長(zhǎng)春北奇星河灣管理表格匯總20(已改無錯(cuò)字)
2022-07-29 00:50:14 本頁面
【正文】 許多發(fā)展商或銷售代理商都會(huì)針對(duì)要銷售的房產(chǎn)制作成上百條的答客問，以讓客戶對(duì)產(chǎn)品有個(gè)清晰全面的了解。因此，銷售人員就要熟知上述內(nèi)容，并深信它對(duì)客戶有足夠的吸引力，然后通過你的銷售實(shí)現(xiàn)自己的理想，過上舒服的生活。銷售人員樹立對(duì)樓盤的自信心至關(guān)重要。銷售人員要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最愿意與之交談的人。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個(gè)關(guān)鍵問題：一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，對(duì)自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸；二是反復(fù)的演練，只有將對(duì)客戶的銷售演示達(dá)到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先有準(zhǔn)備；三是銷售經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能?？蛻翡N售人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，可以對(duì)客戶做一下評(píng)估，確保他們是可以做出購買決策的人。譬如問一些“你是公司的老板吧？！”“是不是再征求一下太太的意見”等既得體而又十分有益的問題，千萬不要浪費(fèi)時(shí)間去找你以為可能是你的顧客，在還沒進(jìn)入銷售流程前，你不可能知道誰會(huì)買。在這些人身上花費(fèi)你大量的時(shí)間有時(shí)候很可能是徒勞無益的。用最快的時(shí)間發(fā)現(xiàn)你的客戶并最快成交，用最快的時(shí)間打發(fā)掉不是我的客戶，這永遠(yuǎn)正確。推銷自己房地產(chǎn)銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時(shí)間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)銷售人員對(duì)說什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶聽下去的興趣，使客戶感覺你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為銷售人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功的推銷自己。推銷開發(fā)商目前，很多商品房延遲交房、施工質(zhì)量等問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么你就要十分自豪的向客戶推銷你的開發(fā)商。這樣，可以讓客戶感到更安心、更可靠、更踏實(shí)，也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。推銷樓盤
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