【正文】 第十六章 20xx 年華泰營銷費(fèi)用預(yù)算及獎(jiǎng)勵(lì) 詳見《 20xx 銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)及任務(wù)協(xié)議書》 上海華泰農(nóng)藥有限公司 20xx 年 1 月 1 日 。 ⑵ ．直轄責(zé)任區(qū)有助理，責(zé)任區(qū)領(lǐng)取 60%， 業(yè)務(wù)助理領(lǐng)取 40%。 2． 溢價(jià)幅度在 10%之內(nèi)時(shí)，溢價(jià)收入的 60%計(jì)入公司， 40%計(jì)入責(zé)任區(qū)；溢價(jià)幅度超過 10%時(shí)，超出部分全部計(jì)入公司（《 20xx年華泰營銷管理規(guī)定》第十五章第二條之規(guī)定情況除外）。 第十五章 費(fèi)用分擔(dān)管理辦法 第一條 費(fèi)用分擔(dān)標(biāo)準(zhǔn) 按《 20xx 年華泰公司營銷管理規(guī)定》及《 20xx 年 銷售獎(jiǎng)勵(lì)及費(fèi)用管理辦法》執(zhí)行。不正規(guī)票據(jù)、粘貼不規(guī)矩、書寫不明確等一概不予報(bào)銷。 第四條 審批權(quán)限 由責(zé)任區(qū)經(jīng)理初審，營銷組文員按規(guī)定檢核，營 銷總監(jiān)初核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)放賬。 2． 費(fèi)用使用要實(shí)事求是，不得弄虛作假，省區(qū)經(jīng)理是費(fèi)用控制的直接責(zé)任人，各項(xiàng)費(fèi)用嚴(yán)格費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)使用。 5．嚴(yán)禁業(yè)務(wù)員私自以任何名義從客戶處借款，一經(jīng)查實(shí)，按所涉金額的 150%進(jìn)得罰款，情節(jié)嚴(yán)重者，移交司法機(jī)關(guān)處理。 3．超過最高限額的不得再借支。 第二條 借支 1. 銷售人員出差從公司財(cái)務(wù)借支，省區(qū)經(jīng)理借支余額不得超過 5000元，責(zé)任區(qū)經(jīng)理借支余額不得超過 4000 元，助理、推廣員、實(shí)習(xí)生借支余額不得超過 2500 元。 3． 客戶墊支 費(fèi)用必須在 1 個(gè)月之內(nèi)核報(bào)，逾期扣罰責(zé)任當(dāng)事人 5%。 第二條 核報(bào)程序 1． 客戶墊支的發(fā)貨運(yùn)費(fèi)核報(bào)時(shí)，必須附公司或中轉(zhuǎn)站開具的公司通用的《市場配貨專用領(lǐng)款單》以及承運(yùn)公司的發(fā)貨單，其它形式的票據(jù)一律無效。 7． 超支費(fèi)用由區(qū)域自行承擔(dān)，節(jié)余歸公司。 5． 婚喪嫁娶等費(fèi)用（要提前報(bào)批）由公司或銷售公司指派專人參加。 3． 未經(jīng)事先允許的招待費(fèi)由個(gè)人全額承擔(dān)。 第二條．報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn) 客戶級(jí)別 最多陪同人數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)（元 /次） 最高限報(bào)標(biāo)準(zhǔn)（元） 100 萬以上 5 夏 60/上 100 300/500 50— 100 萬 4 夏 40/上 80 200/400 20— 50 萬 3 夏 30/上 60 150/250 20 萬以下 0 0 0 市場例會(huì) 市場例會(huì)期間每人增加補(bǔ)助 20 元 /天，由銷售公司統(tǒng)一報(bào)銷 第三條．執(zhí)行程序 1． 