華北制藥集團(tuán)有限公司制劑藥事業(yè)部的銷售組織改革doc(參考版)
2025-07-18 04:54本頁(yè)面
【正文】 辦事處內(nèi)勤享受銷售部現(xiàn)行工資標(biāo)準(zhǔn)，不參預(yù)辦事處提成，由銷售辦公室制定考核辦法，資金高限為公司資金的3倍。iii. 固定薪酬每月發(fā)放，業(yè)績(jī)薪酬按季發(fā)放，超額半年予提，年終總計(jì)。固定薪酬評(píng)定方法按全年度銷售額排序，客戶管理狀況及個(gè)人能力綜合評(píng)定。在指標(biāo)方面，制定合理的銷售回款計(jì)劃額度（合理制定提成基準(zhǔn)線），綜合評(píng)分，強(qiáng)行排序。iii. 固定薪酬每月發(fā)放，業(yè)績(jī)薪酬按季發(fā)放，超額半年予提，年終總計(jì)。研究工酬按所有人員上年度銷售額排序，終端客戶覆蓋率及個(gè)人能力綜合評(píng)定。a) 終端代表對(duì)骨干人員采用固定薪酬高于業(yè)績(jī)薪酬，超額提成的政策；對(duì)一般人員采用固定薪酬少于業(yè)績(jī)薪酬，超額提成的政策。5. 辦事處的組成a) 辦事處主任b) 內(nèi)勤c) 普藥銷售代表d) 非處方藥銷售代表（月銷售10萬(wàn)元可設(shè)專職人員）e) 代理銷售代表（月銷售50萬(wàn)元可設(shè)專職人員）f) 推廣代表6. 需說明的操作要點(diǎn)a) 各辦事處各類銷售人員直接主管是銷售部下設(shè)的銷售經(jīng)理，但重要事情及活動(dòng)要報(bào)告辦事處主任，爭(zhēng)取支持和配合b) 各辦事處仍應(yīng)定期召開所在地各類銷售人員的溝通交流會(huì)c) 各類銷售人員在行政上要服從辦事處主任統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)（不得另設(shè)辦事處），保證統(tǒng)一形象對(duì)外，后勤、生活要統(tǒng)一安排。b) 辦事處主任有責(zé)任代表制劑藥事業(yè)部銷售部處理在銷售過程中出現(xiàn)的各種異常問題c) 辦事處主任代表華藥對(duì)該地區(qū)的各類銷售進(jìn)行監(jiān)督d) 辦事處主任對(duì)各類銷售提供支持和后勤保證注：辦事處主任不承擔(dān)開發(fā)市場(chǎng)及銷售任務(wù)3. 崗位關(guān)系主管領(lǐng)導(dǎo)――銷售部主管直接下屬――辦事處內(nèi)勤工作關(guān)系――銷售部各銷售經(jīng)理、銷售
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