【正文】 ⑶ ．沖減費(fèi)用或返利客戶。 第二條 執(zhí)行說(shuō)明 1． 各區(qū)域的銷售費(fèi)用必須控制在公司核定的費(fèi)用比率內(nèi)；超出預(yù)算時(shí)不管何種理由個(gè)人承擔(dān)應(yīng)分擔(dān)的責(zé)任。 第五條 報(bào)沖 1．當(dāng)月費(fèi)用當(dāng)月核報(bào)，每月 30（或 31）日前必須用特快專遞寄出，由營(yíng)管組登記日前， 逾期寄出者，按當(dāng)批次報(bào)銷金額的 5%扣罰 2．核報(bào)差旅費(fèi)必須附《工作日?qǐng)?bào)》，其它費(fèi)用報(bào)銷必須附相關(guān)備案。 第三條 要求 1． 對(duì)費(fèi)用超支嚴(yán)重又不能合理解釋者，不予報(bào)銷該批次費(fèi)用。 2． 未報(bào)帳的銷售人員不得再借支。 2． 在《費(fèi)用報(bào)銷單》備注欄注明“沖減客戶貨款”字樣。 6． 客戶來(lái)公司必須征得營(yíng)銷總監(jiān)同意，否則費(fèi)用由區(qū)域自行承擔(dān)。 2． 由營(yíng)管組文員通知當(dāng)事人實(shí)施。 4． 核報(bào)藥害個(gè)案費(fèi)用時(shí)，應(yīng)出據(jù)備案材料、客戶和受害人收款收據(jù)，以及客戶、受害人和公司代表三方達(dá)成的書(shū)面協(xié)議。 7． 不規(guī)范票據(jù)超過(guò) 60%進(jìn)，按 110%計(jì)入相關(guān)區(qū)域費(fèi)用。 3． 協(xié)調(diào)事件送禮金由營(yíng)管中心指派專人負(fù)責(zé)。 4． 責(zé)任區(qū)經(jīng)理為第一責(zé)任人，非常事件由銷售公司指派專人協(xié)助處理。在運(yùn)輸途中出現(xiàn)的執(zhí)法查罰、藥害協(xié)調(diào)及中轉(zhuǎn)站出現(xiàn)的意外查罰不在區(qū)域市場(chǎng)的費(fèi)用預(yù)算之列。 2． 高險(xiǎn)區(qū)：江蘇、湖南、廣西、浙江、福建、山東、吉林、陜甘寧。 （ 5）促銷報(bào)告。 3． 報(bào)銷時(shí)責(zé)任當(dāng)事人在備注欄注明關(guān)聯(lián)人電話，并提供如下附件 （ 1）合同書(shū)或邀請(qǐng)函復(fù)印件。 4． 企業(yè)品牌建設(shè)廣 告促銷方案經(jīng)公司總經(jīng)理特批后執(zhí)行，費(fèi)用由公司承擔(dān)。 6． 不參加經(jīng)銷商舉行的范圍推廣會(huì)、新客戶的開(kāi)業(yè)慶典和推廣會(huì)。促銷樣品在客戶處開(kāi)具“退貨單”領(lǐng)取，回公司后用送貨單“保管聯(lián)”附事件說(shuō)明核沖費(fèi)用；送貨單“客戶欠條聯(lián)”寄達(dá)營(yíng)管組。 4． 客戶返利促銷必須與客戶簽訂相關(guān)協(xié)議并在銷售公司和財(cái)務(wù)部備案。 4． 因推廣員 和實(shí)習(xí)生配備人數(shù)和時(shí)間長(zhǎng)短不確定，無(wú)法預(yù)算費(fèi)用，由公司根據(jù)具體市場(chǎng)需要派駐推廣員，費(fèi)用由公司直接控制。 4． 購(gòu)買的暢銷樣品、主流產(chǎn)品、《植保病蟲(chóng)預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)》和《中長(zhǎng)期天氣預(yù)報(bào)》等費(fèi)用計(jì)入公司。 5． 工作筆記本、帳本、文件夾及名片由公司統(tǒng)一制作，特殊情況如開(kāi)會(huì)、舉行推廣活動(dòng)等需制作名片必須經(jīng)營(yíng)銷部監(jiān)批準(zhǔn)（但必須與公司形式一致）。 2． 嚴(yán)禁多次電匯，限制二次電匯，減少不必要的開(kāi)支，遇需存款等特殊情況，必須在營(yíng)管組備案審批，事后第一時(shí)間匯出；二次電匯，未 經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)事先批準(zhǔn)該批次所有電匯費(fèi)一概不報(bào)。 4． 