招待費(fèi)必須先備案后使用，統(tǒng)一由總經(jīng)理批準(zhǔn)。 第十二章 . 招待費(fèi)管理辦法 第一條．使用范圍 用于客戶來公司的餐費(fèi)、住宿費(fèi)、老客戶開業(yè)慶典、婚喪嫁娶等禮節(jié)性費(fèi)用及市場例會(huì)期間餐費(fèi)（業(yè)務(wù)人員回公司會(huì)餐、拜訪客戶）及其他正常性招待（執(zhí)法協(xié)調(diào)產(chǎn)生的招待費(fèi)不在此列）。 3． 相關(guān)的公關(guān)協(xié)調(diào)費(fèi)用確因無正式發(fā)票或特殊情況如無正規(guī)發(fā)票，必須由公司 2 個(gè)以上在場人員簽字確認(rèn)后方可報(bào)銷，并在《費(fèi)用報(bào)銷單》備注欄注明受收人電 話、手機(jī)，報(bào)營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。 第七條．報(bào)銷要求 1． 處理結(jié)束后 1 個(gè)月內(nèi)報(bào)銷費(fèi)用，逾期一概不報(bào)。 6． 無明確被查罰單位的票據(jù)（或附件）不予報(bào)銷。 4． 虛報(bào)假報(bào)一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處涉案金額 5 倍罰款，并取消年終獎(jiǎng)勵(lì)資格。 2． 協(xié)調(diào)事件原則上由責(zé)任區(qū)經(jīng)理協(xié)同客戶處理，由客戶單獨(dú)處理一律事先上報(bào)營管中心同意。 5． 未經(jīng)事先批準(zhǔn)備案的協(xié)調(diào)費(fèi)用一律由責(zé)任當(dāng)事人自己承擔(dān)。 3． 經(jīng)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后在營管組備案， 由文員通知責(zé)任人實(shí)施。 第五條．執(zhí)行程序 1． 市場發(fā)生協(xié)調(diào)事件時(shí)，責(zé)任區(qū)經(jīng)理在第一時(shí)間通知營管組備案并向營銷總監(jiān)匯報(bào)具體情況及處理意見，營銷總監(jiān)根據(jù)情況做出處理指導(dǎo)意見。 第三條．各區(qū)域指標(biāo)分配 省區(qū) 協(xié)調(diào)費(fèi)用率 省區(qū) 協(xié)調(diào)費(fèi)用率 東北 % 廣東 % 河北 % 福建 % 江蘇 % 廣西 % 山東 % 浙江 % 河南 % 湖北 % 山西 % 云貴川 % 陜甘寧 % 江西 % 北方加權(quán)平均值 % 南方加權(quán)平均值 % 第四條．使用范圍 協(xié)調(diào)費(fèi)包括因證件、質(zhì)量等問題被查扣，在協(xié)調(diào)過程中發(fā)生的招待費(fèi)、禮品 費(fèi)、禮金、罰沒款等賠付以及農(nóng)業(yè)、工商、技術(shù)監(jiān)督系統(tǒng)召開的會(huì)務(wù)費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、保護(hù)費(fèi)、贊助費(fèi)等費(fèi)用。 3． 中險(xiǎn)區(qū)：湖北、江西、四川、黑龍江、云南、安徽。 第二條．預(yù)算說明 1． 考慮各地執(zhí)法環(huán)境、人文環(huán)境、經(jīng)銷商等因素，在預(yù)算協(xié)調(diào)費(fèi)用各區(qū)域情況不同，由公司單獨(dú)列表審批。 第十一章 協(xié)調(diào)費(fèi)管理辦法 第一條．費(fèi)用預(yù)算 1． 公司根據(jù)各責(zé)任區(qū)市場具體情況作加權(quán)調(diào)整，全部下?lián)艿截?zé)任區(qū)，責(zé)任區(qū)對協(xié)調(diào)承擔(dān)責(zé)任。 （ 4）有關(guān)照片或留樣。 （ 2） 正規(guī)發(fā)票。 2． 在檢核中若發(fā)現(xiàn)區(qū)域市場在促銷過程中有虛假結(jié)果 \虛假費(fèi)用 \虛假的客戶配套資源等問題，公司將對責(zé)任區(qū)經(jīng)理處以促銷費(fèi)用 2 倍的罰款。 5． 經(jīng)公司批準(zhǔn)的產(chǎn)品促銷個(gè)案，在促銷期間要嚴(yán)格執(zhí)行公司的相關(guān)促銷政策，并及時(shí)傳達(dá)給客戶，簽訂限時(shí)產(chǎn)品促銷個(gè)案協(xié)議，并注明獎(jiǎng)勵(lì)、返利條件時(shí)限，否則造成損失由區(qū)域負(fù)全責(zé)。 3． 行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)議和省級(jí)及省級(jí)以上會(huì)議由公司統(tǒng)一安排，費(fèi)用由公司承擔(dān)。 第四條．責(zé)任分擔(dān) 1． 所有的廣告促銷活動(dòng)在實(shí)際運(yùn)作的過程中，如果該產(chǎn)品的市場銷售量達(dá)不到預(yù)測銷量的 80%，廣告費(fèi)的 50%從責(zé)任區(qū)經(jīng)理年終獎(jiǎng)金中扣除。 5． 聘請技術(shù)專家、自行使用實(shí)習(xí)生促銷，必須把技術(shù)專家和實(shí)習(xí)生的有關(guān)檔案（電話、現(xiàn)住址、現(xiàn)單位、學(xué)歷證書、職稱證書、個(gè)人簡歷）在公司備案，無備案一律不報(bào)費(fèi)用。 3． 綜合海報(bào)、彩色單頁、條幅、促銷禮品、廣告牌、產(chǎn)品掛畫、卡通小彩貼、產(chǎn)品手冊、吊旗、DM、手提袋以及其他形式的促銷品由公司統(tǒng)一安排、公司企劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制作，嚴(yán)禁在市場上制作。 2． 促銷樣品范圍僅限于全國重點(diǎn)品牌產(chǎn)品、區(qū)域重點(diǎn)品牌產(chǎn)品和新產(chǎn)品；常規(guī)產(chǎn)品和定做產(chǎn)品不做樣品促銷。 5． 公司鼓勵(lì)指定促銷形式之外的廣告促銷活動(dòng)創(chuàng)意，按規(guī)定流程審批備案執(zhí)行。 3． 《市場項(xiàng)目審批表》在營管組備案。 第二條．執(zhí)行程序 1． 以區(qū)域?yàn)閱挝唬忍顚憽妒袌鲰?xiàng)目審批表》，詳細(xì)闡述 活動(dòng)形式、實(shí)施對象、實(shí)施計(jì)劃、預(yù)期效 果分析以及費(fèi)用預(yù)算等報(bào)批 。 3． 其中 %用于重點(diǎn)市場、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品以及終端建設(shè)、新產(chǎn)品試用、聘請技術(shù)專家促銷車費(fèi)、媒體廣告、現(xiàn)場會(huì)等。 第十章 廣告費(fèi)管理辦法 第一條．預(yù)算說明 1． 全國所有市場廣告費(fèi)用均為 %，由公司統(tǒng)一控制。 3． 全 年電匯 50 元 /次的比率超 20%的責(zé)任當(dāng)事人，超出部分按 20 元報(bào)銷，已報(bào)超標(biāo)部分年終獎(jiǎng)金中統(tǒng)一扣除。 第四條．特別說明 1． 一個(gè)報(bào)銷區(qū)間發(fā)生的所有市場辦公費(fèi)一次性報(bào)完，超期一概不報(bào)。在報(bào)銷傳真票時(shí)必須由營管組根據(jù)傳真記錄簽署意見后方可按正常程序報(bào)銷。 3． 個(gè)人收取現(xiàn)金，只準(zhǔn)有 公司“指定銀行卡” 匯款。 第二條．核報(bào)標(biāo)準(zhǔn) 市場辦公細(xì)目 標(biāo)準(zhǔn) 市場辦公細(xì)目 標(biāo)