【導(dǎo)讀】時(shí)也重視過(guò)程獎(jiǎng)勵(lì)；不僅僅重視物質(zhì)收入，同時(shí)也重視個(gè)人品牌的營(yíng)造。銷(xiāo)售目標(biāo)，特制定本辦法。1．崗位及人員不同，收入比例及達(dá)標(biāo)收入不同，公司根據(jù)具體情況做適度調(diào)整。區(qū)域年度銷(xiāo)售達(dá)成情況的考核獎(jiǎng)勵(lì)。3．市場(chǎng)人員工資項(xiàng)目單獨(dú)設(shè)置，統(tǒng)一由公司管理發(fā)放。2．過(guò)程獎(jiǎng)金核算：由營(yíng)管文員統(tǒng)計(jì)填報(bào)業(yè)務(wù)考核報(bào)表，應(yīng)收賬款管理員相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表并匯總考核，報(bào)營(yíng)管中心審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。公司根據(jù)過(guò)程考核獎(jiǎng)金統(tǒng)計(jì)表，在次月底前存入銷(xiāo)售員特定費(fèi)。20xx年過(guò)程考核作為一種管理文化，在銷(xiāo)售系統(tǒng)取得較好的效果。過(guò)程獎(jiǎng)金各類(lèi)銷(xiāo)售人員排名最后五名內(nèi)的取消獎(jiǎng)金取消獎(jiǎng)金；排名第一者追加50%的獎(jiǎng)金。85%；12月份累計(jì)回款率為90%；當(dāng)期達(dá)不到回款率要求的，取消過(guò)程獎(jiǎng)。1．《財(cái)務(wù)考核分表》由應(yīng)收賬款管理員進(jìn)行匯總填報(bào)，于次月5日前完成。大限度地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的有效使用，從而培養(yǎng)全體銷(xiāo)售人員良好的職業(yè)品質(zhì)和自我理財(cái)能力。3．推廣員、實(shí)習(xí)生銷(xiāo)售獎(jiǎng)金另行規(guī)定。

　　

【正文】 題被查扣，在協(xié)調(diào)過(guò)程中發(fā)生的招待費(fèi)、禮品 費(fèi)、禮金、罰沒(méi)款等賠付以及農(nóng)業(yè)、工商、技術(shù)監(jiān)督系統(tǒng)召開(kāi)的會(huì)務(wù)費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、保護(hù)費(fèi)、贊助費(fèi)等費(fèi)用。在運(yùn)輸途中出現(xiàn)的執(zhí)法查罰、藥害協(xié)調(diào)及中轉(zhuǎn)站出現(xiàn)的意外查罰不在區(qū)域市場(chǎng)的費(fèi)用預(yù)算之列。 第五條．執(zhí)行程序 1． 市場(chǎng)發(fā)生協(xié)調(diào)事件時(shí)，責(zé)任區(qū)經(jīng)理在第一時(shí)間通知營(yíng)管組備案并向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)匯報(bào)具體情況及處理意見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)情況做出處理指導(dǎo)意見(jiàn)。 2． 在調(diào)查清楚事件情況的同時(shí)填寫(xiě)《市場(chǎng)項(xiàng)目審批表》，詳細(xì)闡述事件發(fā)生時(shí)間、發(fā)生地、檢查單位、被檢產(chǎn)品、被檢原因等情況，提出解決方案、預(yù)期達(dá)到目的以及費(fèi)用預(yù)算等。 3． 經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后在營(yíng)管組備案， 由文員通知責(zé)任人實(shí)施。 4． 責(zé)任區(qū)經(jīng)理為第一責(zé)任人，非常事件由銷(xiāo)售公司指派專(zhuān)人協(xié)助處理。 5． 未經(jīng)事先批準(zhǔn)備案的協(xié)調(diào)費(fèi)用一律由責(zé)任當(dāng)事人自己承擔(dān)。 第六條．特別說(shuō)明 1． 各區(qū)域盡力控制在預(yù)算費(fèi)用率內(nèi)使用；如有超標(biāo)必須提交報(bào)告，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可實(shí)施。 2． 協(xié)調(diào)事件原則上由責(zé)任區(qū)經(jīng)理協(xié)同客戶(hù)處理，由客戶(hù)單獨(dú)處理一律事先上報(bào)營(yíng)管中心同意。 3． 協(xié)調(diào)事件送禮金由營(yíng)管中心指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)。 4． 虛報(bào)假報(bào)一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處涉案金額 5 倍罰款，并取消年終獎(jiǎng)勵(lì)資格。 5． 藥害、藥效個(gè)案必須寫(xiě)明客戶(hù)、受害人電話(huà)、地址、問(wèn)題產(chǎn)品、藥害藥效現(xiàn)象等情況描述，由公司委派專(zhuān) 人協(xié)助區(qū)域?qū)€(gè)案進(jìn)行核實(shí)處理。 6． 無(wú)明確被查罰單位的票據(jù)（或附件）不予報(bào)銷(xiāo)。 