業(yè)務(wù)員在調(diào)退貨過(guò)程中出現(xiàn)的錯(cuò)單、少貨等（若無(wú)明確責(zé)任人）一切責(zé)任自行承擔(dān)。 第四條．執(zhí)行程序 按《 20xx 年?duì)I銷管理規(guī)定》相關(guān)條款執(zhí)行。 3． 所有市場(chǎng)調(diào)、退貨責(zé)任當(dāng)事人不直接支付運(yùn)費(fèi)，均由接收人（客戶、中轉(zhuǎn)站或工廠）支付。 2． 固定電話匯報(bào)話費(fèi)含出差補(bǔ)助中，不再單獨(dú)報(bào)銷。由總經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)巡檢抽查，用當(dāng)?shù)毓潭娫拝R報(bào)工作（無(wú)固定電話匯報(bào)一律視為擅離市場(chǎng)），如未事先請(qǐng)假備案按相關(guān)規(guī)定處理。 7． 發(fā)現(xiàn)出差兩頭多報(bào)偽報(bào)出差補(bǔ)助、住宿費(fèi)等情況，雙倍扣罰。 4． 需公司協(xié)助年底結(jié)帳的區(qū)域必須提出申 請(qǐng)報(bào)批，結(jié)帳人員的差旅費(fèi)用計(jì)入相關(guān)區(qū)域超支費(fèi)用（公司安排的抽查、督查和財(cái)務(wù)結(jié)帳由公司承擔(dān)）。 6． 乘坐公司車輛的業(yè)務(wù)人員在司機(jī)填寫(xiě)的《行程記錄表》簽字確認(rèn)后復(fù)印一份報(bào)帳，一份轉(zhuǎn)營(yíng)管組備案，乘公司車輛期間不報(bào)銷長(zhǎng)途及市內(nèi)車費(fèi)。 2． 出差補(bǔ)助和市內(nèi)交通費(fèi)不需票據(jù)，在《差旅費(fèi)報(bào)銷單》上直接填寫(xiě)報(bào)銷。 推廣員市場(chǎng)至公司往返車費(fèi)據(jù)實(shí)報(bào)銷。 第二部 分費(fèi)用管理辦法 第五章 總則 第一條．財(cái)務(wù)記帳原則 對(duì)于 20xx 年各區(qū)域市場(chǎng)所發(fā)生的費(fèi)用（包括按《 20xx 年華泰公司營(yíng)銷管理規(guī)定》及本規(guī)定中應(yīng)收區(qū)域市場(chǎng)承擔(dān)的差旅費(fèi)、市場(chǎng)損失、應(yīng)承擔(dān)的協(xié)調(diào)費(fèi)部分、呆死帳、招待費(fèi)、廣告促銷費(fèi)、調(diào)退貨費(fèi)等由財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)。 2． 計(jì)獎(jiǎng)退貨率（含市場(chǎng)應(yīng)收款）（南方：責(zé)任區(qū)低于 3%；北方：責(zé)任區(qū)低于 6%）。 第二條．單項(xiàng)獎(jiǎng)設(shè)置 單項(xiàng)獎(jiǎng)金 1000 元，由公司、營(yíng)管中心、財(cái)務(wù)部在年底根據(jù)具體考核情況評(píng)議審定。 （ 4）空白單據(jù)缺失或上交已用單據(jù)缺失（存根聯(lián)、財(cái)務(wù)聯(lián)、客戶欠條聯(lián)，且作廢單據(jù)須附全聯(lián)的，每缺失一份，處罰責(zé)任當(dāng)事人 100 元。（ 特別注解 ：應(yīng) 收帳款平均收帳期年底應(yīng)收帳款余額 /日平均銷售額。 8． 銷售人員獎(jiǎng)金在 20xx 年 1 月 20日前核算完畢并全額發(fā)放；在 20xx年年底提出辭職并經(jīng)公司批準(zhǔn)或被公司辭退的銷售人員，先發(fā)獎(jiǎng)金的 80%，余額在市場(chǎng)交接完畢三個(gè)月內(nèi)發(fā)放。 4． 嚴(yán)禁銷售人員從貨款中私自借支或以任何名義向客戶私自借支，否則視為挪用貨款，公司可根據(jù)其情節(jié)輕重及數(shù)額大小給予 20xx 元以上罰款直至取消其全年所有獎(jiǎng)勵(lì)。 （ 2） 《 20xx 年?duì)I銷管理規(guī)定》、《 20xx 年銷售獎(jiǎng)勵(lì)及費(fèi)用管理辦法》和《 20xx 年銷售獎(jiǎng)勵(lì)及任務(wù)協(xié)議書(shū)》之外的任何補(bǔ)充規(guī)定對(duì)獎(jiǎng)金核算無(wú)效 。