【導(dǎo)讀】時也重視過程獎勵；不僅僅重視物質(zhì)收入，同時也重視個人品牌的營造。銷售目標(biāo)，特制定本辦法。1．崗位及人員不同，收入比例及達標(biāo)收入不同，公司根據(jù)具體情況做適度調(diào)整。區(qū)域年度銷售達成情況的考核獎勵。3．市場人員工資項目單獨設(shè)置，統(tǒng)一由公司管理發(fā)放。2．過程獎金核算：由營管文員統(tǒng)計填報業(yè)務(wù)考核報表，應(yīng)收賬款管理員相關(guān)財務(wù)報表并匯總考核，報營管中心審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。公司根據(jù)過程考核獎金統(tǒng)計表，在次月底前存入銷售員特定費。20xx年過程考核作為一種管理文化，在銷售系統(tǒng)取得較好的效果。過程獎金各類銷售人員排名最后五名內(nèi)的取消獎金取消獎金；排名第一者追加50%的獎金。85%；12月份累計回款率為90%；當(dāng)期達不到回款率要求的，取消過程獎。1．《財務(wù)考核分表》由應(yīng)收賬款管理員進行匯總填報，于次月5日前完成。大限度地實現(xiàn)營銷費用的有效使用，從而培養(yǎng)全體銷售人員良好的職業(yè)品質(zhì)和自我理財能力。3．推廣員、實習(xí)生銷售獎金另行規(guī)定。

　　

【正文】 題被查扣，在協(xié)調(diào)過程中發(fā)生的招待費、禮品 費、禮金、罰沒款等賠付以及農(nóng)業(yè)、工商、技術(shù)監(jiān)督系統(tǒng)召開的會務(wù)費、檢驗費、保護費、贊助費等費用。在運輸途中出現(xiàn)的執(zhí)法查罰、藥害協(xié)調(diào)及中轉(zhuǎn)站出現(xiàn)的意外查罰不在區(qū)域市場的費用預(yù)算之列。 第五條．執(zhí)行程序 1． 市場發(fā)生協(xié)調(diào)事件時，責(zé)任區(qū)經(jīng)理在第一時間通知營管組備案并向營銷總監(jiān)匯報具體情況及處理意見，營銷總監(jiān)根據(jù)情況做出處理指導(dǎo)意見。 2． 在調(diào)查清楚事件情況的同時填寫《市場項目審批表》，詳細(xì)闡述事件發(fā)生時間、發(fā)生地、檢查單位、被檢產(chǎn)品、被檢原因等情況，提出解決方案、預(yù)期達到目的以及費用預(yù)算等。 3． 經(jīng)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后在營管組備案， 由文員通知責(zé)任人實施。 4． 責(zé)任區(qū)經(jīng)理為第一責(zé)任人，非常事件由銷售公司指派專人協(xié)助處理。 5． 未經(jīng)事先批準(zhǔn)備案的協(xié)調(diào)費用一律由責(zé)任當(dāng)事人自己承擔(dān)。 第六條．特別說明 1． 各區(qū)域盡力控制在預(yù)算費用率內(nèi)使用；如有超標(biāo)必須提交報告，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可實施。 2． 協(xié)調(diào)事件原則上由責(zé)任區(qū)經(jīng)理協(xié)同客戶處理，由客戶單獨處理一律事先上報營管中心同意。 3． 協(xié)調(diào)事件送禮金由營管中心指派專人負(fù)責(zé)。 4． 虛報假報一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處涉案金額 5 倍罰款，并取消年終獎勵資格。 5． 藥害、藥效個案必須寫明客戶、受害人電話、地址、問題產(chǎn)品、藥害藥效現(xiàn)象等情況描述，由公司委派專 人協(xié)助區(qū)域?qū)€案進行核實處理。 6． 無明確被查罰單位的票據(jù)（或附件）不予報銷。 7． 不規(guī)范票據(jù)超過 60%進，按 110%計入相關(guān)區(qū)域費用。 第七條．報銷要求 1． 處理結(jié)束后 1 個月內(nèi)報銷費用，逾期一概不報。 2． 報銷時當(dāng)事人必須提供 （ 1）國家行政機構(gòu)的“封存（抽檢）通知書”； （ 2）“行政處罰決定書”； （ 3）蓋有省財正廳章的行政事業(yè)性統(tǒng)一“罰沒款收據(jù)”； （ 4）已審批的備案和處理報告。 3． 相關(guān)的公關(guān)協(xié)調(diào)費用確因無正式發(fā)票或特殊情況如無正規(guī)發(fā)票，必須由公司 2 個以上在場人員簽字確認(rèn)后方可報銷，并在《費用報銷單》備注欄注明受收人電 話、手機，報營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。 4． 核報藥害個案費用時，應(yīng)出據(jù)備案材料、客戶和受害人收款收據(jù)，以及客戶、受害人和公司代表三方達成的書面協(xié)議。 第十二章 . 招待費管理辦法 第一條．使用范圍 用于客戶來公司的餐費、住宿費、老客戶開業(yè)慶典、婚喪嫁娶等禮節(jié)性費用及市場例會期間餐費（業(yè)務(wù)人員回公司會餐、拜訪客戶）及其他正常性招待（執(zhí)法協(xié)調(diào)產(chǎn)生的招待費不在此列）。 第一條 預(yù)算標(biāo)準(zhǔn) 統(tǒng)一按銷售目標(biāo)的 %預(yù)算費用，由公司統(tǒng)一控制。 第二條．