長(zhǎng)春北奇星河灣管理表格匯總20-資料下載頁(yè)
2025-07-01 00:50本頁(yè)面
【正文】 銷售人員要滿懷熱情和激情地推銷，因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易感染人的，千萬(wàn)不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而淡。你至少可以找一個(gè)絕妙的理由，并說服他考慮購(gòu)買。可以說“這是開盤價(jià)，過兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡(jiǎn)潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他鉆，不然的話，潛在客戶不會(huì)認(rèn)真考慮你所說的話。如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了?，F(xiàn)場(chǎng)講解聰明的銷售人員會(huì)做一個(gè)開場(chǎng)白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺得能了解到新鮮有趣的信息時(shí)，就會(huì)愿意花時(shí)間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個(gè)好的演員，背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng)，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場(chǎng)講些什么，等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤。帶給客戶高附加值客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此以外附帶的高附加值，也就是前面所述的超值。你在向客戶介紹你的樓盤時(shí)，你就應(yīng)該清晰無誤地告訴你的客戶，樓盤超值超在什么地方。因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入到你的樓盤介紹當(dāng)中。制造緊迫感要想讓客戶現(xiàn)在就購(gòu)買你的樓盤，就必須熟練地運(yùn)用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自于兩個(gè)因素：現(xiàn)在就買的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓你的客戶想要你的東西，否則，就不可能有緊迫感。銷售建議前面已經(jīng)談到，你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個(gè)人，但肯定能、也應(yīng)當(dāng)讓每個(gè)人都明了你的銷售建議。這時(shí)，你應(yīng)向客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點(diǎn)、高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)、才干和學(xué)識(shí)。言簡(jiǎn)意賅地說明購(gòu)買程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。結(jié)單結(jié)單是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來看過幾次，足以讓他做出明智購(gòu)買決策時(shí)，隨時(shí)都有可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時(shí)候了。如果你使客戶信服了，并成功地運(yùn)用了逼訂法，結(jié)單的可能性就有80％了。怡安信：Gestate2002/4/1
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