星河灣定位提案ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-19 22:09本頁(yè)面
【正文】 點(diǎn)執(zhí)行策略三大方面進(jìn)行有系統(tǒng)、有主線、有策略和有計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，并據(jù)此作為具體營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行工作的指導(dǎo)。 ? 營(yíng)銷(xiāo)理念： 依據(jù)項(xiàng)目定位，結(jié)合產(chǎn)品細(xì)節(jié)，對(duì)售樓人員進(jìn)行相關(guān)訓(xùn)練，并形成統(tǒng)一的銷(xiāo)售說(shuō)詞。 ? 銷(xiāo)售基礎(chǔ)： 根據(jù)項(xiàng)目形象，并結(jié)合服務(wù)理念，對(duì)售樓中心進(jìn)行包裝。 客戶定位 ? 年齡區(qū)間： 3050歲之間為主流； ? 社會(huì)階層： 以政府公務(wù)員、教師、私營(yíng)企業(yè)主、事業(yè)單位中高級(jí)管理層為主流； ? 家庭結(jié)構(gòu)： 已婚， 35口家庭結(jié)構(gòu)為主流； ? 購(gòu)房用途： 自用，或二次置業(yè)為主流； ? 來(lái)源區(qū)域： 池州市區(qū)為主流； ? 總體特征： 事業(yè)穩(wěn)定，收入穩(wěn)定，家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。 節(jié)點(diǎn)動(dòng)作 5月 6月 7月 8月 9月 6月初開(kāi)始初期廣告攻勢(shì) 7月份售房部入駐 售房部公開(kāi)活動(dòng) “龍登會(huì)”正式啟動(dòng) 啟動(dòng)相應(yīng)推廣動(dòng)作 8月下旬選房活動(dòng) 組織客戶舉行相應(yīng) 的推廣活動(dòng) 9月份開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 總體預(yù)算 銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 可售面積 銷(xiāo)售均價(jià) 預(yù)計(jì)總銷(xiāo)額 住宅 3550 商業(yè) 7000 總預(yù)算額 依據(jù)項(xiàng)目預(yù)計(jì)總銷(xiāo)額的 %得出推廣總預(yù)算為： 105萬(wàn)元人民幣 具體推廣投入 媒體名稱(chēng) 所占比例 具體數(shù)額 (萬(wàn)元 ) 戶外 35% 公交 10% 報(bào)紙 15% 電視 /廣播 /網(wǎng)絡(luò) 5% 短信 5% SP活動(dòng) 30% 結(jié)束語(yǔ) 對(duì)于一座占地只有 40畝的星河灣而言，規(guī)模似乎并沒(méi)有成為她塑造品質(zhì)樓盤(pán)的制約。在地段和品 質(zhì)兩層光輝的籠罩下，要在當(dāng)前暗潮涌動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境中占領(lǐng)一席之地，并不是一件難事。 但我們的目的并不僅僅如此。 因?yàn)槲覀円髯詈玫摹? 在我們心中，星河灣的價(jià)值并不單單是一個(gè)高品質(zhì)的住宅樓盤(pán)； 她是一種生活的象征，是池州在加快旅游城市規(guī)劃進(jìn)程中的一個(gè)必然產(chǎn)物； 她是一個(gè)階層的代表，這個(gè)階層并不以經(jīng)濟(jì)為區(qū)分，而是以是否愿意享受生活為區(qū)分標(biāo)志； 她是一個(gè)精神的核心，不放棄現(xiàn)實(shí)生活，也不拋棄理想生活的精神； 她是一個(gè)地域的標(biāo)志，她代表著池州城市中心區(qū)域的最高端形象價(jià)值； 她更是一個(gè)夢(mèng)想，無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是居住者對(duì)完美居住的理解、渴望和追求。 這是一種什么生活？ 或許就是因?yàn)榫嚯x，所以產(chǎn)生的一種自在、自得、自我的情感空間；是因?yàn)樾瞧谔欤韵硎艿? 的那一處能夠品味生活之美的情感空間。 這就是這份提案所要表達(dá)的核心，帶給龍登，也帶給池州 ……
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