報銷標(biāo)準(zhǔn) 客戶級別 最多陪同人數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)（元 /次） 最高限報標(biāo)準(zhǔn)（元） 100 萬以上 5 夏 60/上 100 300/500 50— 100 萬 4 夏 40/上 80 200/400 20— 50 萬 3 夏 30/上 60 150/250 20 萬以下 0 0 0 市場例會 市場例會期間每人增加補助 20 元 /天，由銷售公司統(tǒng)一報銷 第三條．執(zhí)行程序 1． 招待費必須先備案后使用，統(tǒng)一由總經(jīng)理批準(zhǔn)。 2． 由營管組文員通知當(dāng)事人實施。 3． 未經(jīng)事先允許的招待費由個人全額承擔(dān)。 第四條．特別說明 4． 必須憑正規(guī)發(fā)票并附菜單報，在《費用報銷單》項目欄寫清楚項目明細(xì)，在備注欄注明陪同人員，發(fā)現(xiàn)偽報者，假一罰十 。 5． 婚喪嫁娶等費用（要提前報批）由公司或銷售公司指派專人參加。 6． 客戶來公司必須征得營銷總監(jiān)同意，否則費用由區(qū)域自行承擔(dān)。 7． 超支費用由區(qū)域自行承擔(dān)，節(jié)余歸公司。 第十三章 發(fā)貨運費管理辦法 第一條 費用分擔(dān) 從工廠發(fā)貨到客戶（或中轉(zhuǎn)站）以及從中轉(zhuǎn)站發(fā)貨到客戶的運費不預(yù)算到銷售公司及區(qū)域市場，由公司全部承擔(dān)。 第二條 核報程序 1． 客戶墊支的發(fā)貨運費核報時，必須附公司或中轉(zhuǎn)站開具的公司通用的《市場配貨專用領(lǐng)款單》以及承運公司的發(fā)貨單，其它形式的票據(jù)一律無效。 2． 在《費用報銷單》備注欄注明“沖減客戶貨款”字樣。 3． 客戶墊支 費用必須在 1 個月之內(nèi)核報，逾期扣罰責(zé)任當(dāng)事人 5%。 第十四章 費用管理流程 第一條 申請 市場人員借支提前填寫《借支單》并經(jīng)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后在財務(wù)支出，嚴(yán)禁任何形式的市場借支。 第二條 借支 1. 銷售人員出差從公司財務(wù)借支，省區(qū)經(jīng)理借支余額不得超過 5000元，責(zé)任區(qū)經(jīng)理借支余額不得超過 4000 元，助理、推廣員、實習(xí)生借支余額不得超過 2500 元。 2． 未報帳的銷售人員不得再借支。 3．超過最高限額的不得再借支。 4．每月底未降到最高限額內(nèi)的，按超出部分的 10%分別扣罰直接上級和當(dāng) 事人。 5．嚴(yán)禁業(yè)務(wù)員私自以任何名義從客戶處借款，一經(jīng)查實，按所涉金額的 150%進得罰款，情節(jié)嚴(yán)重者，移交司法機關(guān)處理。 第三條 要求 1． 對費用超支嚴(yán)重又不能合理解釋者，不予報銷該批次費用。 2． 費用使用要實事求是，不得弄虛作假，省區(qū)經(jīng)理是費用控制的直接責(zé)任人，各項費用嚴(yán)格費用標(biāo)準(zhǔn)使用。 3． 對出現(xiàn)票據(jù)連號、代替票、涂改票、私開票、偽造票等虛報偽報票據(jù)者，一經(jīng)查實，取消當(dāng)月度差旅費報銷資格；發(fā)現(xiàn)有兩次以上虛報偽報者，取消全年差旅費報銷資格并予辭退。 第四條 審批權(quán)限 由責(zé)任區(qū)經(jīng)理初審，營銷組文員按規(guī)定檢核，營 銷總監(jiān)初核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)財務(wù)放賬。 第五條 報沖 1．當(dāng)月費用當(dāng)月核報，每月 30（或 31）日前必須用特快專遞寄出，由營管組登記日前， 逾期寄出者，按當(dāng)批次報銷金額的 5%扣罰 2．核報差旅費必須附《工作日報》，其它費用報銷必須附相關(guān)備案。不正規(guī)票據(jù)、粘貼不規(guī)矩、書寫不明確等一概不予報銷。 3． 所涉及的每一項費用在報銷時必須單獨填寫《差旅費用報銷單》或《費用報銷單》，便于營管組考核和財務(wù)部入賬， 混淆粘貼不予報銷。 第十五章 費用分擔(dān)管理辦法 第一條 費用分擔(dān)標(biāo)準(zhǔn) 按《 20xx 年華泰公司營銷管理規(guī)定》及《 20xx 年 銷售獎勵及費用管理辦法》執(zhí)行。 第二條 執(zhí)行說明 1． 各區(qū)域的銷售費用必須控制在公司核定的費用比率內(nèi)；超出預(yù)算時不管何種理由個人承擔(dān)應(yīng)分擔(dān)的責(zé)任。 2． 溢價幅度在 10%之內(nèi)時，溢價收入的 60%計入公司， 40%計入責(zé)任區(qū)；溢價幅度超過 10%時，超出部分全部計入公司（《 20xx年華泰營銷管理規(guī)定》第十五章第二條之規(guī)定情況除外）。 3． 責(zé)任區(qū)溢價收入分配方案 ⑴ ．直轄責(zé)任區(qū)無助理，責(zé)任區(qū)領(lǐng)取 100%。 ⑵ ．直轄責(zé)任區(qū)有助理，責(zé)任區(qū)領(lǐng)取 60%， 業(yè)務(wù)助理領(lǐng)取 40%。 ⑶ ．沖減費用或返利客戶。 第十六章 20xx 年華泰營銷費用預(yù)算及獎勵 詳見《 20xx 銷售人員獎勵及任務(wù)協(xié)議書》 上海華泰農(nóng)藥有限公司 20xx 年 1 月 1 日