營銷渠道戰(zhàn)略與渠道管理-在線瀏覽
2025-02-17 23:16本頁面
【正文】 經(jīng)銷商第二種模式：經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)銷售模式優(yōu)點：節(jié)省人力物力，銷售面廣，權(quán)義明確，各得其所。22 nobia總公司分公司 分公司零售商 批發(fā)商 零售商 批發(fā)商 零售商 批發(fā)商零售 零售 零售 零售 零售 零售 分公司第三種模式：分公司網(wǎng)絡(luò)營銷模式第三種模式：分公司網(wǎng)絡(luò)營銷模式優(yōu)點：易于掌控市場，市場反應(yīng)快，信息渠道暢通，銷售面廣；缺點：市場營銷費用較大，管理易出現(xiàn)問題。24 nobia第五種模式：契約型網(wǎng)絡(luò)渠道模式總公司一級特許 一級特許 一級特許二級特許 二級特許 二級特許 二級特許 二級特許 二級特許二級特許 二級特許一級特許優(yōu)點：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本低、效益高，渠道成員分工明確，網(wǎng)絡(luò)競爭力強(qiáng)。25 nobia實例一：武記小貨郎連鎖經(jīng)營模式武記小貨郎縣鄉(xiāng)村 “雙向三合一 ”連鎖經(jīng)營模式高校 “三直三基地 ”連鎖經(jīng)營模式26 nobia縣鄉(xiāng)村 “雙向三合一 ”連鎖經(jīng)營模式村屯加盟點公司總部鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店區(qū)域加盟商縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)屯市場上游加盟客戶武記貨郎網(wǎng)絡(luò)平臺及物流平臺武記貨郎網(wǎng)絡(luò)平臺及物流平臺小商品 小商品 小商品 小商品 小商品商品流、信息流、效益流大商品 大商品 大商品 大商品大商品信息流、 商品流、效益流27 nobia? 雙向：雙向：? 即公司總部向上游加盟（小商品 )客戶集中采購的小商品及小商品信息向各連鎖加盟商、店、點流動；? 各連鎖加盟點、店、商將農(nóng)村及縣區(qū)產(chǎn)出和需求的商品信息通過網(wǎng)絡(luò)向公司總部傳遞；? 即將縣域產(chǎn)出的商品推薦給公司總部，經(jīng)公司總部評審認(rèn)定后，即由公司總部向上游加盟客戶推薦，交易成功公司總部將提取一定的利潤，并將利潤分配給下游加盟商、店、點。28 nobia高校 “三直三基地 ”連鎖經(jīng)營模式公司總部大學(xué)生自助服務(wù)中心勤工儉學(xué)基地高校自助服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)實習(xí)基地人才培養(yǎng)基地三直：直供、直控、直訓(xùn)。30 nobia連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)模式公司總部連鎖加盟加盟旗艦店加盟旗艦店加盟旗艦店加盟旗艦店高校直營店高校直營店高校直營店高校直營店鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店、點高校自助服務(wù)中心區(qū)域加盟商31 nobia實例二：富谷河豚連鎖專賣運營模式專賣店連鎖經(jīng)營的關(guān)鍵點要有連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略與盈利模式；要有先進(jìn)的運營與管理模式；要有完備的管理流程與管理制度體系；要有沖擊力強(qiáng)的店內(nèi)、店外形象設(shè)計；要有豐滿的商品體系與商品陳列；要有很強(qiáng)的培訓(xùn)、監(jiān)管與運作的執(zhí)行力。