長春北奇星河灣管理表格匯總20(參考版)
2025-07-04 00:50本頁面
【正文】 如果你使客戶信服了，并成功地運用了逼訂法，結(jié)單的可能性就有80％了。當(dāng)客戶已來看過幾次，足以讓他做出明智購買決策時，隨時都有可能拍板成交。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實力，一展你的本領(lǐng)、才干和學(xué)識。銷售建議前面已經(jīng)談到，你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個人，但肯定能、也應(yīng)當(dāng)讓每個人都明了你的銷售建議。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓你的客戶想要你的東西，否則，就不可能有緊迫感。制造緊迫感要想讓客戶現(xiàn)在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧——制造緊迫感。因此，你得掌握將價值或超值的概念融入到你的樓盤介紹當(dāng)中。帶給客戶高附加值客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此以外附帶的高附加值，也就是前面所述的超值。一切努力都只為一個目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤?，F(xiàn)場講解聰明的銷售人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買。推銷開發(fā)商目前，很多商品房延遲交房、施工質(zhì)量等問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那么你就要十分自豪的向客戶推銷你的開發(fā)商。所以，作為銷售人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功的推銷自己。推銷自己房地產(chǎn)銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以臺灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發(fā)店也就不足為奇了。用最快的時間發(fā)現(xiàn)你的客戶并最快成交，用最快的時間打發(fā)掉不是我的客戶，這永遠正確。譬如問一些“你是公司的老板吧？！”“是不是再征求一下太太的意見”等既得體而又十分有益的問題，千萬不要浪費時間去找你以為可能是你的顧客，在還沒進入銷售流程前，你不可能知道誰會買。客戶銷售人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶。要建立自信心，必須把握住以下幾個關(guān)鍵問題：一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸；二是反復(fù)的演練，只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸
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