7． 不規(guī)范票據(jù)超過(guò) 60%進(jìn)，按 110%計(jì)入相關(guān)區(qū)域費(fèi)用。 第七條．報(bào)銷(xiāo)要求 1． 處理結(jié)束后 1 個(gè)月內(nèi)報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用，逾期一概不報(bào)。 2． 報(bào)銷(xiāo)時(shí)當(dāng)事人必須提供 （ 1）國(guó)家行政機(jī)構(gòu)的“封存（抽檢）通知書(shū)”； （ 2）“行政處罰決定書(shū)”； （ 3）蓋有省財(cái)正廳章的行政事業(yè)性統(tǒng)一“罰沒(méi)款收據(jù)”； （ 4）已審批的備案和處理報(bào)告。 3． 相關(guān)的公關(guān)協(xié)調(diào)費(fèi)用確因無(wú)正式發(fā)票或特殊情況如無(wú)正規(guī)發(fā)票，必須由公司 2 個(gè)以上在場(chǎng)人員簽字確認(rèn)后方可報(bào)銷(xiāo)，并在《費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單》備注欄注明受收人電 話(huà)、手機(jī)，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。 4． 核報(bào)藥害個(gè)案費(fèi)用時(shí)，應(yīng)出據(jù)備案材料、客戶(hù)和受害人收款收據(jù)，以及客戶(hù)、受害人和公司代表三方達(dá)成的書(shū)面協(xié)議。 第十二章 . 招待費(fèi)管理辦法 第一條．使用范圍 用于客戶(hù)來(lái)公司的餐費(fèi)、住宿費(fèi)、老客戶(hù)開(kāi)業(yè)慶典、婚喪嫁娶等禮節(jié)性費(fèi)用及市場(chǎng)例會(huì)期間餐費(fèi)（業(yè)務(wù)人員回公司會(huì)餐、拜訪(fǎng)客戶(hù)）及其他正常性招待（執(zhí)法協(xié)調(diào)產(chǎn)生的招待費(fèi)不在此列）。 第一條 預(yù)算標(biāo)準(zhǔn) 統(tǒng)一按銷(xiāo)售目標(biāo)的 %預(yù)算費(fèi)用，由公司統(tǒng)一控制。 第二條．報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) 客戶(hù)級(jí)別 最多陪同人數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)（元 /次） 最高限報(bào)標(biāo)準(zhǔn)（元） 100 萬(wàn)以上 5 夏 60/上 100 300/500 50— 100 萬(wàn) 4 夏 40/上 80 200/400 20— 50 萬(wàn) 3 夏 30/上 60 150/250 20 萬(wàn)以下 0 0 0 市場(chǎng)例會(huì) 市場(chǎng)例會(huì)期間每人增加補(bǔ)助 20 元 /天，由銷(xiāo)售公司統(tǒng)一報(bào)銷(xiāo) 第三條．執(zhí)行程序 1． 招待費(fèi)必須先備案后使用，統(tǒng)一由總經(jīng)理批準(zhǔn)。 2． 由營(yíng)管組文員通知當(dāng)事人實(shí)施。 3． 未經(jīng)事先允許的招待費(fèi)由個(gè)人全額承擔(dān)。 第四條．特別說(shuō)明 4． 必須憑正規(guī)發(fā)票并附菜單報(bào)，在《費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單》項(xiàng)目欄寫(xiě)清楚項(xiàng)目明細(xì)，在備注欄注明陪同人員，發(fā)現(xiàn)偽報(bào)者，假一罰十 。 5． 婚喪嫁娶等費(fèi)用（要提前報(bào)批）由公司或銷(xiāo)售公司指派專(zhuān)人參加。 6． 客戶(hù)來(lái)公司必須征得營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)同意，否則費(fèi)用由區(qū)域自行承擔(dān)。 7． 超支費(fèi)用由區(qū)域自行承擔(dān)，節(jié)余歸公司。 第十三章 發(fā)貨運(yùn)費(fèi)管理辦法 第一條 費(fèi)用分擔(dān) 從工廠(chǎng)發(fā)貨到客戶(hù)（或中轉(zhuǎn)站）以及從中轉(zhuǎn)站發(fā)貨到客戶(hù)的運(yùn)費(fèi)不預(yù)算到銷(xiāo)售公司及區(qū)域市場(chǎng)，由公司全部承擔(dān)。 第二條 核報(bào)程序 1． 客戶(hù)墊支的發(fā)貨運(yùn)費(fèi)核報(bào)時(shí)，必須附公司或中轉(zhuǎn)站開(kāi)具的公司通用的《市場(chǎng)配貨專(zhuān)用領(lǐng)款單》以及承運(yùn)公司的發(fā)貨單，其它形式的票據(jù)一律無(wú)效。 2． 在《費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單》備注欄注明“沖減客戶(hù)貨款”字樣。 3． 客戶(hù)墊支 費(fèi)用必須在 1 個(gè)月之內(nèi)核報(bào)，逾期扣罰責(zé)任當(dāng)事人 5%。 第十四章 費(fèi)用管理流程 第一條 申請(qǐng) 市場(chǎng)人員借支提前填寫(xiě)《借支單》并經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后在財(cái)務(wù)支出，嚴(yán)禁任何形式的市場(chǎng)借支。 