【正文】 將品牌經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)有機(jī)的結(jié)合，提高市場(chǎng)影響力和控制力。 （ 4）品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略 實(shí)施以品牌經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品和服務(wù)差異化為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，以低成本為支撐的企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)策略。 (9)開(kāi)發(fā)酶抑制劑復(fù)方制劑。 (8)加強(qiáng)新型制劑的研究與開(kāi)發(fā)，以細(xì)分的使用人群為對(duì)象，盡快擴(kuò)大治療和保健類(lèi)制劑產(chǎn)品規(guī)模，提高制劑產(chǎn)品的技術(shù)水平；調(diào)整粉針產(chǎn)品的現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)，以半合青、頭孢類(lèi)和其它非青、非頭類(lèi)品種對(duì)初級(jí)青霉素產(chǎn)品進(jìn)行替代，并逐步成為粉針產(chǎn)品主流品種；加大口服制劑比重。 (4)充分利用現(xiàn)有發(fā)酵技術(shù)優(yōu)勢(shì)和存量資源，介入生物化工領(lǐng)域。 (2)在保持并加強(qiáng) VC和 VB．：的技術(shù)與規(guī)模優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，加快下游產(chǎn)品和制劑系列發(fā)展，同時(shí)開(kāi)發(fā)其他維生素類(lèi)系列產(chǎn)品。大力發(fā)展制劑品種，尤其重視制劑技術(shù)的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，培育國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌，創(chuàng)造國(guó)內(nèi)制劑市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，并爭(zhēng)取制劑產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場(chǎng)。 (3) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略 以生物發(fā)酵核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)，以制劑營(yíng)銷(xiāo)為突破口，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變，即 由原料為主向原料與制劑并重轉(zhuǎn)變： 由抗生素類(lèi)產(chǎn)品為主向抗生素類(lèi)產(chǎn)品與非抗類(lèi)產(chǎn)品并重轉(zhuǎn)變； 由青類(lèi)產(chǎn)品為主向青類(lèi)產(chǎn)品與非青類(lèi)產(chǎn)品并重轉(zhuǎn)變； 由內(nèi)銷(xiāo)為主向內(nèi)銷(xiāo)與出口并重轉(zhuǎn)變。以及對(duì)集團(tuán)內(nèi)的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)子、資產(chǎn)重組。 (b)股權(quán)分置改革 完成集團(tuán)公司債轉(zhuǎn)股以及上市公司股權(quán)分置改革，創(chuàng)造條件增持上市公司的股份。 (e)生物技術(shù)藥物板塊 以生物疫苗生產(chǎn)單位為基礎(chǔ)，組建生物技術(shù)公司。將 105車(chē)間／北元公司／制劑公司二車(chē)間／秦皇島公司／銷(xiāo)售公司青類(lèi)業(yè)務(wù)合并，與 DSM組建青霉素類(lèi)制劑合資公司。 (c)農(nóng)、獸藥板塊 將愛(ài)諾公司、動(dòng)保公司相關(guān)業(yè)務(wù)合并，組成新的農(nóng)、獸藥子公司，發(fā)展新品種，擴(kuò)大在農(nóng)、獸藥領(lǐng)域的規(guī)模，成為高效低毒的綠色生物農(nóng)、獸藥生產(chǎn)基地。逐步將華欒公司／股份公司 VB。 (b)維生素板塊 將維爾康公司、威可達(dá)公司、華盈公司山梨醇業(yè)務(wù)、康欣公司的 VB。 (a)青霉素類(lèi)抗生素原料藥板塊 將倍達(dá)公司、華日公司、先泰公司的業(yè)務(wù)合并，與 OSM組建青霉素類(lèi)原料藥合資公司，引入技術(shù)，實(shí)施技術(shù)改造。同時(shí)，調(diào)整布局，將大規(guī)模的原料藥生產(chǎn)逐步向開(kāi)發(fā)區(qū)集中，制劑及高附加值產(chǎn)品主要在現(xiàn)場(chǎng)址生產(chǎn)。 β 內(nèi)酰胺類(lèi)抗生素, 2 0%非 β 內(nèi)酰胺類(lèi)抗生素, 1 0%生物技術(shù)產(chǎn)品,%維生素類(lèi), 2 1%營(yíng)養(yǎng)保健類(lèi),%化工原料, 1 .40 %非主營(yíng)收入,%高成長(zhǎng)產(chǎn)品,%生物農(nóng)獸藥,%β 內(nèi)酰胺類(lèi)抗生素非 β 內(nèi)酰胺類(lèi)抗生素維生素類(lèi)營(yíng)養(yǎng)保健類(lèi)生物技術(shù)產(chǎn)品生物農(nóng)獸藥高成長(zhǎng)產(chǎn)品化工原料非主營(yíng)收入發(fā)展戰(zhàn)略的確立 （ 1）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略 整合過(guò)于分散的經(jīng)營(yíng)管理資源。在權(quán)益性融資、內(nèi)源性融資、債務(wù)性融資籌資結(jié)構(gòu)按 4： 3： 3安排，力求達(dá)到優(yōu)良的資本結(jié)構(gòu)。以資金管理為中心，財(cái)務(wù)管理為重點(diǎn)，全面加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，全面改善財(cái)務(wù)指標(biāo)，資金運(yùn)營(yíng)的主要指標(biāo)達(dá)到國(guó)內(nèi)平均先進(jìn)水平。引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和財(cái)務(wù)投資人，實(shí)施資產(chǎn)重組，實(shí)現(xiàn)投資主體多元化：完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，建立科學(xué)的決策機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制、人才選拔和激勵(lì)機(jī)制；以質(zhì)量效益為中心，績(jī)效考核為重點(diǎn)，卓越績(jī)效管理為平臺(tái)，改革運(yùn)行機(jī)制，建立高效的市場(chǎng)化運(yùn)行機(jī)制，使集團(tuán)公司真正成為市場(chǎng)導(dǎo)向型控股經(jīng)營(yíng)公司。