溝通-星河灣全程推廣上-資料下載頁
2025-01-22 00:55本頁面
【正文】 星河灣的絕對偏好。 文化因素 社會因素 個人因素 心理因素 1消費經(jīng)驗 ? 贏得有國外優(yōu)質(zhì)居住體驗的高端意見領(lǐng)袖客戶的認同 當某個客戶有過國外類似的居住體驗，當他發(fā)現(xiàn)星河灣具有國際居住氛圍及國際 服務(wù)水準的時候就容易產(chǎn)生購買行為。 ? 使已成交客戶的“消費經(jīng)驗”形成對新客戶的口碑傳播 對于已成交客戶，除了產(chǎn)品本身給他帶來的滿意度外，還要通過公共關(guān)系等渠道 與之建立情感上的聯(lián)系，培養(yǎng)其成為忠實的口碑傳播者。 文化因素 社會因素 個人因素 心理因素 1消費觀念 ? 不要奢望用一個廣告去顛覆一個群體的已有觀念 本案客戶有著成熟的消費觀念， 與其費力去改變不如去迎合其已有的觀念。 應(yīng)符合 “三因原則” ： 因循善誘（規(guī)律） 因勢利導(dǎo)（趨勢） 因地制宜（環(huán)境） 文化因素 社會因素 個人因素 心理因素 以上是 ? 影響客戶購買行為四類 14項因素分析 ? 。 下一章策略部分，將明確本案推廣的集中爆破點（核心策略），從而對各類戰(zhàn)術(shù)形成 總體控制，對影響客戶購買行為各類因素產(chǎn)生作用，進而實現(xiàn)推廣目標。 PART 2— 策略 Strategies 遠景設(shè)計 本案將在“ 影響力經(jīng)濟 ”的四個層面 達到其它項目無可比擬的戰(zhàn)略高度： 兩個“必須 ” 房地產(chǎn)業(yè)內(nèi) 必須觀摩項目 豪宅消費者 必須造訪項目 兩個“第一” 中國公寓類豪宅第一品牌項目 品質(zhì)地產(chǎn)推動者第一品牌企業(yè) 兩個“大于” 品質(zhì)價值 地段價值 系統(tǒng)創(chuàng)新 概念創(chuàng)新 一個“證明” 用心做到極致， Made in China一樣出精品 產(chǎn)品影響力 品牌影響力 行業(yè)影響力 社會影響力 策略推導(dǎo) 要實現(xiàn)上述遠景，我們首先要明確的概念是 —— 北京星河灣應(yīng)該為富裕階層提供什么樣的產(chǎn)品 / 生活形態(tài) 市場已經(jīng)給出合適了答案 —— 奢侈品有三“品” 品質(zhì) 品牌 品位 —— 《 Trading up:the new American luxury》 2022 Michael J. Silverstein 雅致 :對美感和文化的追求 精致 :對精工的追求 品牌 品質(zhì) 品位 極致 :對完美的追求 奢侈品三品三致 理念 產(chǎn)品 階層 推廣三大路線 ? 考究 ? 核心關(guān)鍵詞 策略核心 ? 考究 ? 核心關(guān)鍵詞 傳播 品牌理念 彰顯 產(chǎn)品品質(zhì) 應(yīng)和 階層品位 策略解讀 對應(yīng)項目三大層面 詞典的三種解釋 有利于傳播 的四大好處 奢侈品三大標準 ? 考究 ? 查考 /研究 精美 講究 定義精準 內(nèi)涵豐富 具價值感 易于傳播 理念 產(chǎn)品 階層 品牌 品質(zhì) 品位 Slogan 久 違 的 考 究 三重解讀： ?以考究 改寫 豪宅地段論為豪宅品質(zhì)論（階層需求） ?以考究 打破 南北差異說，只要用心，任何地方都能做出好房子（行業(yè)標準） ?以考究 證明 華人本身就有執(zhí)著于品質(zhì)的精神（社會價值） PART 3— 品牌提升 Brand Management Logo優(yōu)化方案 原有 LOGO 優(yōu)化后 LOGO 優(yōu)化說明： ?原有 Logo結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，比例不均等，平衡性弱， 線條不夠流暢，不利于延展及 應(yīng)用。英文字體過于繁復(fù)?？傮w視覺感官難以支持高檔、大氣的項目氣質(zhì)。 ?為使品牌識別性得以延伸，我們選擇了優(yōu)化而非革新，針對上述問題予以調(diào)整。 VI規(guī)范及 應(yīng)用 A、 VI基礎(chǔ)部分 Logo優(yōu)化說明 新 Logo規(guī)范 標準字線圖 結(jié)構(gòu)關(guān)系 金屬材質(zhì)效果 輔助圖形設(shè)計 輔助圖形應(yīng)用方式 中英文字體規(guī)范 標準色與輔助色 標準色 B、銷售道具應(yīng)用 名片 信封 信紙 檔案袋 光盤及封套 請柬 手提袋 酒單 VIP卡 杯墊 功能廳標識 功能廳標識 星河灣特釀紅酒 GOLF球具 C、賣場包裝應(yīng)用 精神堡壘 立于社區(qū)主入口處 泊車指示牌 道旗 社區(qū)專用大巴 工地圍墻 Logo設(shè)計方案二 Logo設(shè)計方案二 Logo設(shè)計 方案二應(yīng)用 廣告原則 A、品牌力 ? 自身一致性高 ? 與其它項目差異性高 ? 情感訴求，理性背書 ? 大廣告氣勢及規(guī)格 B、溝通力 ? 復(fù)雜事物，表述深入 淺出 ? 對人群的深入洞察， 感染力強 C、文化力 ? 當?shù)匦? 與北京市場聯(lián)系緊密 ? 當代性 與現(xiàn)代社會不可逆 D、控制力 ? 各階段目的明確 ? 各階段條理清晰 E、視覺力 ? 高品質(zhì)感 ? 版式創(chuàng)新度 ? 色彩 F、文字力 ? 風(fēng)格、口吻 ? 文字與視覺的關(guān)系 相宜得彰 G、促銷力 ? 熱感高 ? 真實感強 ? 感染力、煽動性強
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1