第二條 借支 1. 銷(xiāo)售人員出差從公司財(cái)務(wù)借支，省區(qū)經(jīng)理借支余額不得超過(guò) 5000元，責(zé)任區(qū)經(jīng)理借支余額不得超過(guò) 4000 元，助理、推廣員、實(shí)習(xí)生借支余額不得超過(guò) 2500 元。 2． 未報(bào)帳的銷(xiāo)售人員不得再借支。 3．超過(guò)最高限額的不得再借支。 4．每月底未降到最高限額內(nèi)的，按超出部分的 10%分別扣罰直接上級(jí)和當(dāng) 事人。 5．嚴(yán)禁業(yè)務(wù)員私自以任何名義從客戶(hù)處借款，一經(jīng)查實(shí)，按所涉金額的 150%進(jìn)得罰款，情節(jié)嚴(yán)重者，移交司法機(jī)關(guān)處理。 第三條 要求 1． 對(duì)費(fèi)用超支嚴(yán)重又不能合理解釋者，不予報(bào)銷(xiāo)該批次費(fèi)用。 2． 費(fèi)用使用要實(shí)事求是，不得弄虛作假，省區(qū)經(jīng)理是費(fèi)用控制的直接責(zé)任人，各項(xiàng)費(fèi)用嚴(yán)格費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)使用。 3． 對(duì)出現(xiàn)票據(jù)連號(hào)、代替票、涂改票、私開(kāi)票、偽造票等虛報(bào)偽報(bào)票據(jù)者，一經(jīng)查實(shí)，取消當(dāng)月度差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)資格；發(fā)現(xiàn)有兩次以上虛報(bào)偽報(bào)者，取消全年差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)資格并予辭退。 第四條 審批權(quán)限 由責(zé)任區(qū)經(jīng)理初審，營(yíng)銷(xiāo)組文員按規(guī)定檢核，營(yíng) 銷(xiāo)總監(jiān)初核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)放賬。 第五條 報(bào)沖 1．當(dāng)月費(fèi)用當(dāng)月核報(bào)，每月 30（或 31）日前必須用特快專(zhuān)遞寄出，由營(yíng)管組登記日前， 逾期寄出者，按當(dāng)批次報(bào)銷(xiāo)金額的 5%扣罰 2．核報(bào)差旅費(fèi)必須附《工作日?qǐng)?bào)》，其它費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)必須附相關(guān)備案。不正規(guī)票據(jù)、粘貼不規(guī)矩、書(shū)寫(xiě)不明確等一概不予報(bào)銷(xiāo)。 3． 所涉及的每一項(xiàng)費(fèi)用在報(bào)銷(xiāo)時(shí)必須單獨(dú)填寫(xiě)《差旅費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單》或《費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單》，便于營(yíng)管組考核和財(cái)務(wù)部入賬， 混淆粘貼不予報(bào)銷(xiāo)。 第十五章 費(fèi)用分擔(dān)管理辦法 第一條 費(fèi)用分擔(dān)標(biāo)準(zhǔn) 按《 20xx 年華泰公司營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)定》及《 20xx 年 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)及費(fèi)用管理辦法》執(zhí)行。 第二條 執(zhí)行說(shuō)明 1． 各區(qū)域的銷(xiāo)售費(fèi)用必須控制在公司核定的費(fèi)用比率內(nèi)；超出預(yù)算時(shí)不管何種理由個(gè)人承擔(dān)應(yīng)分擔(dān)的責(zé)任。 2． 溢價(jià)幅度在 10%之內(nèi)時(shí)，溢價(jià)收入的 60%計(jì)入公司， 40%計(jì)入責(zé)任區(qū)；溢價(jià)幅度超過(guò) 10%時(shí)，超出部分全部計(jì)入公司（《 20xx年華泰營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)定》第十五章第二條之規(guī)定情況除外）。 3． 責(zé)任區(qū)溢價(jià)收入分配方案 ⑴ ．直轄責(zé)任區(qū)無(wú)助理，責(zé)任區(qū)領(lǐng)取 100%。 ⑵ ．直轄責(zé)任區(qū)有助理，責(zé)任區(qū)領(lǐng)取 60%， 業(yè)務(wù)助理領(lǐng)取 40%。 ⑶ ．沖減費(fèi)用或返利客戶(hù)。 第十六章 20xx 年華泰營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算及獎(jiǎng)勵(lì) 詳見(jiàn)《 20xx 銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)及任務(wù)協(xié)議書(shū)》 上海華泰農(nóng)藥有限公司 20xx 年 1 月 1 日