（上年欠款＋本年發(fā)貨－特殊原因退貨－規(guī)定不分擔(dān)的退貨－標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)協(xié)調(diào)費(fèi)－客戶返利） 100%。 （ 15）其他說(shuō)明： ① 計(jì)獎(jiǎng)回款額包括市場(chǎng)墊付的廣告費(fèi)和運(yùn)費(fèi)；全國(guó)性品牌按 120%計(jì)算回款；經(jīng)供應(yīng)部書(shū)面同意的客戶貨抵款按 100%計(jì)算回款，供應(yīng)部不同意的不計(jì)算回款。 （ 10） J 為呆帳承擔(dān)部分。 （ 8） H 為工作配合度百分比。目標(biāo)回款率北方為 90%，南方為 95%。 （ 2） B 為發(fā)貨凈額的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)成本 在發(fā)貨前告知銷售人員。 2． 業(yè)務(wù)助理銷售獎(jiǎng)金預(yù)先設(shè)定，按相關(guān)銷售指標(biāo)核算。 5． 每月 10 日前由營(yíng)管文員通知各省區(qū)具體考核結(jié)果。 第十條．考核細(xì)則 1．《財(cái)務(wù)考核分表》（詳見(jiàn)附表 1）由應(yīng)收賬款管理員進(jìn)行匯總填報(bào)，于次月 5 日前完成。 第六條．考核得分 1． 責(zé)任區(qū)經(jīng)理過(guò)程考核得分財(cái)務(wù)考核得分占比＋業(yè)務(wù)考核得分占比 2． 業(yè)務(wù)助理、推廣員、實(shí)習(xí)生過(guò)程考核得分 =業(yè)務(wù)考核得分 第七條．考核內(nèi)容 1． 回款率考核指標(biāo)： 2— 10月份考核當(dāng)期回款率， 1 12 月份考核累計(jì)回款率當(dāng)期回款率 =當(dāng)期回 去 款247。 100）銷售淡旺季系數(shù) 2． 銷售淡旺季系數(shù)：南方旺季 2— 7 月，北方旺季 3— 8 月；旺季系數(shù)為 ，淡季系數(shù)為 。 第二條．過(guò)程獎(jiǎng)金設(shè)置 1． 公司劃撥獎(jiǎng)金單獨(dú)設(shè)置月度過(guò)程獎(jiǎng)金。 第二章 過(guò)程考核獎(jiǎng) 第一條．總體思路 20xx 年過(guò)程考核作為一種管理文化，在銷售系統(tǒng)取得較好的效果。 第三條．收入設(shè)置及核算 1． 由公司統(tǒng)一控制各項(xiàng)費(fèi)用率，業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)比率，財(cái)務(wù)部根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)月度過(guò)程考核和年度銷售達(dá)成情況分別核算月度過(guò)程考核獎(jiǎng)金和年度銷售獎(jiǎng)金。 為了激發(fā)銷售人員的創(chuàng)造性和積極性，規(guī)范市場(chǎng)操作，完善費(fèi)用管理，更好地完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，特制定本辦法。 第一部分：銷售獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置及核算 第一章收入設(shè)置 第一條收入構(gòu)成比例 收入 職務(wù) 過(guò)程獎(jiǎng)勵(lì) 銷售獎(jiǎng)勵(lì) 工資 100%達(dá)標(biāo)收入 營(yíng)銷總監(jiān) 10— 15% 70— 80% 10— 15% 責(zé)任區(qū)經(jīng)理 10— 15% 70— 80% 10— 15% 2— 15 萬(wàn) 業(yè)務(wù)助理 25— 30% 45— 55% 20— 25% 1— 萬(wàn) 第二條．執(zhí) 行說(shuō)明 1． 崗位及人員不同，收入比例及達(dá)標(biāo)收入不同，公司根據(jù)具體情況做適度調(diào)整。 2． 過(guò)程