富谷漁王專賣連鎖運營模式要以 “ 六化 ” 體現(xiàn)設(shè)計思路：產(chǎn)品概念化產(chǎn)品概念化 連鎖二元化連鎖二元化 管理嚴(yán)格化管理嚴(yán)格化 品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化 服務(wù)精細(xì)化服務(wù)精細(xì)化 營銷系列化營銷系列化33 nobia專賣連鎖直營旗艦店直營旗艦店直營旗艦店直營旗艦店加盟旗艦店加盟旗艦店加盟旗艦店加盟旗艦店加盟店 加盟店富谷漁王 專賣連鎖網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)專賣連鎖網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)34 nobia第二部分 如何選擇渠道分銷商一、分銷商優(yōu)勢形成的基礎(chǔ)與條件二、選擇分銷商的標(biāo)準(zhǔn)三、如何設(shè)計招商活動35 nobia一、分銷商優(yōu)勢形成的基礎(chǔ)與條件良好的區(qū)位條件與經(jīng)濟(jì)環(huán)境 —— 經(jīng)營基礎(chǔ)資本實力與經(jīng)營條件 —— 實力條件分銷與終端的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量 —— 網(wǎng)絡(luò)資源條件經(jīng)銷商品的歷史與成功經(jīng)驗 —— 經(jīng)驗與業(yè)績基礎(chǔ)分銷拓展能力與管理水平 —— 開發(fā)、維護(hù)與管理能力分銷商的資質(zhì)與資信水平 —— 道德與信譽水準(zhǔn)36 nobia二、選擇分銷商的標(biāo)準(zhǔn)項 目 標(biāo) 準(zhǔn) 內(nèi) 容區(qū)位環(huán)境與市場范圍 城市位置、人口規(guī)模、收入水平、輻射區(qū)域等資本實力與經(jīng)營條件 注冊資本、流動資金、辦公環(huán)境、庫房規(guī)模與資金、營銷人員數(shù)量等道德水準(zhǔn)與資信能力 員工口碑評價、合作者口碑評價、貨款拖欠評價、銷售目標(biāo)完成情況等經(jīng)銷歷史與成功經(jīng)驗 經(jīng)銷起始年份、經(jīng)銷品牌數(shù)量、經(jīng)銷商品品種、經(jīng)銷業(yè)績、經(jīng)銷成功經(jīng)驗與教訓(xùn)等分銷網(wǎng)絡(luò)與終端數(shù)量 下一級經(jīng)銷商數(shù)量、輻射區(qū)域、零售終端數(shù)量、類別及規(guī)模等開拓維護(hù)與管理能力 年客戶增加數(shù)量、客戶終端評價、商品陳列評價、物流配送評價、營銷激勵評價、公司內(nèi)部管理評價等37 nobia實例三：? 人物勵志：顧炎林， 1973年 11月出生，浙江上虞人。從事中國食品行業(yè)的改革與創(chuàng)新 10年來，先后研制開發(fā)出莧菜梗、糟雞、醬鴨、醉魚干、筍煮干菜、手剝筍、泡蘿卜、方便面餛飩、方便菜泡飯、方便年糕等十項，其中注冊申請的商標(biāo)及專利技術(shù)達(dá)十余項。公司將投資數(shù)千萬元在中央媒體，廣播電臺，門戶網(wǎng)站上招商，并打響 “ 顧大嫂 ” 品牌，一年內(nèi)成為非油炸方便食品市場占有率最高的企業(yè)，成為第一品牌！預(yù)計 2023年 ,在中國境內(nèi)開設(shè) 5家分公司 ,每個縣市均有顧大嫂經(jīng)銷商，并在縣或市開設(shè) 2023家顧大嫂餛飩店，公司準(zhǔn)備在香港上市。 ? 對本公司經(jīng)營的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼗蚍奖闶称沸袠I(yè)內(nèi)有一定的銷售渠道。 ? 具有創(chuàng)業(yè)精神，強(qiáng)烈成功欲和事業(yè)心，良好的品牌經(jīng)營意識。 ? 具有正確看待風(fēng)險和承擔(dān)風(fēng)險的意識。 ? 向本公司申請并獲準(zhǔn)。（ 2）產(chǎn)品的利潤空間是否滿意，是否有錢可賺。（ 4）企業(yè)是否有實力、信譽，承諾能否兌現(xiàn)。43 nobia招商對象與招商時機(jī)選擇對象要明確 誰是你的客戶？ 宣傳要到位 如何讓你的客戶知道？ 時機(jī)要切實 何時舉辦招商最有效？44 nobia招商政策加盟政策 產(chǎn)品政策 促銷政策 服務(wù)政策 培訓(xùn)政策招商渠道廣告招商 委托招商 合作招商 人際招商 會展招商 活動招商45 nobia招商活動設(shè)計洗腦養(yǎng)眼 交心福口休身體驗式招商◆ 養(yǎng)眼：名人 /主持、好產(chǎn)品 /項目◆ 洗腦：培訓(xùn) /沙龍 /對話 /論壇◆ ?？冢壕茣?/茶會◆ 交心：意見征集
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1