零部件、售后、信息反饋） 4P：包括的內(nèi)容 （產(chǎn)品、價格、分銷、促銷） 凱（卡）迪拉克 ——皇家貴族的冠與盾 雪佛蘭 ——系蝴蝶領結(jié)的紳士 通用別克 ——三把利劍 旁（龐）蒂克 ——帶十字標記的箭頭 福 特 ——飛奔的小白兔 奧茲莫比爾 ——上天的飛機 克萊斯勒 ——一枚五星勛章 林 肯 ——啟明之星 桑塔那 ——強勁凜冽的著名旋風 奔馳 ——陸海空全方位的三叉星 豐田 ——三個橢圓 皇冠 ——王位的象征 馬自達 ——橢圓和火焰 凌 志 ——立足于地球上的豪華轎車 寶馬 ——藍天白云螺旋槳 奧迪 ——兄弟四人緊握手 日 產(chǎn) ——位于日出之國的日本 雪鐵龍 ——一對人字齒輪輪齒 法拉利 —— 一匹躍馬 標 志 ——站立的雄師 勞斯萊斯 —— 飛翔的女神 雷 諾 ——四重菱形 ▲ 搞市場營銷的人不要計較交談中的 一句粗話 、 一聲責備 、 一個嘲諷 ▲ 搞市場營銷的人要學會 “ 以德報怨 ” 火冒三丈 ——以水滅火 怨天尤人 ——以誠消怨 剛愎自用 ——以柔克剛 胡攪蠻纏 ——以正制邪 ▲ 一個說話得人心者 (中聽 )，人家對他能力的評價，往往超過他真正的才華。不難看出，壓力很大，當然機會也會很多。 ▲ 面對國際競爭對手的挑戰(zhàn) : 現(xiàn)狀 : 一場沒有硝煙的世界汽車工業(yè)大戰(zhàn)，將很快圍繞爭奪我國汽車市場展開。 ? 現(xiàn)代 汽車營銷是一項挑戰(zhàn)性的工作 ? 現(xiàn)代汽車營銷需要多方面的知識和技能，涉及汽車運用、貿(mào)易、經(jīng)濟、營銷、法規(guī)的綜合性交叉性學科。我國現(xiàn)有駕照人數(shù)超過 1200萬人，并以每年25%速度遞增。 吉拉德的成功對你有何啟示 ▲ 人員推銷是國內(nèi)外主要的營銷（促銷）手段，原因是人員推銷針對性強，推銷人員可以針對不