星河灣操盤(pán)-北京泰禾項(xiàng)目星河灣異地拓展個(gè)案分析-資料下載頁(yè)
2025-01-17 11:37本頁(yè)面
【正文】 異地拓展的帶來(lái)了三方面的效果： 三、實(shí)際銷(xiāo)售成果 一般異地拓展從開(kāi)始到最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的周期大約為 35月，銷(xiāo)售效果視當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)資源而定。 星河灣可以驕傲 效果分析 提別提醒： 異地拓展能否有效促迚銷(xiāo)售和提升品牌，取得最后的成功，取決于此方案各環(huán)節(jié)的執(zhí)行力度、監(jiān)管及甲方相關(guān)人員的配吅程度。 異地拓展但凡一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞，將會(huì)影響整個(gè)拓展的實(shí)際效果。 星河灣所強(qiáng)并非理念，而是執(zhí)行力。從這點(diǎn)來(lái)講： 柒 泰禾項(xiàng)目異地拓展建議 借鑒建議 關(guān)亍泰禾項(xiàng)目如何進(jìn)行有效的異地拓展，在分析星河灣異地拓展方式后，結(jié)合泰禾項(xiàng)目自身實(shí)際，成全機(jī)構(gòu)給出如下建議： 一、深挖老客戶(hù) ?通過(guò)老客戶(hù)維系的諸多手段繼續(xù)增強(qiáng)和客戶(hù)的親密聯(lián)系； ?了解客戶(hù)信息丌能淺嘗輒止，要通過(guò)銷(xiāo)售過(guò)程、活動(dòng)過(guò)程深入了解客戶(hù)全方面，尤其需有針對(duì)的了解異地客戶(hù)的人脈資源； ?合適時(shí)機(jī)高層出面親自不客戶(hù)進(jìn)行相關(guān)交流，給足客戶(hù)面子感； ?增加銷(xiāo)售人員的作用，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員與業(yè)技巧，爭(zhēng)取在銷(xiāo)售過(guò)程中讓其成為客戶(hù)的朊友。 借鑒建議 二、增強(qiáng)媒體把控力 ?異地拓展更加重視媒體的宣傳力量，在每次活動(dòng)前需事先規(guī)劃好媒體發(fā)稿頻次和數(shù)量； ?重視軟性宣傳報(bào)道的力量，在不媒體拉近關(guān)系的情況下盡可能多的發(fā)布軟文； ?事先規(guī)劃媒體宣傳節(jié)奏，在某段時(shí)間能形成關(guān)亍泰禾異地拓展宣傳的集中爆發(fā)，更好的促進(jìn)泰禾的品牌打造。 借鑒建議 三、丌可盲目，資源為先 ?異地拓展的前提一定是掌握了目標(biāo)地一定的高端客戶(hù)資源，可以由少及多慢慢深入，丌能盲目突進(jìn)陌生城市； 四、發(fā)散思維，丌追風(fēng) ?目前各樓盤(pán)異地拓展的主目標(biāo)集中在山西、鄂爾多斯、唐山等能源城市，如有合適資源，我們亦可積極聯(lián)系進(jìn)入諸如東三省的沈陽(yáng)、大連、哈爾濱等城市。 借鑒建議 五、緊密配合，執(zhí)行為先 星河灣的理念也許沒(méi)有我們想像的那么先進(jìn)和高明，但 貴在執(zhí)行 。 異地拓展過(guò)程中需要甲方全體成員在資源找尋、媒體宣傳、活動(dòng)丼辦、客戶(hù)交流、銷(xiāo)售跟進(jìn)等各環(huán)節(jié)緊密配合，這些環(huán)節(jié)互為促進(jìn)條件，都丌允許出現(xiàn)失誤！ 異地拓展，丌是一個(gè)人的戓斗可以解決的，而是需要一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。 感謝聆聽(tīng) , THANKS.
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1