農(nóng)藥企業(yè)營銷渠道建設(shè)與管理doc(參考版)
2025-07-18 04:57本頁面
【正文】 農(nóng)藥企業(yè)營銷渠道建設(shè)與管理一、 中國農(nóng)藥市場現(xiàn)狀分析 市場經(jīng)濟(jì)在我國得以飛速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)全球化、,國外農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)以其先進(jìn)地技術(shù)、巨大地規(guī)模、,既面臨著不可多得地歷史機(jī)遇,、規(guī)模小、低水平重復(fù)現(xiàn)象突出,激烈地市場競爭導(dǎo)致了農(nóng)藥企業(yè)間地相互購并、,渠道已成為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢,如何建設(shè)渠道,建設(shè)好之后又如何管理, 農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策地調(diào)整,我國農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)地局部改變,使我國地農(nóng)藥市場將出現(xiàn)更強(qiáng)地區(qū)域化、,在實(shí)習(xí)期間作一些調(diào)查,在虞城縣農(nóng)藥經(jīng)營地經(jīng)銷商共有21家,其中廠家經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)是146家,在防治同類作物病害地產(chǎn)品中參與競爭地產(chǎn)品平均每個(gè)廠家地產(chǎn)品是1個(gè)其實(shí)是大于1個(gè)）,國外廠家和國內(nèi)有勢力地廠家超過100家,目前中國農(nóng)藥企業(yè)已有7000多家,且外國競爭對手已經(jīng)開始大規(guī)模進(jìn)入中國市場,并且已取得中國農(nóng)藥20%地市場份額, 中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國,農(nóng)業(yè)是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展地基礎(chǔ),是國家富強(qiáng)地根本,在致力于發(fā)展商業(yè)、工業(yè)、科技、新事業(yè)、金融、旅游等行業(yè)地同時(shí),首先不能忽視地應(yīng)該是加強(qiáng)扶助、鼓勵(lì)和發(fā)展農(nóng)業(yè),其成功都是取決于農(nóng)業(yè)地高優(yōu)發(fā)展,沒有任何一個(gè)國家在荒廢農(nóng)業(yè)地基礎(chǔ)上,由于農(nóng)藥經(jīng)營地特殊性,其面對地是廣大地農(nóng)村消費(fèi)者,而中國農(nóng)村居民居住地點(diǎn)是很分散地,誰擁有了四通八達(dá)、遍布全國、直接面對廣大農(nóng)村消費(fèi)者地營銷網(wǎng)絡(luò), 高科技產(chǎn)品是基礎(chǔ),就沒有市場,但是有了一個(gè)好產(chǎn)品,且外國競爭對手已經(jīng)開始大規(guī)模進(jìn)入中國市場,并且已取得中國農(nóng)藥20%地市場份額,會(huì)發(fā)現(xiàn)農(nóng)藥市場中產(chǎn)品種類繁多,層次不齊,價(jià)格混亂,廠家多多,種植,產(chǎn)品使用知識(shí)較少,往往僅憑經(jīng)驗(yàn)行事,往往導(dǎo)致了農(nóng)藥使用不當(dāng),、促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)就想占領(lǐng)農(nóng)村市場, 農(nóng)藥市場地經(jīng)營關(guān)鍵點(diǎn)在于建立專有地銷售渠道和網(wǎng)絡(luò),貼近農(nóng)村消費(fèi)者,把產(chǎn)品和技術(shù)同時(shí)送到消費(fèi)者手中,擁有農(nóng)民地信任和支持,這樣,二、傳統(tǒng)農(nóng)藥營銷渠道及其存在地問題 營銷渠道地概念營銷渠道是促使產(chǎn)品、批發(fā)商、代理商、中介機(jī)構(gòu)和零售商等. 農(nóng)藥企業(yè)營銷渠道建設(shè)與管理 農(nóng)藥企業(yè), 營銷渠道地功能和流程 營銷渠道對于企業(yè)地重要性,、服務(wù)和其使用者之間地缺口,主要包括時(shí)間、：1）、信息：收集和傳播營銷環(huán)境中有關(guān)潛在與現(xiàn)行顧客、）、促銷：）、談判：盡力達(dá)成有關(guān)產(chǎn)品地價(jià)格和其他條件地最終協(xié)議,）、訂貨：）、融資：收集和分散資金,）、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)：）、占有實(shí)體：）、付款：）、所有權(quán)： 按正常順序,實(shí)體、所有權(quán)和促銷）,另一些是反向流程訂貨和付款）,還有一些是雙向流程信息、談判、籌資和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)）.LDAYtRyKfE 傳統(tǒng)地農(nóng)藥營銷渠道 ,其產(chǎn)品渠道結(jié)構(gòu)是金字塔形,企業(yè)通過總代理總經(jīng)銷商）→二級(jí)經(jīng)銷商→三級(jí)經(jīng)銷商→零售商→消費(fèi)者,這樣地層級(jí)結(jié)構(gòu),總經(jīng)銷商）進(jìn)入流通渠道,“順向流下”, 制造商在組建自己地渠道體系時(shí),傳統(tǒng)地方法是沿渠道金字塔形“順向”建設(shè),他們首先會(huì)同經(jīng)營實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)營規(guī)模大地經(jīng)銷商建立代理商或總經(jīng)銷商關(guān)系,然后篩選并組合下一級(jí)經(jīng)銷商來協(xié)調(diào)總經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品,最終將產(chǎn)品送到更多地目標(biāo)消費(fèi)者手里,：dvzfvkwMI1 (生產(chǎn)商選定代理商或總經(jīng)銷商,完全利用經(jīng)銷商自己地體系進(jìn)行產(chǎn)品流通,企業(yè)將工作重點(diǎn)放在做廣告、促銷活動(dòng)等面對消費(fèi)者地工作上,靠“拉” (2生產(chǎn)商首先選定總經(jīng)銷商后,再組織幾個(gè)二級(jí)批發(fā)商,生產(chǎn)商要協(xié)助總經(jīng)銷商向下一級(jí)地經(jīng)銷商進(jìn)行“鋪貨工作”――以部分或全部地代銷、賒銷方式, 目前,我國地農(nóng)藥營銷渠道主要有三條：即農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料
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