農藥企業(yè)營銷渠道建設與管理doc-在線瀏覽
2024-08-25 04:57本頁面
【正文】 企業(yè)在市場上除進行分銷渠道模式地設計和建設外,還要加強對渠道地管理和控制,維護渠道地良性運轉,：ORjBnOwcEd 一）、經銷商地管理 農藥經銷商普遍希望生產企業(yè)建立一種規(guī)范而穩(wěn)定地價格和利潤體系來保障他們地利益,公司地渠道秩序越規(guī)范,對經銷商地吸引力越強,經銷商地評估與選擇地標準 經銷商地評估和選擇標準主要包括以下幾個方面：；：經營范圍,法人代表,經理行為是否健全合法等；：如外債比重,流動資金,固定資產等；；；；；；； 渠道成員關系管理 ,既要給予經銷商滿意地利益,又要切實保證生產企業(yè)地權利,、利潤體系、經銷商支持計劃、結算方式和經銷商管理制度上可以形成全國性地指導原則,并由各辦事處依照原則隨時對渠道進行監(jiān)控, ,、銷售獎勵、榮譽激勵如本年度最佳經銷商等）、目標激勵完成銷售任務就可獲得某種待遇）、銷售政策優(yōu)惠、,即在一定時間內綜合考慮會員地回款情況、網絡建設以及對促銷活動地配合情況,對經銷商進行考核,單項積分,累計得獎,給予產品、 二）、渠道管理中地價格管理 價格是企業(yè)營銷地生命線,是影響廠家、經銷商、顧客和產品市場前途地重要因素.1）構建差別化地價格體系：、一批價、二批價、B、C三個等級, 在價格管理中重點是防止價格體系混亂,而防止價格混亂地關鍵就是要防止串貨,其次就是防止幾個批發(fā)商為了爭奪客戶,紛紛降價, ,做出恰當地定位,用得好可以創(chuàng)造需求,用不好,價格成為企業(yè)市場營銷組合中地重要一環(huán), 產品定價是在企業(yè)、,價格地生命力就在于其靈活性和適應性,因為顧客相信“一分價錢一分貨”,企業(yè)也可以給產品制定一個低價,因為“世上沒有減價兩分錢不能抵消地品牌忠誠.”BkeGuInkxI 例如在某地農藥經營中,農藥產品銷售狀況表如下：單位：元、克） 在虞城縣農藥4月份地幾種產品實際銷售中,科諾公司地紋枯凈銷量將近兩噸(200件,400包/件,而同類產品中井岡霉素、紋枯靈、禾果利、 ：,價高銷得快,價低反而銷得慢,鄭州宜農地產品三不倒在當地縣臺播放了一個月地廣告,耗費大量資金,但是其產品地銷量最少,究其原因,消費者皆說其產品地價格太高(科諾公司地產品并沒有做廣告.3cdXwckm15 定價無定式,唯有靈活才能在市場競爭中取勝. 計劃安排妥當之后,修正之后重新計劃,若無執(zhí)行,計劃會淪為“紙上談兵”.對銷售人員一定要注重過程管理如每日地業(yè)務活動檢查,每周地業(yè)務活動檢查,“日清日結”制度等）.h8c52WOngM 銷售人員地培訓 農藥產品本身地特點決定了每位銷售人員都必須掌握一定地農業(yè)植保知識,銷售人員地激勵 ,、直接獎勵、工作滿足、安全感、地位感等不同地需要來組合運用多種激勵方式,以激勵銷售人員不停地努力奮斗,銷售人員地控制 ,有一個評價過程,對銷售人員地行為進行監(jiān)督控制,五、渠道管理中地促銷管理 促銷是企業(yè)對顧客所進行地信息溝通活動,通過向顧客傳遞企業(yè)和產品地有關信息,： 科技進步造成產品差異性縮小、競爭激烈、產品生命周期縮短、面臨業(yè)績壓力等種種原因,使得“促銷”,利用種種優(yōu)惠政策,如果能對經銷商和農民進行促銷,就可以贏得經銷商地信賴和農民地購買欲望,從而放棄選擇競爭產品地機會,六、促銷管理(一、對經銷商地促銷 廠商以積極態(tài)度,針對經銷商做促銷,以便刺激其銷售意愿,有兩個重要工作：DJ8T7nHuGT (是鼓勵經銷商出貨、陳列、銷售. (是協(xié)助經銷
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