通過(guò)權(quán)衡選擇 ROI相對(duì)高然后需要投入的資源占的寬度不太多的方案。 如何選擇幼童類(lèi)業(yè)務(wù)是用波士頓矩陣制定戰(zhàn)略的重中之重也是難點(diǎn)，這關(guān)乎企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。得到肯定回答的問(wèn)題型業(yè)務(wù)適合于采用戰(zhàn)略框架中提到的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，目的是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，甚至不惜放棄近期收入來(lái)達(dá)到這一目標(biāo)，因?yàn)橛淄?lèi)要發(fā)展成為明星類(lèi)業(yè)務(wù)，其市場(chǎng)份額必須有較大的增長(zhǎng)?！坝淄狈浅ＹN切地描述了公司對(duì)待這類(lèi)業(yè)務(wù)的態(tài)度，因?yàn)檫@時(shí)公司必須慎重回答“是否繼續(xù)投資，發(fā)展該業(yè)務(wù)？”這個(gè)問(wèn)題。這些產(chǎn)品可能利潤(rùn)率很高，但占有的市場(chǎng)份額很小。 （ 3）維生素 C、 6APA屬于幼童類(lèi)。企業(yè)往往用金牛類(lèi)業(yè)務(wù)來(lái)支付帳款并支持其他三種需大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù)。這是成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來(lái)源。同樣的，明星類(lèi)業(yè)務(wù)要發(fā)展成為金牛類(lèi)業(yè)務(wù)適合于采用增長(zhǎng)戰(zhàn)略。企業(yè)如果沒(méi)有明星類(lèi)業(yè)務(wù)，就失去了希望，但群星閃爍也可能會(huì)閃花企業(yè)高層管理者的眼睛，導(dǎo)致做出錯(cuò)誤的決策。明星類(lèi)業(yè)務(wù)是由幼童類(lèi)業(yè)務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來(lái)的，可以視為高速成長(zhǎng)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，它將成為公司未來(lái)的金牛類(lèi)業(yè)務(wù)。 六、華藥戰(zhàn)略的波士頓矩陣模型 2022年主要產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額 增長(zhǎng)率% 份額/%青霉素工業(yè)鹽 29 維生素C 75 維生素B1 2 0 頭孢拉定原料藥 18 6— AP A 46 行業(yè)平均值 30波士頓矩陣圖 明星類(lèi) 幼童類(lèi) 金牛類(lèi) 瘦狗類(lèi) 高 低 高 低 相對(duì)市場(chǎng)份額 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 30% 24.14% 青霉素工業(yè)鹽 維生素 c 6APA 維生素 B12 頭孢拉定原料藥 模型分析 （ 1）青霉素工業(yè)鹽屬于明星類(lèi) 。 并且，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)存在嚴(yán)重的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。 (4)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)壓力。印度醫(yī)藥研發(fā)人員和技術(shù)人員大都有海外工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。印度通過(guò)美國(guó) FDA認(rèn)證的工廠數(shù)達(dá) 70多家，獲得的原料和中間體 DMF文件達(dá)到 622件，而中國(guó)通過(guò) FDA認(rèn)證的廠家極少，獲得的原料和中間體 DMF文件僅為 200件；印度 SJJN出口占其醫(yī)藥出口額的25％，而中國(guó)制劑出口僅為 1億美元左右，且尚未有一個(gè)制藥企業(yè)在歐美日發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行 ANDA申請(qǐng)；印度制藥企業(yè)至少有 3家以上為跨國(guó)醫(yī)藥公司，而中國(guó)尚無(wú)一家。 (3)印度醫(yī)藥企業(yè)的挑戰(zhàn)。 跨國(guó)醫(yī)藥公司不斷加大在中國(guó)的投資，并由注重產(chǎn)業(yè)投資向注重研發(fā)投資轉(zhuǎn)變，如丹麥諾和諾德公司、美國(guó)輝瑞公司、荷蘭帝斯曼公司等已在中國(guó)設(shè)立了藥物研發(fā)中心，跨國(guó)醫(yī)藥公司的這種研發(fā)布局戰(zhàn)略將從源頭上對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展形成壓力與威脅；另外，跨國(guó)醫(yī)藥公司實(shí)施的人才本土化戰(zhàn)略將形成對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀人才的掠奪式占有，科研稀缺人才不斷白國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)向跨國(guó)醫(yī)藥公司聚集，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)面臨與跨國(guó)公司的人才爭(zhēng)奪。 現(xiàn)代生物技術(shù)解決了過(guò)去用常規(guī)方法不能生產(chǎn)或者生產(chǎn)成本特別昂貴的藥品的生產(chǎn)技術(shù)問(wèn)題，在腫瘤治療、神經(jīng)退化性疾病治療、自身免疫性疾病治療、冠心病治療、血液替代品等方面不斷開(kāi)發(fā)出新的特效藥物，生物醫(yī)藥越來(lái)越成為新藥創(chuàng)新的主要來(lái)源和未來(lái)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)，今后 10到 20年生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段，預(yù)計(jì)每年保持 2025％的年增長(zhǎng)速度。 醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)抓住 2022年前老年用藥市